Odvjetničko društvo GULDE & PARTNER savjetuje klijente o zaštiti i upravljanju intelektualnim vlasništvom, od patenata i žigova do dizajna i autorskih prava. Društvo se bavi i licenciranjem, pravom informacijskih tehnologija te rješavanjem sporova. Surađuje s pojedinačnim izumiteljima i međunarodnim tvrtkama iz područja kao što su inženjerstvo, farmacija, znanosti o životu i telekomunikacije. Uredi društva nalaze se u Berlinu, Düsseldorfu, Münchenu, Hamburgu, Pekingu i Yokohami.
Menadžer poslovnog razvoja za patentne i pravne usluge
Potaknite rast, marketing i pridobivanje klijenata u njemačkom patentnom i odvjetničkom uredu GULDE & PARTNER. Upravljajte ključnim klijentima i razvijajte strateške tržišne prilike.
Opis
- Stječite nove domaće i međunarodne klijente u suradnji s partnerima ureda.
- Kreirajte i provodite strategije privlačenja klijenata za odabrane djelatnosti i vrste tvrtki.
- Uspostavite i održavajte strukturirani CRM sustav za potencijalne klijente, kontakte i odnose s klijentima.
- Pripremajte prodajne prezentacije, prezentacije i ponude te podržavajte njihovu isporuku.
- Predstavljajte ured na sajmovima, konferencijama, događanjima za umrežavanje i stručnim događanjima.
- Razvijajte dugoročne odnose s postojećim klijentima.
- Uočavajte prilike za unakrsnu prodaju i koordinirajte sastanke za povratne informacije klijenata.
- Osmislite prilagođene usluge i pristupe skrbi o klijentima.
- Nadzirite ključne klijente kroz strukturirani program upravljanja klijentima.
- Pratite tržište patentnog i pravnog savjetovanja i utvrđujte područja rasta.
- Procjenjujte konkurente i preporučujte strateške aktivnosti.
- Istražujte nova poslovna područja, ciljane skupine i mogućnosti geografskog širenja.
- Izrađujte analize tržišta, trendova i prilika.
- Planirajte i provodite internetski i izvanmrežni marketing i komunikaciju.
- Nadzirite mrežnu stranicu ureda i prisutnost na društvenim mrežama.
- Organizirajte događanja ureda, seminare za klijente i webinare.
- Održavajte dosljedan korporativni identitet u svim uredima i komunikacijama.
- Koordinirajte rad s vanjskim agencijama, dobavljačima i medijskim partnerima.
- Surađujte s partnerima na oblikovanju i provedbi strategije rasta ureda.
- Izrađujte planove poslovnog razvoja s ciljevima, ključnim etapama i pokazateljima uspješnosti.
- Redovito izvještavajte partnere ureda.
- Određujte i upravljajte proračunima za inicijative poslovnog razvoja i marketinga.
- Gradite i podržavajte odnose sa strukovnim udruženjima, poslovnim organizacijama i akademskim ustanovama.
- Surađujte s ljudskim resursima na razvoju karijernog puta prema partnerstvu za odvjetnike ureda.
- Povezujte stručne skupine s aktivnostima poslovnog razvoja.
- Podržavajte zahtjeve za dostavu ponuda i informacija (RfP/RfI).
- Izgradite i održavajte bazu znanja.
- Pomozite u uvođenju i poboljšanju internih procesa upravljanja klijentima i komunikacije.
Zahtjevi
- Završen studij poslovne administracije, komunikacija, marketinga ili srodnog područja; relevantno iskustvo i dokazani rezultati najvažniji su, a konkretno područje studija je fleksibilno.
- Nekoliko godina iskustva u poslovnom razvoju, prodaji, marketingu ili sličnoj ulozi.
- Prednost je iskustvo u odvjetničkom ili patentnom uredu, menadžmentskom savjetovanju ili profesionalnim uslugama.
- Iskustvo u digitalnom marketingu i organizaciji događanja je prednost.
- Dokazani uspjesi u stjecanju klijenata, razvoju novog poslovanja, izgradnji dugoročnih odnosa s klijentima i upravljanju ključnim klijentima.
- Izvrsne pregovaračke vještine te samouvjeren i profesionalan nastup.
- Izražene analitičke vještine za analizu tržišta, konkurenata i prilika.
- Iskustvo s CRM sustavima te radom s pokazateljima uspješnosti i proračunima.
- Osnovno tehničko ili prirodoslovno znanje povezano s tehnologijom, farmaceutikom i strojarstvom je prednost.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine na njemačkom i engleskom jeziku; dodatni jezici su prednost.
- Spremnost na putovanja u urede u Düsseldorfu, Dresdenu i Münchenu te na sastanke s klijentima, sajmove i stručna događanja.
- Poduzetnički način razmišljanja, inicijativa, strukturiran pristup usmjeren na rezultate i sposobnost pretvaranja strategije u konkretne aktivnosti.
Pogodnosti
- Odgovorna ključna uloga u jednoj od vodećih njemačkih patentnih odvjetničkih tvrtki.
- Izravan kontakt s partnerima i kratki putovi donošenja odluka.
- Profesionalno i suradničko radno okruženje s više od 120 visokokvalificiranih zaposlenika.
- Privlačan paket naknade.
- Fleksibilno radno vrijeme i mogućnost rada na daljinu.
- Radno mjesto u središtu Berlina s modernim uredskim sadržajima.
- Mogućnosti osposobljavanja i profesionalnog razvoja.