LogoFresh Jobs Ahead
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
51 – 200 Dipendenti
B2BLegale
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei assiste i clienti nella tutela e nella gestione della proprietà intellettuale, dai brevetti e marchi ai disegni e ai diritti d’autore. Lo studio si occupa anche di licenze, diritto informatico e risoluzione delle controversie, collaborando con inventori individuali e imprese internazionali in settori quali ingegneria, farmaceutica, scienze della vita e telecomunicazioni. Ha sedi a Berlino, Düsseldorf, Monaco, Amburgo, Pechino e Yokohama.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, servizi brevettuali e legali

Promuovi la crescita, il marketing e l’acquisizione di clienti presso GULDE & PARTNER, uno studio tedesco specializzato in brevetti e diritto. Gestisci i clienti chiave e sviluppa opportunità strategiche di mercato.

DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Acquisire nuovi clienti nazionali e internazionali in coordinamento con i soci dello studio.
  • Creare e attuare strategie di acquisizione clienti per settori e tipologie di aziende selezionati.
  • Creare e mantenere un sistema CRM strutturato per potenziali clienti, contatti e relazioni con i clienti.
  • Preparare presentazioni commerciali e proposte e supportarne la presentazione.
  • Rappresentare lo studio a fiere, conferenze, eventi di networking e manifestazioni di settore.
  • Sviluppare relazioni durature con i clienti esistenti.
  • Individuare opportunità di vendita incrociata e coordinare incontri per raccogliere i feedback dei clienti.
  • Progettare servizi e approcci di assistenza ai clienti su misura.
  • Seguire i clienti chiave attraverso un programma strutturato di gestione dei clienti.
  • Monitorare il mercato dei brevetti e della consulenza legale e individuare aree di crescita.
  • Valutare la concorrenza e consigliare azioni strategiche.
  • Esplorare nuove aree di business, nuovi pubblici e opportunità di espansione geografica.
  • Elaborare analisi di mercato, tendenze e opportunità.
  • Pianificare e realizzare attività di marketing e comunicazione online e offline.
  • Supervisionare il sito web dello studio e la sua presenza sui social media.
  • Organizzare eventi dello studio, seminari per i clienti e webinar.
  • Mantenere un’identità aziendale coerente tra le sedi e nelle comunicazioni.
  • Coordinare agenzie esterne, fornitori e partner dei media.
  • Collaborare con i soci per definire e attuare la strategia di crescita dello studio.
  • Elaborare piani di sviluppo commerciale con obiettivi, tappe e indicatori chiave di prestazione (KPI).
  • Riferire regolarmente ai soci.
  • Definire e gestire i budget per le iniziative di sviluppo commerciale e marketing.
  • Costruire e sostenere relazioni con associazioni professionali, organizzazioni imprenditoriali e istituzioni accademiche.
  • Collaborare con le risorse umane allo sviluppo di un percorso verso la partnership per gli avvocati dello studio.
  • Collegare i gruppi di attività alle iniziative di sviluppo commerciale.
  • Supportare le richieste di proposte e di informazioni (RfP/RfI).
  • Creare e mantenere una base di conoscenze.
  • Contribuire a introdurre e migliorare i processi interni di gestione dei clienti e delle comunicazioni.

Requisiti

  • Laurea completata in economia aziendale, comunicazione, marketing o disciplina affine; contano soprattutto l’esperienza pertinente e i risultati comprovati, mentre l’indirizzo specifico è flessibile.
  • Diversi anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nel marketing o in un ruolo simile.
  • È preferibile un’esperienza presso uno studio legale o brevettuale, una società di consulenza manageriale o nei servizi professionali.
  • L’esperienza nel marketing digitale e nell’organizzazione di eventi costituisce un vantaggio.
  • Risultati comprovati nell’acquisizione di clienti, nello sviluppo di nuove attività, nella costruzione di relazioni durature con i clienti e nella gestione di clienti chiave.
  • Ottime capacità negoziali e modi sicuri e professionali.
  • Solide capacità analitiche per analizzare mercati, concorrenti e opportunità.
  • Esperienza nell’uso di sistemi CRM e nella gestione di KPI e budget.
  • Conoscenze tecniche o scientifiche di base pertinenti ai settori della tecnologia, dei prodotti farmaceutici e dell’ingegneria meccanica costituiscono un vantaggio.
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione in tedesco e inglese; altre lingue costituiscono un vantaggio.
  • Disponibilità a viaggiare verso le sedi di Düsseldorf, Dresda e Monaco di Baviera e a partecipare a incontri con i clienti, fiere ed eventi di settore.
  • Mentalità imprenditoriale, iniziativa, approccio strutturato e orientato ai risultati e capacità di tradurre la strategia in azioni.

