A GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei assessora seus clientes na proteção e gestão da propriedade intelectual, de patentes e marcas a desenhos industriais e direitos autorais. O escritório também atua com licenciamento, direito de tecnologia da informação e resolução de disputas, atendendo inventores individuais e empresas internacionais de setores como engenharia, indústria farmacêutica, ciências da vida e telecomunicações. Possui escritórios em Berlim, Düsseldorf, Munique, Hamburgo, Pequim e Yokohama.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Serviços de Patentes e Jurídicos
Impulsione o crescimento, o marketing e a conquista de clientes na GULDE & PARTNER, um escritório alemão de patentes e advocacia. Gerencie contas estratégicas e desenvolva oportunidades de mercado.
Descrição
- Conquistar novos clientes nacionais e internacionais em coordenação com os sócios do escritório.
- Criar e executar estratégias de aquisição de clientes para setores e tipos de empresas selecionados.
- Criar e manter um sistema CRM estruturado para oportunidades, contatos e relacionamentos com clientes.
- Preparar apresentações comerciais, propostas e materiais de apresentação, além de apoiar sua entrega.
- Representar o escritório em feiras, conferências, eventos de networking e eventos do setor.
- Desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes atuais.
- Identificar oportunidades de venda cruzada e coordenar reuniões para obter feedback dos clientes.
- Criar serviços e abordagens de atendimento ao cliente sob medida.
- Acompanhar contas estratégicas por meio de um programa estruturado de gestão de contas.
- Acompanhar o mercado de patentes e consultoria jurídica e identificar áreas de crescimento.
- Avaliar concorrentes e recomendar ações estratégicas.
- Explorar novas áreas de negócios, públicos e oportunidades de expansão geográfica.
- Elaborar análises de mercado, tendências e oportunidades.
- Planejar e executar ações de marketing e comunicação on-line e off-line.
- Supervisionar o site e a presença do escritório nas redes sociais.
- Organizar eventos do escritório, seminários para clientes e webinars.
- Manter uma identidade corporativa consistente entre os escritórios e nas comunicações.
- Coordenar o trabalho com agências externas, fornecedores e parceiros de mídia.
- Trabalhar com os sócios para definir e executar a estratégia de crescimento do escritório.
- Criar planos de desenvolvimento de negócios com objetivos, marcos e indicadores-chave de desempenho (KPIs).
- Prestar contas regularmente aos sócios.
- Definir e gerenciar orçamentos para iniciativas de desenvolvimento de negócios e marketing.
- Construir e apoiar relacionamentos com associações profissionais, organizações empresariais e instituições acadêmicas.
- Trabalhar com Recursos Humanos para desenvolver uma trilha para os advogados se tornarem sócios do escritório.
- Conectar os grupos de prática às atividades de desenvolvimento de negócios.
- Apoiar solicitações de propostas e de informações (RfPs/RfIs).
- Criar e manter uma base de conhecimento.
- Ajudar a implementar e aprimorar processos internos de gestão de clientes e comunicação.
Requisitos
- Graduação concluída em administração, comunicação, marketing ou área relacionada; experiência relevante e resultados comprovados são os fatores mais importantes, e a área específica de formação é flexível.
- Vários anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, marketing ou função semelhante.
- Experiência em escritório de advocacia ou de patentes, consultoria de gestão ou serviços profissionais é desejável.
- Experiência em marketing digital e gestão de eventos é um diferencial.
- Histórico de sucesso na conquista de clientes, desenvolvimento de novos negócios, construção de relacionamentos duradouros com clientes e gestão de contas estratégicas.
- Forte capacidade de negociação e postura confiante e profissional.
- Forte capacidade analítica para análise de mercado, concorrência e oportunidades.
- Experiência com sistemas CRM e trabalho com KPIs e orçamentos.
- Conhecimentos técnicos ou científicos básicos pertinentes a tecnologia, produtos farmacêuticos e engenharia mecânica são um diferencial.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação em alemão e inglês; outros idiomas são um diferencial.
- Disponibilidade para viajar até os escritórios em Düsseldorf, Dresden e Munique, bem como para reuniões com clientes, feiras e eventos do setor.
- Perfil empreendedor, iniciativa, atuação estruturada e orientada a resultados e capacidade de transformar estratégia em ação.
Benefícios
- Uma função-chave com responsabilidades em um dos principais escritórios de advocacia de patentes da Alemanha.
- Contato direto com os sócios e processos decisórios ágeis.
- Ambiente de trabalho profissional e colaborativo com mais de 120 profissionais altamente qualificados.
- Pacote de remuneração atraente.
- Horário flexível e possibilidade de trabalho remoto.
- Local de trabalho central em Berlim, com instalações modernas.
- Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissional.