LogoFresh Jobs Ahead
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
51 – 200 Ansatte
B2BJuridisk
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei gir råd om beskyttelse og forvaltning av immaterielle rettigheter, fra patenter og varemerker til design og opphavsrett. Firmaet arbeider også med lisensiering, IT-rett og tvisteløsning for enkeltoppfinnere og internasjonale virksomheter innen blant annet teknologi, legemidler, biovitenskap og telekommunikasjon. Kontorene ligger i Berlin, Düsseldorf, München, Hamburg, Beijing og Yokohama.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Forretningsutviklingsleder innen patent- og juridiske tjenester

Driv vekst, markedsføring og kundetilgang hos GULDE & PARTNER, et tysk patent- og advokatfirma. Følg opp nøkkelkunder og utvikle strategiske markedsmuligheter.

DETysklandHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Skaff nye nasjonale og internasjonale klienter i samarbeid med firmaets partnere.
  • Utarbeid og gjennomfør strategier for kundetilgang i utvalgte bransjer og bedriftstyper.
  • Bygg opp og vedlikehold et strukturert CRM-system for leads, kontakter og klientrelasjoner.
  • Forbered salgspitcher, presentasjoner og tilbud, og bidra til gjennomføringen.
  • Representer firmaet på messer, konferanser, nettverksarrangementer og bransjeeventer.
  • Bygg varige relasjoner med eksisterende klienter.
  • Identifiser muligheter for kryssalg, og koordiner møter for klienttilbakemeldinger.
  • Utform skreddersydde tjenester og tilnærminger til klientoppfølging.
  • Følg opp nøkkelkunder gjennom et strukturert program for kundeansvar.
  • Følg markedet for patent- og juridisk rådgivning, og identifiser områder for vekst.
  • Vurder konkurrenter, og anbefal strategiske tiltak.
  • Utforsk nye forretningsområder, målgrupper og muligheter for geografisk ekspansjon.
  • Utarbeid markeds-, trend- og mulighetsanalyser.
  • Planlegg og gjennomfør markedsføring og kommunikasjon på nett og utenfor nett.
  • Følg opp firmaets nettsted og tilstedeværelse i sosiale medier.
  • Organiser firmaarrangementer, klientseminarer og webinarer.
  • Sørg for en enhetlig bedriftsidentitet på tvers av kontorer og kommunikasjon.
  • Koordiner arbeidet med eksterne byråer, leverandører og mediepartnere.
  • Samarbeid med partnerne om å utforme og gjennomføre firmaets vekststrategi.
  • Utarbeid planer for forretningsutvikling med mål, milepæler og KPI-er.
  • Rapporter jevnlig til partnergruppen.
  • Fastsett og administrer budsjetter for forretningsutvikling og markedsføringstiltak.
  • Bygg opp og støtt relasjoner med faglige foreninger, næringslivsorganisasjoner og akademiske institusjoner.
  • Samarbeid med HR om å utvikle en karrierevei mot partnerskap for firmaets advokater.
  • Knytt praksisgruppene til aktiviteter innen forretningsutvikling.
  • Bidra med tilbuds- og informasjonsforespørsler (RfP-er/RfI-er).
  • Bygg opp og vedlikehold en kunnskapsbase.
  • Bidra til å innføre og forbedre interne prosesser for klienthåndtering og kommunikasjon.

Krav

  • Fullført utdanning innen bedriftsøkonomi, kommunikasjon, markedsføring eller et beslektet fagområde. Relevant erfaring og dokumenterte resultater veier tyngst, og studieretningen er fleksibel.
  • Flere års erfaring med forretningsutvikling, salg, markedsføring eller en lignende rolle.
  • Erfaring fra advokat- eller patentfirma, management consulting eller profesjonelle tjenester er en fordel.
  • Erfaring med digital markedsføring og eventledelse er en fordel.
  • Dokumenterte resultater innen kundetilgang, utvikling av nye forretninger, varige klientrelasjoner og oppfølging av nøkkelkunder.
  • Gode forhandlingsevner og en trygg, profesjonell fremtoning.
  • Sterke analytiske ferdigheter for markeds-, konkurrent- og mulighetsanalyser.
  • Erfaring med CRM-systemer og arbeid med KPI-er og budsjetter.
  • Grunnleggende teknisk eller naturvitenskapelig kunnskap med relevans for teknologi, legemidler og maskinteknikk er en fordel.
  • Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter på tysk og engelsk; flere språk er en fordel.
  • Villighet til å reise til kontorene i Düsseldorf, Dresden og München og til klientmøter, messer og bransjeeventer.
  • En entreprenøriell innstilling, initiativ, en strukturert og resultatorientert arbeidsmåte og evne til å omsette strategi til handling.

Fordeler

  • En ansvarsfull nøkkelrolle hos et av Tysklands ledende patentfirmaer.
  • Direkte kontakt med partnerne og korte beslutningsveier.
  • Et profesjonelt arbeidsmiljø preget av samarbeid, med over 120 høyt kvalifiserte medarbeidere.
  • En attraktiv lønnspakke.
  • Fleksibel arbeidstid og mulighet for fjernarbeid.
  • En sentral arbeidsplass i Berlin med moderne kontorfasiliteter.
  • Muligheter for opplæring og faglig utvikling.

Relaterte jobber