Юридична фірма GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei консультує клієнтів із питань захисту й управління інтелектуальною власністю — від патентів і торговельних марок до промислових зразків та авторських прав. Фірма також займається ліцензуванням, IT-правом і вирішенням спорів, співпрацюючи з винахідниками та міжнародними компаніями у таких галузях, як машинобудування, фармацевтика, науки про життя й телекомунікації. Офіси фірми розташовані в Берліні, Дюссельдорфі, Мюнхені, Гамбурзі, Пекіні та Йокогамі.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері патентних і юридичних послуг
Розвивайте бізнес, маркетинг і залучення клієнтів у німецькій патентній та юридичній фірмі GULDE & PARTNER. Ведіть ключові клієнтські акаунти та знаходьте перспективні ринкові можливості.
Опис
- Залучати нових клієнтів у Німеччині та за кордоном у координації з партнерами фірми.
- Розробляти й реалізовувати стратегії залучення клієнтів у вибраних галузях і серед компаній певних типів.
- Створювати та вести структуровану CRM-систему для потенційних клієнтів, контактів і відносин із клієнтами.
- Готувати презентації, пропозиції та матеріали для переговорів, а також підтримувати їхнє представлення.
- Представляти фірму на виставках, конференціях, нетворкінгових зустрічах і галузевих заходах.
- Розвивати довготривалі відносини з наявними клієнтами.
- Виявляти можливості для перехресних продажів і координувати зустрічі для отримання відгуків клієнтів.
- Розробляти індивідуальні послуги та підходи до обслуговування клієнтів.
- Супроводжувати ключових клієнтів у межах структурованої програми управління акаунтами.
- Відстежувати ринок патентних і юридичних консультацій та визначати можливості для зростання.
- Аналізувати конкурентів і рекомендувати стратегічні дії.
- Досліджувати нові напрями бізнесу, аудиторії та можливості географічного розширення.
- Готувати аналіз ринку, тенденцій і можливостей.
- Планувати й проводити онлайн- та офлайн-маркетингові й комунікаційні заходи.
- Координувати роботу вебсайту фірми та її присутність у соціальних мережах.
- Організовувати заходи фірми, клієнтські семінари й вебінари.
- Підтримувати єдиний корпоративний стиль в усіх офісах і комунікаціях.
- Координувати роботу із зовнішніми агенціями, постачальниками та медіапартнерами.
- Спільно з партнерами формувати й реалізовувати стратегію зростання фірми.
- Розробляти плани розвитку бізнесу з цілями, контрольними етапами та ключовими показниками ефективності.
- Регулярно звітувати перед партнерами фірми.
- Формувати бюджети ініціатив із розвитку бізнесу й маркетингу та керувати ними.
- Розвивати й підтримувати відносини з професійними асоціаціями, діловими організаціями й академічними установами.
- Спільно з HR розробляти кар’єрний шлях до партнерства для юристів фірми.
- Поєднувати роботу практик із заходами з розвитку бізнесу.
- Підтримувати підготовку відповідей на запити пропозицій та інформації (RfP/RfI).
- Створювати й підтримувати базу знань.
- Допомагати впроваджувати та вдосконалювати внутрішні процеси управління клієнтами й комунікацій.
Вимоги
- Завершена вища освіта з ділового адміністрування, комунікацій, маркетингу або суміжної галузі; найважливіші релевантний досвід і підтверджені результати, конкретна спеціалізація може бути різною.
- Кілька років досвіду в розвитку бізнесу, продажах, маркетингу або подібній ролі.
- Перевагою буде досвід роботи в юридичній чи патентній фірмі, управлінському консалтингу або сфері професійних послуг.
- Досвід у цифровому маркетингу та організації заходів буде перевагою.
- Успішний досвід залучення клієнтів, розвитку нового бізнесу, побудови тривалих відносин із клієнтами й управління ключовими акаунтами.
- Високі навички ведення переговорів і впевнена професійна манера спілкування.
- Розвинені аналітичні навички для аналізу ринку, конкурентів і можливостей.
- Досвід роботи з CRM-системами, ключовими показниками ефективності та бюджетами.
- Базові технічні або наукові знання, пов’язані з технологіями, фармацевтикою та машинобудуванням, будуть перевагою.
- Відмінні навички спілкування та презентації німецькою й англійською мовами; знання інших мов буде перевагою.
- Готовність їздити до офісів у Дюссельдорфі, Дрездені та Мюнхені, а також на зустрічі з клієнтами, виставки й галузеві заходи.
- Підприємницьке мислення, ініціативність, структурований підхід, орієнтація на результат і здатність перетворювати стратегію на конкретні дії.
Переваги
- Відповідальна ключова роль в одній із провідних патентних юридичних фірм Німеччини.
- Безпосередня взаємодія з партнерами та короткий шлях ухвалення рішень.
- Професійне робоче середовище, побудоване на співпраці; у фірмі працюють понад 120 висококваліфікованих співробітників.
- Привабливий пакет винагороди.
- Гнучкий графік і можливість працювати віддалено.
- Центральне робоче місце в Берліні із сучасним офісним обладнанням.
- Можливості для навчання та професійного розвитку.