Advokátní kancelář GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei radí klientům v otázkách ochrany a správy duševního vlastnictví, od patentů a ochranných známek až po průmyslové vzory a autorská práva. Zabývá se také licencováním, právem IT a řešením sporů a spolupracuje s jednotlivými vynálezci i mezinárodními společnostmi z oborů, jako jsou strojírenství, farmacie, přírodní vědy a telekomunikace. Její kanceláře se nacházejí v Berlíně, Düsseldorfu, Mnichově, Hamburku, Pekingu a Jokohamě.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti patentových a právních služeb
Rozvíjejte obchod, marketing a získávání klientů v německé patentové a právní firmě GULDE & PARTNER. Pečujte o klíčové klienty a rozvíjejte strategické příležitosti na trhu.
Popis
- Získávat nové klienty v Německu i zahraničí v koordinaci s partnery firmy.
- Vytvářet a realizovat strategie získávání klientů ve vybraných odvětvích a mezi určitými typy společností.
- Budovat a spravovat strukturovaný CRM systém pro potenciální klienty, kontakty a vztahy s klienty.
- Připravovat prezentace, nabídky a podklady pro jednání a podporovat jejich představení.
- Zastupovat firmu na veletrzích, konferencích, networkingových setkáních a oborových akcích.
- Rozvíjet dlouhodobé vztahy se stávajícími klienty.
- Vyhledávat příležitosti pro křížový prodej a koordinovat schůzky se zpětnou vazbou od klientů.
- Navrhovat služby a přístupy k péči o klienty na míru.
- Pečovat o klíčové klienty prostřednictvím strukturovaného programu správy klientských účtů.
- Sledovat trh patentového a právního poradenství a určovat oblasti pro růst.
- Analyzovat konkurenci a doporučovat strategické kroky.
- Zkoumat nové obchodní oblasti, cílové skupiny a možnosti geografického rozšíření.
- Zpracovávat analýzy trhu, trendů a příležitostí.
- Plánovat a realizovat online i offline marketing a komunikaci.
- Dohlížet na webové stránky firmy a její působení na sociálních sítích.
- Organizovat firemní akce, klientské semináře a webináře.
- Udržovat jednotnou firemní identitu napříč kancelářemi a komunikací.
- Koordinovat spolupráci s externími agenturami, dodavateli a mediálními partnery.
- Spolupracovat s partnery na tvorbě a realizaci strategie růstu firmy.
- Vytvářet plány rozvoje obchodu s cíli, milníky a klíčovými ukazateli výkonnosti.
- Pravidelně podávat zprávy partnerům firmy.
- Stanovovat rozpočty na iniciativy rozvoje obchodu a marketingu a řídit je.
- Budovat a podporovat vztahy s profesními asociacemi, obchodními organizacemi a akademickými institucemi.
- Spolupracovat s HR na rozvoji kariérní dráhy právníků firmy směrem k partnerství.
- Propojovat činnost odborných skupin s aktivitami rozvoje obchodu.
- Podporovat přípravu odpovědí na žádosti o nabídky a informace (RfP/RfI).
- Budovat a udržovat znalostní bázi.
- Pomáhat zavádět a zlepšovat interní procesy správy klientů a komunikace.
Požadavky
- Ukončené vysokoškolské vzdělání v oboru obchodní administrativy, komunikace, marketingu nebo příbuzném oboru; rozhodující jsou relevantní zkušenosti a prokazatelné výsledky, konkrétní zaměření studia je flexibilní.
- Několik let zkušeností s rozvojem obchodu, prodejem, marketingem nebo v obdobné roli.
- Výhodou jsou zkušenosti z právní či patentové kanceláře, poradenské společnosti v oblasti řízení nebo sektoru odborných služeb.
- Zkušenosti s digitálním marketingem a organizací akcí jsou výhodou.
- Doložené úspěchy v získávání klientů, rozvoji nového obchodu, budování dlouhodobých vztahů s klienty a správě klíčových klientů.
- Výborné vyjednávací schopnosti a sebejisté, profesionální vystupování.
- Silné analytické schopnosti pro analýzu trhu, konkurence a příležitostí.
- Zkušenosti s CRM systémy, klíčovými ukazateli výkonnosti a rozpočty.
- Základní technické nebo přírodovědné znalosti související s technologiemi, farmaceutickým průmyslem a strojírenstvím jsou výhodou.
- Výborné komunikační a prezentační schopnosti v němčině a angličtině; další jazyky jsou výhodou.
- Ochota cestovat do kanceláří v Düsseldorfu, Drážďanech a Mnichově i na schůzky s klienty, veletrhy a oborové akce.
- Podnikatelské uvažování, iniciativa, strukturovaný přístup zaměřený na výsledky a schopnost převádět strategii do praxe.
Benefity
- Odpovědná klíčová role v jedné z předních patentových právních firem v Německu.
- Přímý kontakt s partnery a krátké rozhodovací procesy.
- Profesionální a spolupracující pracovní prostředí s více než 120 vysoce kvalifikovanými zaměstnanci.
- Atraktivní balíček odměňování.
- Flexibilní pracovní doba a možnost práce na dálku.
- Pracoviště v centru Berlína s moderním kancelářským vybavením.
- Možnosti školení a profesního rozvoje.