Kancelária GULDE & PARTNER poskytuje klientom poradenstvo v oblasti ochrany a správy duševného vlastníctva, od patentov a ochranných známok až po dizajny a autorské práva. Zaoberá sa aj licencovaním, právom informačných technológií a riešením sporov. Spolupracuje s individuálnymi vynálezcami aj medzinárodnými spoločnosťami z odvetví, ako sú strojárstvo, farmácia, biologické vedy a telekomunikácie. Jej kancelárie sa nachádzajú v Berlíne, Düsseldorfe, Mníchove, Hamburgu, Pekingu a Jokohame.
Manažér rozvoja obchodu pre patentové a právne služby
Podporujte rast, marketing a získavanie klientov v nemeckej patentovej a právnickej kancelárii GULDE & PARTNER. Spravujte kľúčových klientov a rozvíjajte strategické trhové príležitosti.
Popis
- Získavajte nových domácich aj zahraničných klientov v spolupráci s partnermi kancelárie.
- Vytvárajte a realizujte stratégie získavania klientov pre vybrané odvetvia a typy spoločností.
- Budujte a udržiavajte prehľadný CRM systém pre potenciálnych klientov, kontakty a vzťahy s klientmi.
- Pripravujte obchodné prezentácie, prezentácie a ponuky a podporujte ich predkladanie.
- Zastupujte kanceláriu na veľtrhoch, konferenciách, networkingových podujatiach a odborných podujatiach.
- Rozvíjajte dlhodobé vzťahy s existujúcimi klientmi.
- Identifikujte príležitosti na krížový predaj a koordinujte stretnutia na získanie spätnej väzby od klientov.
- Navrhujte služby a prístupy k starostlivosti o klientov na mieru.
- Dohliadajte na kľúčové účty prostredníctvom štruktúrovaného programu správy klientov.
- Sledujte trh patentového a právneho poradenstva a identifikujte oblasti rastu.
- Analyzujte konkurenciu a odporúčajte strategické kroky.
- Vyhľadávajte nové obchodné oblasti, cieľové skupiny a príležitosti na geografickú expanziu.
- Pripravujte analýzy trhu, trendov a príležitostí.
- Plánujte a realizujte online aj offline marketing a komunikáciu.
- Dohliadajte na webovú stránku a prítomnosť kancelárie na sociálnych sieťach.
- Organizujte podujatia kancelárie, klientské semináre a webináre.
- Zabezpečujte jednotnú firemnú identitu naprieč kanceláriami a komunikačnými kanálmi.
- Koordinujte spoluprácu s externými agentúrami, dodávateľmi a mediálnymi partnermi.
- Spolupracujte s partnermi na tvorbe a realizácii stratégie rastu kancelárie.
- Vytvárajte plány rozvoja obchodu s cieľmi, míľnikmi a kľúčovými ukazovateľmi výkonnosti.
- Pravidelne podávajte správy partnerom kancelárie.
- Stanovujte a spravujte rozpočty na rozvoj obchodu a marketingové iniciatívy.
- Budujte a podporujte vzťahy s profesijnými združeniami, podnikateľskými organizáciami a akademickými inštitúciami.
- Spolupracujte s HR na vytvorení kariérnej dráhy k partnerstvu pre právnikov kancelárie.
- Prepájajte odborné skupiny s aktivitami rozvoja obchodu.
- Podporujte prípravu žiadostí o ponuku a informácie (RfP/RfI).
- Budujte a udržiavajte znalostnú databázu.
- Pomáhajte zavádzať a zlepšovať interné procesy správy klientov a komunikácie.
Požiadavky
- Ukončené vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva, komunikácia, marketing alebo príbuznom odbore; najdôležitejšie sú relevantné skúsenosti a preukázateľné výsledky, pričom konkrétne zameranie štúdia je flexibilné.
- Niekoľkoročné skúsenosti s rozvojom obchodu, predajom, marketingom alebo podobnou rolou.
- Výhodou sú skúsenosti z právnickej alebo patentovej kancelárie, manažérskeho poradenstva či odborných služieb.
- Výhodou sú skúsenosti s digitálnym marketingom a organizáciou podujatí.
- Preukázateľné úspechy pri získavaní klientov, rozvoji nového obchodu, budovaní dlhodobých vzťahov s klientmi a správe kľúčových účtov.
- Výborné vyjednávacie schopnosti a sebavedomé, profesionálne vystupovanie.
- Silné analytické schopnosti na analýzu trhu, konkurencie a príležitostí.
- Skúsenosti s používaním CRM systémov a prácou s kľúčovými ukazovateľmi výkonnosti a rozpočtami.
- Výhodou sú základné technické alebo prírodovedné znalosti relevantné pre technológie, farmáciu a strojárstvo.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti v nemčine a angličtine; ďalšie jazyky sú výhodou.
- Ochota cestovať do kancelárií v Düsseldorfe, Drážďanoch a Mníchove, ako aj na stretnutia s klientmi, veľtrhy a odborné podujatia.
- Podnikateľské myslenie, iniciatívnosť, systematický prístup zameraný na výsledky a schopnosť premieňať stratégiu na konkrétne kroky.
Benefity
- Zodpovedná kľúčová rola v jednej z popredných nemeckých patentových kancelárií.
- Priamy kontakt s partnermi a krátke rozhodovacie procesy.
- Profesionálne a spolupracujúce pracovné prostredie s viac než 120 vysokokvalifikovanými zamestnancami.
- Atraktívne odmeňovanie.
- Flexibilný pracovný čas a možnosť práce na diaľku.
- Centrálne pracovisko v Berlíne s moderným kancelárskym vybavením.
- Možnosti vzdelávania a profesijného rozvoja.