Адвокатската кантора GULDE & PARTNER консултира клиенти по въпроси, свързани със защитата и управлението на интелектуална собственост — от патенти и търговски марки до промишлени дизайни и авторски права. Кантората се занимава също с лицензиране, право на информационните технологии и разрешаване на спорове. Работи както с индивидуални изобретатели, така и с международни компании в области като инженерство, фармацевтика, науки за живота и телекомуникации. Офисите ѝ са в Берлин, Дюселдорф, Мюнхен, Хамбург, Пекин и Йокохама.
Мениджър бизнес развитие за патентни и правни услуги
Развивайте растежа, маркетинга и привличането на клиенти в германската патентна и адвокатска кантора GULDE & PARTNER. Управлявайте ключови клиенти и откривайте стратегически пазарни възможности.
Описание
- Привличайте нови местни и международни клиенти в координация с партньорите на кантората.
- Създавайте и изпълнявайте стратегии за привличане на клиенти в избрани отрасли и типове компании.
- Изграждайте и поддържайте структурирана CRM система за потенциални клиенти, контакти и взаимоотношения с клиенти.
- Подготвяйте презентации, представяния и предложения и подпомагайте тяхното представяне.
- Представлявайте кантората на търговски изложения, конференции, събития за създаване на контакти и браншови събития.
- Развивайте трайни взаимоотношения със съществуващи клиенти.
- Откривайте възможности за кръстосани продажби и координирайте срещи за обратна връзка от клиенти.
- Разработвайте персонализирани услуги и подходи за обслужване на клиенти.
- Управлявайте ключови клиентски сметки чрез структурирана програма за управление на клиентските взаимоотношения.
- Следете пазара на патентни и правни консултантски услуги и откривайте области за растеж.
- Оценявайте конкурентите и препоръчвайте стратегически действия.
- Проучвайте нови бизнес области, аудитории и възможности за географско разширяване.
- Изготвяйте анализи на пазара, тенденциите и възможностите.
- Планирайте и осъществявайте онлайн и офлайн маркетинг и комуникации.
- Управлявайте уебсайта и присъствието на кантората в социалните мрежи.
- Организирайте събития на кантората, клиентски семинари и уебинари.
- Поддържайте последователна корпоративна идентичност във всички офиси и комуникационни канали.
- Координирайте работата с външни агенции, доставчици и медийни партньори.
- Работете с партньорите за оформяне и изпълнение на стратегията за растеж на кантората.
- Създавайте планове за бизнес развитие с цели, етапи и ключови показатели за ефективност.
- Докладвайте редовно на партньорите на кантората.
- Определяйте и управлявайте бюджети за инициативи за бизнес развитие и маркетинг.
- Изграждайте и поддържайте отношения с професионални асоциации, бизнес организации и академични институции.
- Работете с отдела по човешки ресурси за разработване на кариерен път към партньорство за адвокатите на кантората.
- Свързвайте практическите групи с дейностите по бизнес развитие.
- Подпомагайте заявки за предложения и информация (RfP/RfI).
- Изграждайте и поддържайте база знания.
- Помагайте за въвеждането и подобряването на вътрешните процеси за управление на клиенти и комуникация.
Изисквания
- Завършено висше образование по бизнес администрация, комуникации, маркетинг или сродна специалност; най-важни са релевантният опит и доказаните резултати, а конкретната област на обучение е гъвкава.
- Няколко години опит в бизнес развитие, продажби, маркетинг или сходна роля.
- Опитът в адвокатска или патентна кантора, управленско консултиране или професионални услуги е предимство.
- Опитът в дигитален маркетинг и организиране на събития е предимство.
- Доказани успехи в привличането на клиенти, развитието на нов бизнес, изграждането на трайни клиентски взаимоотношения и управлението на ключови клиенти.
- Силни умения за водене на преговори и уверено, професионално поведение.
- Силни аналитични умения за анализ на пазара, конкурентите и възможностите.
- Опит с CRM системи и работа с ключови показатели за ефективност и бюджети.
- Основни технически или научни познания, свързани с технологиите, фармацевтиката и машиностроенето, са предимство.
- Отлични комуникационни и презентационни умения на немски и английски език; допълнителните езици са предимство.
- Готовност за пътуване до офисите в Дюселдорф, Дрезден и Мюнхен, както и до срещи с клиенти, търговски изложения и браншови събития.
- Предприемаческо мислене, инициативност, структуриран подход, ориентиран към резултати, и способност за превръщане на стратегията в действия.
Придобивки
- Отговорна ключова роля в една от водещите патентни кантори в Германия.
- Пряк контакт с партньорите и кратки пътища за вземане на решения.
- Професионална и колегиална работна среда с над 120 висококвалифицирани служители.
- Атрактивен пакет за възнаграждение.
- Гъвкаво работно време и възможност за дистанционна работа.
- Централно работно място в Берлин с модерно офис оборудване.
- Възможности за обучение и професионално развитие.