Kancelaria GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei doradza klientom w zakresie ochrony i zarządzania własnością intelektualną — od patentów i znaków towarowych po wzory przemysłowe i prawa autorskie. Zajmuje się także licencjonowaniem, prawem IT oraz rozwiązywaniem sporów, współpracując z indywidualnymi wynalazcami i międzynarodowymi firmami z branż takich jak inżynieria, farmacja, nauki przyrodnicze i telekomunikacja. Jej biura znajdują się w Berlinie, Düsseldorfie, Monachium, Hamburgu, Pekinie i Jokohamie.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze usług patentowych i prawnych
Rozwijaj biznes, marketing i pozyskiwanie klientów w niemieckiej kancelarii patentowo-prawnej GULDE & PARTNER. Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj strategiczne możliwości rynkowe.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów w kraju i za granicą we współpracy z partnerami kancelarii.
- Opracowywać i realizować strategie pozyskiwania klientów w wybranych branżach i typach przedsiębiorstw.
- Budować i prowadzić uporządkowany system CRM dla potencjalnych klientów, kontaktów i relacji z klientami.
- Przygotowywać prezentacje, oferty i materiały na spotkania oraz wspierać ich przedstawianie.
- Reprezentować kancelarię na targach, konferencjach, spotkaniach networkingowych i wydarzeniach branżowych.
- Budować trwałe relacje z obecnymi klientami.
- Wyszukiwać możliwości sprzedaży krzyżowej i koordynować spotkania poświęcone opiniom klientów.
- Projektować dopasowane usługi i sposoby obsługi klienta.
- Prowadzić obsługę kluczowych klientów w ramach uporządkowanego programu zarządzania klientami.
- Monitorować rynek doradztwa patentowego i prawnego oraz wskazywać obszary wzrostu.
- Analizować konkurencję i rekomendować działania strategiczne.
- Rozpoznawać nowe obszary działalności, grupy odbiorców i możliwości ekspansji geograficznej.
- Przygotowywać analizy rynku, trendów i możliwości.
- Planować i prowadzić działania marketingowe i komunikacyjne online oraz offline.
- Nadzorować stronę internetową kancelarii i jej obecność w mediach społecznościowych.
- Organizować wydarzenia kancelarii, seminaria dla klientów i webinary.
- Dbać o spójną identyfikację korporacyjną we wszystkich biurach i kanałach komunikacji.
- Koordynować współpracę z zewnętrznymi agencjami, dostawcami i partnerami medialnymi.
- Wspólnie z partnerami kształtować i realizować strategię rozwoju kancelarii.
- Opracowywać plany rozwoju biznesu z celami, kamieniami milowymi i kluczowymi wskaźnikami efektywności.
- Regularnie raportować partnerom kancelarii.
- Ustalać budżety inicjatyw z zakresu rozwoju biznesu i marketingu oraz zarządzać nimi.
- Budować i wspierać relacje ze stowarzyszeniami zawodowymi, organizacjami biznesowymi i instytucjami akademickimi.
- Współpracować z działem HR nad ścieżką do partnerstwa dla prawników kancelarii.
- Łączyć pracę zespołów praktyk z działaniami na rzecz rozwoju biznesu.
- Wspierać przygotowywanie odpowiedzi na zapytania ofertowe i informacyjne (RfP/RfI).
- Tworzyć i prowadzić bazę wiedzy.
- Pomagać we wdrażaniu i doskonaleniu wewnętrznych procesów zarządzania klientami i komunikacji.
Wymagania
- Ukończone studia wyższe z zakresu zarządzania, komunikacji, marketingu lub pokrewnej dziedziny; najważniejsze są odpowiednie doświadczenie i udokumentowane wyniki, a kierunek studiów może być różny.
- Kilka lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży, marketingu lub podobnej roli.
- Preferowane doświadczenie w kancelarii prawnej lub patentowej, firmie doradztwa zarządczego albo w sektorze usług profesjonalnych.
- Doświadczenie w marketingu cyfrowym i organizacji wydarzeń będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów, rozwoju nowego biznesu, budowaniu trwałych relacji z klientami i zarządzaniu kluczowymi klientami.
- Wysokie umiejętności negocjacyjne oraz pewny, profesjonalny sposób bycia.
- Silne zdolności analityczne w zakresie analizy rynku, konkurencji i możliwości.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM, kluczowymi wskaźnikami efektywności i budżetami.
- Podstawowa wiedza techniczna lub naukowa związana z technologią, farmaceutyką i inżynierią mechaniczną będzie dodatkowym atutem.
- Bardzo dobra znajomość niemieckiego i angielskiego w komunikacji i prezentacjach; znajomość dodatkowych języków będzie atutem.
- Gotowość do podróży do biur w Düsseldorfie, Dreźnie i Monachium, a także na spotkania z klientami, targi i wydarzenia branżowe.
- Przedsiębiorcze podejście, inicjatywa, uporządkowany i zorientowany na wyniki sposób pracy oraz umiejętność przekładania strategii na konkretne działania.
Benefity
- Odpowiedzialne, kluczowe stanowisko w jednej z wiodących kancelarii patentowych w Niemczech.
- Bezpośredni kontakt z partnerami i krótka ścieżka podejmowania decyzji.
- Profesjonalne środowisko pracy oparte na współpracy, z ponad 120 wysoko wykwalifikowanymi pracownikami.
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia.
- Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej.
- Centralnie położone miejsce pracy w Berlinie i nowoczesne wyposażenie biura.
- Możliwości szkoleń i rozwoju zawodowego.