GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei asesora a sus clientes en la protección y gestión de la propiedad intelectual, desde patentes y marcas hasta diseños y derechos de autor. El despacho también se ocupa de licencias, derecho informático y resolución de conflictos, y trabaja con inventores particulares y empresas internacionales de sectores como la ingeniería, la industria farmacéutica, las ciencias de la vida y las telecomunicaciones. Cuenta con oficinas en Berlín, Düsseldorf, Múnich, Hamburgo, Pekín y Yokohama.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Servicios de Patentes y Jurídicos
Impulsa el crecimiento, el marketing y la captación de clientes en GULDE & PARTNER, un despacho alemán de patentes y derecho. Gestiona cuentas clave y desarrolla oportunidades estratégicas de mercado.
Descripción
- Captar nuevos clientes nacionales e internacionales en coordinación con los socios del despacho.
- Crear y ejecutar estrategias de captación de clientes para sectores y tipos de empresas seleccionados.
- Crear y mantener un sistema CRM estructurado para oportunidades, contactos y relaciones con clientes.
- Preparar presentaciones comerciales, exposiciones y propuestas, y apoyar su presentación.
- Representar al despacho en ferias comerciales, congresos, encuentros de networking y eventos del sector.
- Desarrollar relaciones duraderas con los clientes actuales.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y coordinar reuniones para recabar la opinión de los clientes.
- Diseñar servicios y enfoques de atención al cliente adaptados a cada caso.
- Supervisar las cuentas clave mediante un programa estructurado de gestión de cuentas.
- Seguir la evolución del mercado de patentes y asesoría jurídica, e identificar áreas de crecimiento.
- Analizar a la competencia y recomendar medidas estratégicas.
- Explorar nuevas áreas de negocio, públicos y oportunidades de expansión geográfica.
- Elaborar análisis de mercado, tendencias y oportunidades.
- Planificar y ejecutar acciones de marketing y comunicación en línea y fuera de línea.
- Supervisar el sitio web y la presencia del despacho en redes sociales.
- Organizar eventos del despacho, seminarios para clientes y seminarios web.
- Mantener una identidad corporativa coherente en todas las oficinas y comunicaciones.
- Coordinarse con agencias externas, proveedores y socios de medios de comunicación.
- Colaborar con los socios para definir y ejecutar la estrategia de crecimiento del despacho.
- Crear planes de desarrollo de negocio con objetivos, hitos e indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Informar periódicamente a los socios.
- Establecer y gestionar presupuestos para iniciativas de desarrollo de negocio y marketing.
- Crear y apoyar relaciones con asociaciones profesionales, organizaciones empresariales e instituciones académicas.
- Colaborar con Recursos Humanos para desarrollar una trayectoria hacia la asociación para los abogados del despacho.
- Vincular los grupos de práctica con las actividades de desarrollo de negocio.
- Apoyar las solicitudes de propuestas y de información (RfP/RfI).
- Crear y mantener una base de conocimiento.
- Ayudar a implantar y mejorar procesos internos de gestión de clientes y comunicaciones.
Requisitos
- Titulación universitaria finalizada en administración de empresas, comunicación, marketing o un área relacionada; se valoran sobre todo la experiencia pertinente y los resultados demostrados, y el campo de estudio concreto es flexible.
- Varios años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, marketing o un puesto similar.
- Se valorará la experiencia en un despacho de abogados o de patentes, una consultora de gestión o una empresa de servicios profesionales.
- Se valorará la experiencia en marketing digital y gestión de eventos.
- Trayectoria de éxito en captación de clientes, desarrollo de nuevos negocios, creación de relaciones duraderas con clientes y gestión de cuentas clave.
- Sólidas habilidades de negociación y trato seguro y profesional.
- Sólidas habilidades analíticas para el análisis de mercados, competencia y oportunidades.
- Experiencia en el uso de sistemas CRM y en el trabajo con KPI y presupuestos.
- Se valorarán conocimientos técnicos o científicos básicos pertinentes para los sectores tecnológico, farmacéutico y de ingeniería mecánica.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación en alemán e inglés; se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar a las oficinas de Düsseldorf, Dresde y Múnich, así como a reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del sector.
- Mentalidad emprendedora, iniciativa, capacidad de trabajar de forma estructurada y orientada a resultados, y habilidad para convertir la estrategia en acciones.
Beneficios
- Un puesto clave con responsabilidad en uno de los principales despachos de patentes de Alemania.
- Contacto directo con los socios y procesos de toma de decisiones ágiles.
- Un entorno de trabajo profesional y colaborativo con más de 120 empleados altamente cualificados.
- Un paquete retributivo atractivo.
- Horario flexible y posibilidad de trabajar a distancia.
- Un lugar de trabajo céntrico en Berlín con instalaciones de oficina modernas.
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional.