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GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
51 – 200 Employés
B2BJuridique
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei conseille ses clients sur la protection et la gestion de la propriété intellectuelle, des brevets et marques aux dessins et droits d’auteur. Le cabinet intervient également en matière de licences, de droit informatique et de résolution des litiges. Il accompagne des inventeurs individuels et des entreprises internationales dans des secteurs tels que l’ingénierie, l’industrie pharmaceutique, les sciences de la vie et les télécommunications. Ses bureaux se trouvent à Berlin, Düsseldorf, Munich, Hambourg, Pékin et Yokohama.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, services des brevets et juridiques

Pilotez la croissance, le marketing et l’acquisition de clients chez GULDE & PARTNER, un cabinet allemand de propriété industrielle et de droit. Gérez des comptes clés et développez des opportunités stratégiques sur le marché.

DEAllemagneHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Gagner de nouveaux clients nationaux et internationaux en coordination avec les associés du cabinet.
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition de clients pour des secteurs et types d’entreprises sélectionnés.
  • Créer et tenir à jour un système CRM structuré pour les prospects, les contacts et les relations clients.
  • Préparer des présentations commerciales et des propositions, et contribuer à leur présentation.
  • Représenter le cabinet lors de salons professionnels, conférences, rencontres de réseautage et événements du secteur.
  • Développer des relations durables avec les clients existants.
  • Repérer les possibilités de ventes croisées et coordonner les réunions de retour d’expérience avec les clients.
  • Concevoir des services et des approches de relation client adaptés à chaque besoin.
  • Suivre les comptes clés dans le cadre d’un programme structuré de gestion de comptes.
  • Suivre le marché des brevets et du conseil juridique, et repérer les possibilités de croissance.
  • Évaluer la concurrence et recommander des actions stratégiques.
  • Explorer de nouveaux domaines d’activité, publics et possibilités d’expansion géographique.
  • Réaliser des analyses de marché, de tendances et d’opportunités.
  • Planifier et déployer des actions de marketing et de communication en ligne et hors ligne.
  • Superviser le site web du cabinet et sa présence sur les réseaux sociaux.
  • Organiser les événements du cabinet, les séminaires destinés aux clients et les webinaires.
  • Veiller à la cohérence de l’identité visuelle et institutionnelle dans les différents bureaux et les communications.
  • Coordonner les agences externes, les fournisseurs et les partenaires médias.
  • Travailler avec les associés à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de croissance du cabinet.
  • Élaborer des plans de développement commercial assortis d’objectifs, d’étapes clés et d’indicateurs clés de performance (KPI).
  • Rendre compte régulièrement aux associés.
  • Définir et gérer les budgets des initiatives de développement commercial et de marketing.
  • Établir et entretenir des relations avec des associations professionnelles, des organisations économiques et des établissements universitaires.
  • Travailler avec les ressources humaines à l’élaboration d’un parcours vers l’association pour les avocats du cabinet.
  • Relier les groupes de pratique aux activités de développement commercial.
  • Contribuer aux demandes de propositions et d’informations (RfP/RfI).
  • Créer et tenir à jour une base de connaissances.
  • Contribuer à la mise en place et à l’amélioration des processus internes de gestion des clients et de communication.

Exigences

  • Diplôme universitaire obtenu en gestion, communication, marketing ou dans un domaine connexe ; l’expérience pertinente et les résultats avérés comptent avant tout, et la spécialité exacte est flexible.
  • Plusieurs années d’expérience en développement commercial, vente, marketing ou dans une fonction similaire.
  • Une expérience au sein d’un cabinet d’avocats ou de brevets, d’un cabinet de conseil en management ou dans les services professionnels est souhaitée.
  • Une expérience en marketing numérique et en gestion d’événements constitue un atout.
  • Réussites démontrées en acquisition de clients, développement de nouvelles activités, fidélisation durable des clients et gestion de comptes clés.
  • Solides compétences en négociation et attitude assurée et professionnelle.
  • Solides capacités d’analyse du marché, de la concurrence et des opportunités.
  • Expérience des systèmes CRM et du suivi des KPI et des budgets.
  • Des connaissances techniques ou scientifiques de base dans les domaines de la technologie, de la pharmacie et du génie mécanique constituent un atout.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation en allemand et en anglais ; d’autres langues sont un atout.
  • Disponibilité pour se rendre dans les bureaux de Düsseldorf, Dresde et Munich, ainsi qu’aux réunions clients, salons professionnels et événements du secteur.
  • Esprit entrepreneurial, initiative, méthode structurée axée sur les résultats et capacité à traduire une stratégie en actions.

Avantages

  • Un poste clé à responsabilités dans l’un des principaux cabinets de brevets d’Allemagne.
  • Des échanges directs avec les associés et des circuits de décision courts.
  • Un environnement de travail professionnel et collaboratif réunissant plus de 120 collaborateurs hautement qualifiés.
  • Une rémunération attractive.
  • Des horaires flexibles et la possibilité de travailler à distance.
  • Un lieu de travail central à Berlin, dans des bureaux modernes.
  • Des possibilités de formation et de développement professionnel.

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