تقدم GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei المشورة للعملاء بشأن حماية الملكية الفكرية وإدارتها، بدءًا من براءات الاختراع والعلامات التجارية وصولًا إلى التصاميم وحقوق النشر. كما تتولى الشركة مسائل الترخيص وقانون تقنية المعلومات وتسوية النزاعات، وتعمل مع المخترعين الأفراد والشركات الدولية في مجالات تشمل الهندسة والأدوية وعلوم الحياة والاتصالات. وللشركة مكاتب في برلين ودوسلدورف وميونيخ وهامبورغ وبكين ويوكوهاما.
مدير تطوير الأعمال في خدمات البراءات والخدمات القانونية
قيادة النمو والتسويق واكتساب العملاء في غولده وشريكه، مكتب ألماني للبراءات والمحاماة. إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير فرص استراتيجية في السوق.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد محليًا ودوليًا بالتنسيق مع شركاء المكتب.
- إنشاء استراتيجيات لاكتساب العملاء وتنفيذها في قطاعات وأنواع شركات مختارة.
- إنشاء نظام منظم لإدارة علاقات العملاء وصيانته، بما يشمل العملاء المحتملين وجهات الاتصال والعلاقات مع العملاء.
- إعداد عروض التقديم والعروض التوضيحية والمقترحات، ودعم تقديمها.
- تمثيل المكتب في المعارض التجارية والمؤتمرات وفعاليات التواصل والفعاليات القطاعية.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين.
- رصد فرص البيع المتقاطع وتنسيق اجتماعات تلقي ملاحظات العملاء.
- تصميم خدمات مخصصة وأساليب للعناية بالعملاء.
- الإشراف على الحسابات الرئيسية من خلال برنامج منظم لإدارة الحسابات.
- متابعة سوق الاستشارات في مجال البراءات والخدمات القانونية وتحديد مجالات النمو.
- تقييم المنافسين والتوصية بإجراءات استراتيجية.
- استكشاف مجالات أعمال وجماهير جديدة وفرص للتوسع الجغرافي.
- إعداد تحليلات السوق والاتجاهات والفرص.
- تخطيط أنشطة التسويق والاتصالات عبر الإنترنت وخارجه وتنفيذها.
- الإشراف على الموقع الإلكتروني للمكتب وحضوره على وسائل التواصل الاجتماعي.
- تنظيم فعاليات المكتب وندوات العملاء والندوات عبر الإنترنت.
- الحفاظ على هوية مؤسسية متسقة بين المكاتب وفي مختلف الاتصالات.
- التنسيق مع الوكالات الخارجية والموردين والشركاء الإعلاميين.
- العمل مع الشركاء لصياغة استراتيجية نمو المكتب وتنفيذها.
- إعداد خطط تطوير الأعمال بأهداف ومراحل رئيسية ومؤشرات أداء رئيسية.
- تقديم تقارير منتظمة إلى الشركاء.
- تحديد ميزانيات مبادرات تطوير الأعمال والتسويق وإدارتها.
- بناء علاقات مع الجمعيات المهنية ومنظمات الأعمال والمؤسسات الأكاديمية ودعمها.
- العمل مع الموارد البشرية لتطوير مسار الشراكة لمحامي المكتب.
- ربط مجموعات الممارسة بأنشطة تطوير الأعمال.
- دعم طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات (RfPs/RfIs).
- إنشاء قاعدة معرفية وصيانتها.
- المساعدة في استحداث العمليات الداخلية لإدارة العملاء والاتصالات وتحسينها.
المتطلبات
- شهادة جامعية مكتملة في إدارة الأعمال أو الاتصالات أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ الخبرة ذات الصلة والنتائج المثبتة هما الأهم، والتخصص الدراسي المحدد مرن.
- عدة سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو دور مشابه.
- تُفضّل الخبرة في مكتب محاماة أو مكتب قانون براءات أو استشارات إدارية أو خدمات مهنية.
- تُعد الخبرة في التسويق الرقمي وإدارة الفعاليات ميزة إضافية.
- سجل نجاح في اكتساب العملاء وتطوير أعمال جديدة وبناء علاقات دائمة مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية.
- مهارات تفاوض قوية وأسلوب واثق ومهني.
- مهارات تحليلية قوية لتحليل السوق والمنافسين والفرص.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء والعمل مع مؤشرات الأداء الرئيسية والميزانيات.
- تُعد المعرفة التقنية أو العلمية الأساسية ذات الصلة بالتكنولوجيا والصناعات الدوائية والهندسة الميكانيكية ميزة إضافية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض باللغة الألمانية والإنجليزية؛ وتُعد اللغات الإضافية ميزة.
- الاستعداد للتنقل إلى مكاتب دوسلدورف ودريسدن وميونخ، وإلى اجتماعات العملاء والمعارض التجارية والفعاليات القطاعية.
- عقلية ريادية ومبادرة ونهج منظم يركز على النتائج، والقدرة على تحويل الاستراتيجية إلى عمل.
المزايا
- دور محوري ذو مسؤولية في أحد مكاتب قانون البراءات الرائدة في ألمانيا.
- تواصل مباشر مع الشركاء ومسارات قصيرة لاتخاذ القرارات.
- بيئة عمل مهنية وتعاونية تضم أكثر من 120 موظفًا من ذوي الكفاءة العالية.
- حزمة تعويضات جذابة.
- ساعات عمل مرنة وإمكانية العمل عن بُعد.
- مقر عمل مركزي في برلين ومرافق مكتبية حديثة.
- فرص للتدريب والتطوير المهني.