Benefit

  • Un ruolo chiave con responsabilità in uno dei principali studi brevettuali tedeschi.
  • Contatto diretto con i soci e processi decisionali rapidi.
  • Un ambiente di lavoro professionale e collaborativo con oltre 120 dipendenti altamente qualificati.
  • Un pacchetto retributivo interessante.
  • Orario flessibile e possibilità di lavorare da remoto.
  • Una sede di lavoro centrale a Berlino, con uffici moderni.
  • Opportunità di formazione e sviluppo professionale.

Offerte correlate

Ace Hardware Corporation

Responsabile di territorio, vendite di ferramenta — Sioux Falls

Ace Hardware Corporation
5001 – 10.000 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
USStati UnitiMNMinnesotaNENebraskaSDDakota del Sud
80.000 $ – 90.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Sviluppa le vendite all’ingrosso di articoli di ferramenta in South Dakota, Minnesota e Nebraska, creando partnership con i rivenditori e acquisendo nuovi clienti. Definisci strategie e piani di vendita personalizzati per aumentare i ricavi di Emery Jensen.

Apri
Pan-American Life Insurance Group

Vicepresidente regionale vendite e responsabile dello sviluppo commerciale – Arizona

Pan-American Life Insurance Group
1001 – 5000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaMarketing
USStati UnitiAZArizonaDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida la crescita delle vendite in Arizona per i prodotti assicurativi vita, infortuni e salute di Pan-American Life creando partnership con i broker. Gestisce gli sviluppatori commerciali e supervisiona la strategia territoriale, la pipeline di vendita e l’esecuzione.

Apri
Capita

Responsabile dello sviluppo commerciale per il settore pubblico in Capita

Capita
Sponsor per visto H1BAssicurazioniAssistenza sanitariaConsulenza
GBRegno Unito
70.000 £ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Fai crescere l’attività di Capita nel settore pubblico acquisendo opportunità per soluzioni di contact center, tecnologia, BPO e gestione dei casi. Crea partnership con i clienti e accompagna le nuove attività fino alla fase di erogazione.

Apri
Liberty Mutual Insurance

Rappresentante vendite interne da remoto, Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaImpatto sociale
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNuovo MessicoNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia OccidentaleWIWisconsinWYWyoming
45.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Vendi le assicurazioni Liberty Mutual tramite chiamate in entrata e contatti interessati, aiutando i clienti a trovare una copertura adatta. Il ruolo prevede formazione retribuita, conseguimento della licenza e provvigioni.

Apri
Liberty Mutual Insurance

Rappresentante vendite interne da remoto, Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaImpatto sociale
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNuovo MessicoNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia OccidentaleWIWisconsin
45.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Lavora da remoto con Liberty Mutual Insurance, rispondendo a contatti in entrata interessati e aiutando i clienti a trovare una copertura adeguata. Il ruolo si concentra sulla conversione dei potenziali clienti in assicurati.

Apri
Liberty Mutual Insurance

Addetto vendite interne assicurative da remoto

Liberty Mutual Insurance
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaImpatto sociale
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNuovo MessicoNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia OccidentaleWIWisconsinWYWyoming
55.000 $ – 75.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Gestisci i contatti in entrata di persone interessate alle assicurazioni per Liberty Mutual e aiuta i clienti a trovare una copertura adatta alle loro esigenze. Trasforma i potenziali clienti in assicurati e rappresenta il marchio Liberty Mutual.

Apri
Liberty Mutual Insurance

Rappresentante vendite interne da remoto — Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaImpatto sociale
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNuovo MessicoNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia OccidentaleWIWisconsinWYWyoming
45.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Entrerai in contatto con clienti che hanno richiesto informazioni sulle assicurazioni, ne approfondirai le esigenze e li aiuterai a scegliere una copertura adeguata. Questa posizione da remoto a tempo pieno include formazione e abilitazione retribuite, oltre a opportunità di guadagnare commissioni.

Apri
Liberty Mutual Insurance

Addetto alle vendite interne da remoto – Stati Uniti

Liberty Mutual Insurance
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaImpatto sociale
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNuovo MessicoNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia OccidentaleWIWisconsinWYWyoming
45.000 $ – 100.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Consiglia i clienti che contattano Liberty Mutual per informazioni sulle assicurazioni e trasforma i contatti interessati in assicurati. Il ruolo include formazione retribuita, licenza, attrezzatura e benefit.

Apri
Liberty Mutual Insurance

Rappresentante vendite interne da remoto presso Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance
Sponsor per visto H1BAssicurazioniFinanzaImpatto sociale
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNuovo MessicoNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia OccidentaleWIWisconsin
45.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Vendi le assicurazioni Liberty Mutual tramite chiamate in entrata e contatti interessati, aiutando i clienti a scegliere una copertura adatta alle loro esigenze. Instauri rapporti con gli assicurati e fornisci supporto nelle vendite e nel servizio clienti.

Apri