특허·법률 서비스 사업개발 매니저
독일 특허·법률 사무소 GULDE & PARTNER에서 사업 성장, 마케팅, 고객 유치를 이끕니다. 주요 고객을 관리하고 전략적 시장 기회를 발굴합니다.
설명
- 사무소 파트너들과 협력해 독일 국내외 신규 고객을 유치합니다.
- 선정된 업종과 기업 유형을 대상으로 고객 유치 전략을 수립하고 실행합니다.
- 잠재 고객, 연락처, 고객 관계를 관리하는 체계적인 고객관계관리(CRM) 시스템을 구축하고 운영합니다.
- 제안 자료, 프레젠테이션, 제안서를 준비하고 발표를 지원합니다.
- 박람회, 콘퍼런스, 네트워킹 행사 및 업계 행사에서 사무소를 대표합니다.
- 기존 고객과 지속적인 관계를 구축합니다.
- 교차 판매 기회를 발굴하고 고객 피드백 회의를 조율합니다.
- 맞춤형 서비스와 고객 관리 방안을 설계합니다.
- 체계적인 계정 관리 프로그램을 통해 주요 고객을 담당합니다.
- 특허 및 법률 자문 시장을 추적하고 성장 분야를 파악합니다.
- 경쟁사를 분석하고 전략적 조치를 제안합니다.
- 새로운 사업 분야와 고객층을 탐색하고 지역 확장 기회를 모색합니다.
- 시장, 동향, 기회 분석을 작성합니다.
- 온라인 및 오프라인 마케팅과 커뮤니케이션을 기획하고 실행합니다.
- 사무소 웹사이트와 소셜 미디어를 관리합니다.
- 사무소 행사, 고객 세미나, 웨비나를 기획하고 운영합니다.
- 각 사무실과 커뮤니케이션 전반에서 일관된 기업 정체성을 유지합니다.
- 외부 대행사, 공급업체 및 미디어 파트너와 협력합니다.
- 파트너들과 함께 사무소의 성장 전략을 수립하고 실행합니다.
- 목표, 마일스톤, 핵심성과지표(KPI)를 포함한 사업개발 계획을 수립합니다.
- 파트너단에 정기적으로 보고합니다.
- 사업개발 및 마케팅 활동의 예산을 책정하고 관리합니다.
- 전문 협회, 비즈니스 단체, 학술 기관과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 인사 부서와 협력해 사무소 변호사를 위한 파트너 승진 경로를 마련합니다.
- 각 업무 그룹이 사업개발 활동과 연계되도록 합니다.
- 제안요청서 및 정보요청서(RfP/RfI) 대응을 지원합니다.
- 지식 기반을 구축하고 유지합니다.
- 고객 관리 및 커뮤니케이션 관련 내부 프로세스의 도입과 개선을 지원합니다.
지원 자격
- 경영학, 커뮤니케이션, 마케팅 또는 관련 분야의 학위를 보유해야 합니다. 관련 경험과 성과를 가장 중요하게 고려하며, 전공은 유연하게 인정합니다.
- 사업개발, 영업, 마케팅 또는 유사한 직무에서 수년간의 경력이 있어야 합니다.
- 법률 사무소, 특허 법률 사무소, 경영 컨설팅 또는 전문 서비스 분야의 경력이 우대됩니다.
- 디지털 마케팅 및 행사 관리 경험이 있으면 우대됩니다.
- 고객 유치, 신규 사업 개발, 장기적인 고객 관계 형성 및 주요 고객 관리에서 성과를 거둔 이력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 협상 능력과 자신감 있고 전문적인 태도를 갖춰야 합니다.
- 시장, 경쟁사 및 사업 기회를 분석하는 역량이 뛰어나야 합니다.
- CRM 시스템 사용 및 KPI와 예산 관리 경험이 있어야 합니다.
- 기술, 제약, 기계공학과 관련된 기초 기술 또는 과학 지식이 있으면 우대됩니다.
- 독일어와 영어로 원활한 의사소통 및 프레젠테이션 능력을 갖춰야 합니다. 추가 언어 능력은 우대됩니다.
- 뒤셀도르프, 드레스덴, 뮌헨 사무실과 고객 회의, 박람회 및 업계 행사에 출장할 의향이 있어야 합니다.
- 기업가적 사고방식과 주도성을 갖추고, 체계적이고 성과 중심적으로 일하며 전략을 실행으로 옮길 수 있어야 합니다.
복리후생
- 독일의 주요 특허 법률 사무소 중 한 곳에서 책임 있는 핵심 역할을 맡습니다.
- 파트너들과 직접 소통하며 의사 결정 절차가 간결합니다.
- 자격을 갖춘 직원 120여 명과 함께 전문적이고 협력적인 환경에서 일합니다.
- 매력적인 보상 패키지를 제공합니다.
- 유연 근무 시간과 원격 근무 선택권이 있습니다.
- 베를린 중심부의 현대적인 사무실에서 근무합니다.
- 교육 및 전문성 개발 기회를 제공합니다.
