GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei, patentler ve ticari markalardan tasarımlara ve telif haklarına kadar fikrî mülkiyetin korunması ve yönetimi konusunda müvekkillerine danışmanlık verir. Firma ayrıca lisanslama, bilişim hukuku ve uyuşmazlık çözümü alanlarında hizmet sunar; mühendislik, ilaç, yaşam bilimleri ve telekomünikasyon gibi sektörlerde çalışan bireysel mucitler ve uluslararası şirketlerle iş birliği yapar. Berlin, Düsseldorf, Münih, Hamburg, Pekin ve Yokohama'da ofisleri bulunur.
İş Geliştirme Müdürü, Patent ve Hukuk Hizmetleri
Alman patent ve hukuk bürosu GULDE & PARTNER’da büyüme, pazarlama ve müşteri kazanımına yön verin. Önemli müşteri hesaplarını yönetin ve stratejik pazar fırsatları geliştirin.
Açıklama
- Büronun ortaklarıyla koordinasyon içinde yurt içi ve yurt dışından yeni müşteriler kazanın.
- Seçili sektörler ve şirket türleri için müşteri kazanma stratejileri oluşturup uygulayın.
- Potansiyel müşterileri, bağlantıları ve müşteri ilişkilerini takip etmek için yapılandırılmış bir CRM sistemi kurup sürdürün.
- Sunumları, tanıtımları ve teklifleri hazırlayın; bunların sunulmasına destek olun.
- Büroyu ticaret fuarlarında, konferanslarda, ağ kurma etkinliklerinde ve sektör organizasyonlarında temsil edin.
- Mevcut müşterilerle kalıcı ilişkiler kurun.
- Çapraz satış fırsatlarını belirleyin ve müşteri geri bildirim toplantılarını koordine edin.
- İhtiyaca özel hizmetler ve müşteri ilişkileri yaklaşımları tasarlayın.
- Yapılandırılmış bir hesap yönetimi programıyla kilit müşterileri yönetin.
- Patent ve hukuk danışmanlığı pazarını takip ederek büyüme alanlarını belirleyin.
- Rakipleri değerlendirin ve stratejik adımlar önerin.
- Yeni iş alanlarını, kitleleri ve coğrafi genişleme fırsatlarını araştırın.
- Pazar, trend ve fırsat analizleri hazırlayın.
- Çevrim içi ve çevrim dışı pazarlama ve iletişim çalışmalarını planlayıp yürütün.
- Büronun web sitesini ve sosyal medya varlığını yönetin.
- Büro etkinlikleri, müşteri seminerleri ve web seminerleri düzenleyin.
- Ofisler ve iletişim kanalları genelinde tutarlı bir kurumsal kimlik sağlayın.
- Dış ajanslar, tedarikçiler ve medya ortaklarıyla koordinasyon kurun.
- Büyüme stratejisini şekillendirmek ve uygulamak için ortaklarla birlikte çalışın.
- Hedefler, kilometre taşları ve temel performans göstergeleri içeren iş geliştirme planları oluşturun.
- Ortaklara düzenli olarak rapor verin.
- İş geliştirme ve pazarlama girişimleri için bütçeler belirleyip yönetin.
- Meslek birlikleri, iş kuruluşları ve akademik kurumlarla ilişkiler kurup geliştirin.
- Büro avukatları için ortaklığa geçiş yolunu geliştirmek üzere İnsan Kaynakları ekibiyle çalışın.
- Uygulama gruplarını iş geliştirme faaliyetleriyle ilişkilendirin.
- Teklif ve bilgi taleplerine (RfP/RfI) yanıt verilmesini destekleyin.
- Bir bilgi bankası oluşturup güncel tutun.
- Müşteri yönetimi ve iletişimine yönelik iç süreçlerin oluşturulmasına ve iyileştirilmesine katkıda bulunun.
Gereksinimler
- İşletme, iletişim, pazarlama veya ilgili bir alanda tamamlanmış üniversite eğitimi; ilgili deneyim ve kanıtlanmış başarılar önceliklidir, eğitim alanı esnektir.
- İş geliştirme, satış, pazarlama veya benzer bir rolde birkaç yıllık deneyim.
- Hukuk veya patent hukuku bürosu, yönetim danışmanlığı ya da profesyonel hizmetler alanında deneyim tercih sebebidir.
- Dijital pazarlama ve etkinlik yönetimi deneyimi avantajdır.
- Müşteri kazanımı, yeni iş geliştirme, kalıcı müşteri ilişkileri ve kilit müşteri yönetiminde başarı geçmişi.
- Güçlü müzakere becerileri ve kendinden emin, profesyonel bir duruş.
- Pazar, rakip ve fırsat analizleri için güçlü analitik beceriler.
- CRM sistemlerini kullanma, temel performans göstergeleri ve bütçelerle çalışma deneyimi.
- Teknoloji, ilaç ve makine mühendisliğiyle ilgili temel teknik veya bilimsel bilgi avantajdır.
- Almanca ve İngilizcede mükemmel iletişim ve sunum becerileri; ek diller avantajdır.
- Düsseldorf, Dresden ve Münih ofislerine, ayrıca müşteri toplantılarına, ticaret fuarlarına ve sektör etkinliklerine seyahat etmeye istekli olmak.
- Girişimci bakış açısı, inisiyatif, planlı ve sonuç odaklı çalışma yaklaşımı ve stratejiyi eyleme dönüştürme becerisi.
Yan Haklar
- Almanya’nın önde gelen patent hukuku bürolarından birinde sorumluluk sahibi, kilit bir rol.
- Ortaklarla doğrudan iletişim ve kısa karar alma süreçleri.
- 120’den fazla yüksek nitelikli çalışanın bulunduğu profesyonel ve iş birliğine dayalı bir çalışma ortamı.
- Cazip bir ücret paketi.
- Esnek çalışma saatleri ve uzaktan çalışma seçeneği.
- Modern ofis olanaklarına sahip merkezi Berlin çalışma yeri.
- Eğitim ve mesleki gelişim fırsatları.