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GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
51 – 200 Mitarbeitende
B2BRecht
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei berät Mandanten beim Schutz und bei der Verwaltung geistigen Eigentums – von Patenten und Marken bis hin zu Designs und Urheberrechten. Die Kanzlei übernimmt außerdem Lizenzierungen, IT-Recht und Streitbeilegung und arbeitet mit einzelnen Erfindern sowie internationalen Unternehmen aus Bereichen wie Maschinenbau, Pharmazie, Biowissenschaften und Telekommunikation zusammen. Ihre Standorte befinden sich in Berlin, Düsseldorf, München, Hamburg, Peking und Yokohama.
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Manager Geschäftsentwicklung Patent- und Rechtsdienstleistungen

Gestalten Sie Wachstum, Marketing und Kundengewinnung bei GULDE & PARTNER, einer deutschen Patent- und Rechtsanwaltskanzlei. Betreuen Sie Schlüsselkunden und erschließen Sie strategische Marktchancen.

DEDeutschlandHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Gewinnen Sie in Abstimmung mit den Partnern der Kanzlei neue nationale und internationale Mandanten.
  • Entwickeln und realisieren Sie Strategien zur Kundengewinnung für ausgewählte Branchen und Unternehmenstypen.
  • Bauen Sie ein strukturiertes CRM-System für Leads, Kontakte und Mandatsbeziehungen auf und pflegen Sie es.
  • Erstellen Sie Pitches, Präsentationen und Angebote und unterstützen Sie deren Umsetzung.
  • Vertreten Sie die Kanzlei auf Messen, Konferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenevents.
  • Bauen Sie dauerhafte Beziehungen zu bestehenden Mandanten auf.
  • Erkennen Sie Cross-Selling-Potenziale und koordinieren Sie Gespräche zum Mandantenfeedback.
  • Entwickeln Sie maßgeschneiderte Dienstleistungen und Ansätze zur Mandantenbetreuung.
  • Betreuen Sie Schlüsselkunden im Rahmen eines strukturierten Account-Management-Programms.
  • Beobachten Sie den Markt für Patent- und Rechtsberatung und identifizieren Sie Wachstumspotenziale.
  • Analysieren Sie Wettbewerber und empfehlen Sie strategische Maßnahmen.
  • Erschließen Sie neue Geschäftsfelder und Zielgruppen und prüfen Sie Möglichkeiten zur geografischen Expansion.
  • Erstellen Sie Markt-, Trend- und Chancenanalysen.
  • Planen und realisieren Sie Online- und Offline-Marketing sowie Kommunikationsmaßnahmen.
  • Betreuen Sie den Internetauftritt und die Social-Media-Kanäle der Kanzlei.
  • Organisieren Sie Kanzleiveranstaltungen, Mandantenseminare und Webinare.
  • Sorgen Sie für ein einheitliches Erscheinungsbild über alle Standorte und Kommunikationskanäle hinweg.
  • Koordinieren Sie externe Agenturen, Dienstleister und Medienpartner.
  • Gestalten und realisieren Sie gemeinsam mit den Partnern die Wachstumsstrategie der Kanzlei.
  • Erstellen Sie Geschäftsentwicklungspläne mit Zielen, Meilensteinen und KPIs.
  • Berichten Sie regelmäßig an die Partnerschaft.
  • Legen Sie Budgets für Geschäftsentwicklung und Marketingmaßnahmen fest und steuern Sie diese.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Berufsverbänden, Wirtschaftsorganisationen und Hochschulen auf und pflegen Sie diese.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit der Personalabteilung einen Partnertrack für die Anwältinnen und Anwälte der Kanzlei.
  • Verknüpfen Sie die Praxisgruppen mit den Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung.
  • Unterstützen Sie Ausschreibungen und Informationsanfragen (RfPs/RfIs).
  • Bauen Sie eine Wissensdatenbank auf und pflegen Sie sie.
  • Wirken Sie an der Einführung und Verbesserung interner Prozesse für Mandantenmanagement und Kommunikation mit.

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Kommunikation, des Marketings oder eines verwandten Fachs; relevante Erfahrung und nachweisbare Ergebnisse sind entscheidend, das konkrete Studienfach ist flexibel.
  • Mehrjährige Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Funktion.
  • Erfahrung in einer Rechts- oder Patentanwaltskanzlei, einer Managementberatung oder im Bereich Professional Services ist bevorzugt.
  • Erfahrung im digitalen Marketing und Veranstaltungsmanagement ist von Vorteil.
  • Nachweisbare Erfolge bei der Kundengewinnung, Geschäftsentwicklung, dem Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen und der Betreuung von Schlüsselkunden.
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein souveränes, professionelles Auftreten.
  • Starke analytische Fähigkeiten für Markt-, Wettbewerbs- und Chancenanalysen.
  • Erfahrung mit CRM-Systemen sowie mit KPIs und Budgets.
  • Grundlegende technische oder naturwissenschaftliche Kenntnisse mit Bezug zu Technologie, Pharmazie und Maschinenbau sind von Vorteil.
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil.
  • Bereitschaft zu Reisen zu den Standorten Düsseldorf, Dresden und München sowie zu Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen.
  • Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Strategien in die Praxis umzusetzen.

Zusatzleistungen

  • Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition bei einer der führenden Patentanwaltskanzleien Deutschlands.
  • Direkter Kontakt zu den Partnern und kurze Entscheidungswege.
  • Ein professionelles, kollegiales Arbeitsumfeld mit mehr als 120 hochqualifizierten Mitarbeitenden.
  • Ein attraktives Vergütungspaket.
  • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mobil zu arbeiten.
  • Ein zentral gelegener Arbeitsplatz in Berlin mit moderner Büroausstattung.
  • Möglichkeiten zur Weiterbildung und beruflichen Entwicklung.

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