专利与法律服务业务发展经理
在德国专利与律师事务所 GULDE & PARTNER 推动业务增长、市场营销和客户拓展。 管理重点客户，并发掘具有战略价值的市场机会。
描述
- 与事务所合伙人协作，拓展德国国内及国际新客户。
- 针对特定行业和企业类型制定并实施客户拓展策略。
- 建立并维护结构化的客户关系管理（CRM）系统，管理潜在客户、联系人及客户关系。
- 准备推介材料、演示文稿和方案，并协助进行相关介绍。
- 代表事务所参加贸易展会、会议、交流活动及行业活动。
- 与现有客户发展长期合作关系。
- 发掘交叉销售机会，并协调客户反馈会议。
- 设计定制化服务和客户维护方案。
- 通过系统化的客户管理计划负责重点客户。
- 跟踪专利及法律咨询市场，识别增长领域。
- 评估竞争对手并提出战略建议。
- 探索新的业务领域、受众及地域拓展机会。
- 编制市场、趋势和机会分析。
- 规划并开展线上及线下营销与传播活动。
- 管理事务所网站及社交媒体形象。
- 组织事务所活动、客户研讨会和网络研讨会。
- 确保各办公室及各类传播材料保持一致的企业形象。
- 协调外部代理机构、供应商和媒体合作伙伴。
- 与合伙人共同制定并落实事务所增长战略。
- 制定包含目标、里程碑和关键绩效指标（KPI）的业务发展计划。
- 定期向合伙人团队汇报。
- 制定并管理业务发展和营销项目预算。
- 与专业协会、商业组织及学术机构建立并维护合作关系。
- 与人力资源部门合作，为事务所律师制定合伙人晋升路径。
- 推动各业务团队参与业务发展活动。
- 协助处理建议书和信息征询（RfP/RfI）。
- 建立并维护知识库。
- 协助引入并优化客户管理和沟通方面的内部流程。
任职要求
- 拥有工商管理、传播、市场营销或相关专业的学历；相关经验和已取得的成果最为重要，具体专业方向灵活。
- 具有数年业务发展、销售、市场营销或类似岗位经验。
- 有律师事务所、专利律师事务所、管理咨询或专业服务行业经验者优先。
- 具备数字营销和活动管理经验者优先。
- 在客户拓展、新业务开发、长期客户关系维护及重点客户管理方面有成功业绩。
- 具备出色的谈判能力，举止自信、专业。
- 具备扎实的市场、竞争对手及机会分析能力。
- 有使用CRM系统以及管理KPI和预算的经验。
- 具备与技术、制药和机械工程相关的基础技术或科学知识者优先。
- 具备出色的德语和英语沟通及演示能力；掌握其他语言者优先。
- 愿意前往杜塞尔多夫、德累斯顿和慕尼黑办公室，以及客户会议、贸易展会和行业活动现场。
- 具备企业家思维、主动性、条理清晰且注重成果的工作方式，并能将战略转化为行动。
福利待遇
- 在德国领先的专利律师事务所之一担任重要且富有责任感的职位。
- 直接与合伙人合作，决策流程简洁高效。
- 在拥有120多名高素质员工的专业协作型工作环境中工作。
- 具有吸引力的薪酬待遇。
- 弹性工作时间，并可选择远程办公。
- 位于柏林市中心的工作地点，配备现代化办公设施。
- 提供培训和职业发展机会。