GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei ger råd om skydd och förvaltning av immateriella rättigheter, från patent och varumärken till design och upphovsrätt. Byrån arbetar också med licensiering, IT-rätt och tvistlösning för enskilda uppfinnare och internationella företag inom bland annat teknik, läkemedel, biovetenskap och telekommunikation. Kontoren finns i Berlin, Düsseldorf, München, Hamburg, Peking och Yokohama.
Affärsutvecklingschef inom patent- och juridiska tjänster
Driv tillväxt, marknadsföring och kundanskaffning på GULDE & PARTNER, en tysk patent- och advokatbyrå. Ansvara för nyckelkunder och utveckla strategiska marknadsmöjligheter.
Beskrivning
- Värva nya nationella och internationella klienter i samarbete med byråns delägare.
- Skapa och genomföra strategier för kundanskaffning inom utvalda branscher och företagstyper.
- Bygga upp och underhålla ett strukturerat CRM-system för leads, kontakter och klientrelationer.
- Förbereda säljpresentationer, presentationer och offerter samt bidra till att genomföra dem.
- Företräda byrån på mässor, konferenser, nätverksträffar och branschevenemang.
- Utveckla långvariga relationer med befintliga klienter.
- Identifiera möjligheter till merförsäljning och samordna möten för klientåterkoppling.
- Utforma skräddarsydda tjänster och arbetssätt för klientvård.
- Ansvara för nyckelkunder genom ett strukturerat program för kundansvar.
- Följa marknaden för patent- och juridisk rådgivning och identifiera tillväxtområden.
- Utvärdera konkurrenter och rekommendera strategiska åtgärder.
- Utforska nya affärsområden, målgrupper och möjligheter till geografisk expansion.
- Ta fram marknads-, trend- och möjlighetsanalyser.
- Planera och genomföra marknadsföring och kommunikation online och offline.
- Ansvara för byråns webbplats och närvaro i sociala medier.
- Organisera byråevenemang, klientseminarier och webbinarier.
- Säkerställa en enhetlig företagsidentitet på alla kontor och i all kommunikation.
- Samordna arbetet med externa byråer, leverantörer och mediepartner.
- Samarbeta med delägarna för att utforma och genomföra byråns tillväxtstrategi.
- Ta fram affärsutvecklingsplaner med mål, milstolpar och nyckeltal.
- Rapportera regelbundet till delägarna.
- Fastställa och hantera budgetar för affärsutveckling och marknadsföringsinitiativ.
- Bygga upp och stödja relationer med yrkesorganisationer, näringslivsorganisationer och akademiska institutioner.
- Samarbeta med HR för att utveckla en karriärväg mot delägarskap för byråns jurister.
- Koppla samman verksamhetsgrupperna med affärsutvecklingsarbetet.
- Stödja anbuds- och informationsförfrågningar (RfP/RfI).
- Bygga upp och underhålla en kunskapsbas.
- Bidra till att införa och förbättra interna processer för klienthantering och kommunikation.
Krav
- Avslutad utbildning inom företagsekonomi, kommunikation, marknadsföring eller ett närliggande område. Relevant erfarenhet och dokumenterade resultat väger tyngst, och inriktningen är flexibel.
- Flera års erfarenhet av affärsutveckling, försäljning, marknadsföring eller en liknande roll.
- Erfarenhet från advokat- eller patentbyrå, managementkonsultverksamhet eller professionella tjänster är meriterande.
- Erfarenhet av digital marknadsföring och evenemangshantering är meriterande.
- Dokumenterade framgångar inom kundanskaffning, ny affärsutveckling, långvariga klientrelationer och nyckelkundshantering.
- Stark förhandlingsförmåga och ett tryggt, professionellt bemötande.
- God analytisk förmåga för marknads-, konkurrent- och möjlighetsanalyser.
- Erfarenhet av att använda CRM-system och arbeta med nyckeltal och budgetar.
- Grundläggande teknisk eller naturvetenskaplig kunskap med koppling till teknik, läkemedel och maskinteknik är meriterande.
- Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga på tyska och engelska; ytterligare språkkunskaper är meriterande.
- Beredskap att resa till kontoren i Düsseldorf, Dresden och München samt till klientmöten, mässor och branschevenemang.
- Entreprenörsanda, initiativförmåga, ett strukturerat och resultatinriktat arbetssätt samt förmåga att omsätta strategi i handling.
Förmåner
- En ansvarsfull nyckelroll på en av Tysklands ledande patentbyråer.
- Direktkontakt med delägarna och korta beslutsvägar.
- En professionell och samarbetsinriktad arbetsplats med fler än 120 högt kvalificerade medarbetare.
- Ett attraktivt ersättningspaket.
- Flexibla arbetstider och möjlighet att arbeta på distans.
- En central arbetsplats i Berlin med moderna kontorslokaler.
- Möjligheter till utbildning och professionell utveckling.