Η GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei συμβουλεύει πελάτες σχετικά με την προστασία και τη διαχείριση της πνευματικής ιδιοκτησίας, από διπλώματα ευρεσιτεχνίας και εμπορικά σήματα έως σχέδια και πνευματικά δικαιώματα. Η εταιρεία αναλαμβάνει επίσης ζητήματα αδειοδότησης, δικαίου της πληροφορικής και επίλυσης διαφορών, συνεργαζόμενη με μεμονωμένους εφευρέτες και διεθνείς επιχειρήσεις σε τομείς όπως η μηχανική, τα φαρμακευτικά προϊόντα, οι βιοεπιστήμες και οι τηλεπικοινωνίες. Διαθέτει γραφεία στο Βερολίνο, το Ντίσελντορφ, το Μόναχο, το Αμβούργο, το Πεκίνο και τη Γιοκοχάμα.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Υπηρεσίες Ευρεσιτεχνιών και Νομικές Υπηρεσίες
Αναλαμβάνετε την ανάπτυξη, το μάρκετινγκ και την προσέλκυση πελατών στην GULDE & PARTNER, γερμανική δικηγορική εταιρεία με ειδίκευση στις ευρεσιτεχνίες. Διαχειρίζεστε βασικούς λογαριασμούς και αναπτύσσετε στρατηγικές ευκαιρίες στην αγορά.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων πελατών στη Γερμανία και διεθνώς, σε συνεργασία με τους εταίρους της εταιρείας.
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών προσέλκυσης πελατών για επιλεγμένους κλάδους και τύπους εταιρειών.
- Δημιουργία και συντήρηση δομημένου συστήματος CRM για υποψήφιους πελάτες, επαφές και σχέσεις με πελάτες.
- Προετοιμασία παρουσιάσεων, παρουσιάσεων πωλήσεων και προτάσεων, καθώς και υποστήριξη της παρουσίασής τους.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες.
- Εντοπισμός ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων και συντονισμός συναντήσεων για τη συλλογή σχολίων πελατών.
- Σχεδιασμός εξατομικευμένων υπηρεσιών και προσεγγίσεων εξυπηρέτησης πελατών.
- Εποπτεία βασικών λογαριασμών μέσω δομημένου προγράμματος διαχείρισης λογαριασμών.
- Παρακολούθηση της αγοράς συμβουλευτικών υπηρεσιών για ευρεσιτεχνίες και νομικά θέματα και εντοπισμός τομέων ανάπτυξης.
- Αξιολόγηση ανταγωνιστών και εισήγηση στρατηγικών ενεργειών.
- Διερεύνηση νέων επιχειρηματικών τομέων και κοινών, καθώς και ευκαιριών γεωγραφικής επέκτασης.
- Εκπόνηση αναλύσεων αγοράς, τάσεων και ευκαιριών.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση διαδικτυακών και μη διαδικτυακών ενεργειών μάρκετινγκ και επικοινωνίας.
- Εποπτεία του ιστότοπου και της παρουσίας της εταιρείας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Οργάνωση εταιρικών εκδηλώσεων, σεμιναρίων για πελάτες και διαδικτυακών σεμιναρίων.
- Διατήρηση ενιαίας εταιρικής ταυτότητας σε όλα τα γραφεία και τις επικοινωνίες.
- Συντονισμός με εξωτερικά πρακτορεία, προμηθευτές και συνεργάτες μέσων ενημέρωσης.
- Συνεργασία με τους εταίρους για τη διαμόρφωση και υλοποίηση της στρατηγικής ανάπτυξης της εταιρείας.
- Κατάρτιση σχεδίων επιχειρηματικής ανάπτυξης με στόχους, ορόσημα και βασικούς δείκτες απόδοσης.
- Τακτική ενημέρωση των εταίρων.
- Καθορισμός και διαχείριση προϋπολογισμών για πρωτοβουλίες επιχειρηματικής ανάπτυξης και μάρκετινγκ.
- Ανάπτυξη και υποστήριξη σχέσεων με επαγγελματικούς συλλόγους, επιχειρηματικούς οργανισμούς και ακαδημαϊκά ιδρύματα.
- Συνεργασία με το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού για την ανάπτυξη διαδρομής προς την εταιρική σύμπραξη για τους δικηγόρους της εταιρείας.
- Σύνδεση των ομάδων πρακτικής με τις δραστηριότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Υποστήριξη αιτημάτων υποβολής προτάσεων και παροχής πληροφοριών (RfPs/RfIs).
- Δημιουργία και συντήρηση βάσης γνώσεων.
- Συμβολή στην εισαγωγή και βελτίωση εσωτερικών διαδικασιών για τη διαχείριση πελατών και την επικοινωνία.
Απαιτήσεις
- Ολοκληρωμένο πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, την επικοινωνία, το μάρκετινγκ ή συναφές αντικείμενο· η σχετική εμπειρία και τα αποδεδειγμένα αποτελέσματα έχουν τη μεγαλύτερη σημασία, ενώ το συγκεκριμένο πεδίο σπουδών είναι ευέλικτο.
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ ή σε παρόμοιο ρόλο.
- Επιθυμητή είναι η εμπειρία σε δικηγορική εταιρεία ή εταιρεία ευρεσιτεχνιών, σε συμβουλευτική διοίκησης ή σε επαγγελματικές υπηρεσίες.
- Η εμπειρία στο ψηφιακό μάρκετινγκ και στη διοργάνωση εκδηλώσεων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην προσέλκυση πελατών, την ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων, τη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και τη διαχείριση βασικών λογαριασμών.
- Ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες και σίγουρη, επαγγελματική παρουσία.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες για την ανάλυση αγοράς, ανταγωνιστών και ευκαιριών.
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM και στην εργασία με βασικούς δείκτες απόδοσης και προϋπολογισμούς.
- Βασικές τεχνικές ή επιστημονικές γνώσεις σχετικές με την τεχνολογία, τα φαρμακευτικά προϊόντα και τη μηχανολογία αποτελούν πλεονέκτημα.
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσιάσεων στα γερμανικά και τα αγγλικά· οι πρόσθετες γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα.
- Διάθεση για μετακινήσεις στα γραφεία του Ντίσελντορφ, της Δρέσδης και του Μονάχου, καθώς και σε συναντήσεις με πελάτες, εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Επιχειρηματική νοοτροπία, πρωτοβουλία, οργανωμένη προσέγγιση με έμφαση στα αποτελέσματα και ικανότητα μετατροπής της στρατηγικής σε πράξη.
Παροχές
- Υπεύθυνος καίριος ρόλος σε μία από τις κορυφαίες εταιρείες δικαίου ευρεσιτεχνιών στη Γερμανία.
- Άμεση επαφή με τους εταίρους και σύντομες διαδικασίες λήψης αποφάσεων.
- Επαγγελματικό και συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον με περισσότερους από 120 άρτια καταρτισμένους εργαζομένους.
- Ελκυστικό πακέτο αποδοχών.
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας και δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας.
- Κεντρικός χώρος εργασίας στο Βερολίνο με σύγχρονες εγκαταστάσεις γραφείου.
- Ευκαιρίες κατάρτισης και επαγγελματικής εξέλιξης.