Юридическая фирма GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei консультирует клиентов по вопросам защиты и управления интеллектуальной собственностью — от патентов и товарных знаков до промышленных образцов и авторских прав. Фирма также занимается лицензированием, IT-правом и разрешением споров, работая с изобретателями и международными компаниями в таких отраслях, как машиностроение, фармацевтика, науки о жизни и телекоммуникации. Офисы фирмы находятся в Берлине, Дюссельдорфе, Мюнхене, Гамбурге, Пекине и Йокогаме.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере патентных и юридических услуг
Развивайте бизнес, маркетинг и привлечение клиентов в немецкой патентной и юридической фирме GULDE & PARTNER. Ведите ключевые клиентские аккаунты и находите перспективные направления развития рынка.
Описание
- Привлекать новых клиентов в Германии и за рубежом совместно с партнёрами фирмы.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии привлечения клиентов в выбранных отраслях и среди компаний определённых типов.
- Создавать и вести структурированную CRM-систему для потенциальных клиентов, контактов и отношений с клиентами.
- Готовить презентации, предложения и материалы для переговоров, а также поддерживать их представление.
- Представлять фирму на выставках, конференциях, встречах для нетворкинга и отраслевых мероприятиях.
- Выстраивать долгосрочные отношения с действующими клиентами.
- Находить возможности для перекрёстных продаж и организовывать встречи для получения обратной связи от клиентов.
- Разрабатывать индивидуальные услуги и подходы к обслуживанию клиентов.
- Курировать ключевых клиентов в рамках структурированной программы управления аккаунтами.
- Следить за рынком патентных и юридических консультационных услуг и выявлять возможности для роста.
- Анализировать конкурентов и рекомендовать стратегические меры.
- Изучать новые направления бизнеса, аудитории и возможности географического расширения.
- Готовить анализ рынка, тенденций и возможностей.
- Планировать и проводить онлайн- и офлайн-маркетинговые и коммуникационные мероприятия.
- Курировать сайт и присутствие фирмы в социальных сетях.
- Организовывать мероприятия фирмы, клиентские семинары и вебинары.
- Поддерживать единый корпоративный стиль во всех офисах и коммуникациях.
- Координировать работу с внешними агентствами, поставщиками и медиапартнёрами.
- Совместно с партнёрами формировать и реализовывать стратегию роста фирмы.
- Разрабатывать планы развития бизнеса с целями, контрольными этапами и ключевыми показателями эффективности.
- Регулярно отчитываться перед партнёрами фирмы.
- Формировать бюджеты инициатив по развитию бизнеса и маркетингу и контролировать их исполнение.
- Выстраивать и поддерживать отношения с профессиональными ассоциациями, деловыми организациями и академическими учреждениями.
- Совместно с HR разрабатывать карьерную траекторию к партнёрству для юристов фирмы.
- Связывать работу практик с мероприятиями по развитию бизнеса.
- Поддерживать подготовку ответов на запросы предложений и информации (RfP/RfI).
- Создавать и поддерживать базу знаний.
- Помогать внедрять и совершенствовать внутренние процессы управления клиентами и коммуникаций.
Требования
- Законченное высшее образование в области делового администрирования, коммуникаций, маркетинга или смежной сфере; важнее релевантный опыт и подтверждённые результаты, конкретная специализация не принципиальна.
- Несколько лет опыта в развитии бизнеса, продажах, маркетинге или аналогичной сфере.
- Предпочтителен опыт работы в юридической или патентной фирме, управленческом консалтинге либо сфере профессиональных услуг.
- Опыт в цифровом маркетинге и организации мероприятий будет преимуществом.
- Успешный опыт привлечения клиентов, развития нового бизнеса, выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и управления ключевыми аккаунтами.
- Сильные навыки ведения переговоров и уверенная профессиональная манера общения.
- Развитые аналитические навыки для анализа рынка, конкурентов и возможностей.
- Опыт работы с CRM-системами, ключевыми показателями эффективности и бюджетами.
- Базовые технические или научные знания, относящиеся к технологиям, фармацевтике и машиностроению, будут преимуществом.
- Отличные навыки общения и презентации на немецком и английском языках; знание других языков будет преимуществом.
- Готовность ездить в офисы в Дюссельдорфе, Дрездене и Мюнхене, а также на встречи с клиентами, выставки и отраслевые мероприятия.
- Предпринимательский склад мышления, инициативность, структурированный подход и ориентация на результат, умение воплощать стратегию в конкретные действия.
Преимущества
- Ответственная ключевая роль в одной из ведущих патентных юридических фирм Германии.
- Непосредственное взаимодействие с партнёрами и короткий путь принятия решений.
- Профессиональная и ориентированная на сотрудничество рабочая среда; в фирме работают более 120 высококвалифицированных сотрудников.
- Привлекательный пакет вознаграждения.
- Гибкий график и возможность удалённой работы.
- Центральный офис в Берлине с современным оснащением.
- Возможности для обучения и профессионального развития.