GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei memberikan nasihat kepada klien mengenai perlindungan dan pengelolaan kekayaan intelektual, mulai dari paten dan merek dagang hingga desain dan hak cipta. Firma ini juga menangani lisensi, hukum TI, dan penyelesaian sengketa, serta bekerja sama dengan penemu perorangan dan perusahaan internasional di bidang teknik, farmasi, ilmu hayati, dan telekomunikasi. Kantornya tersebar di Berlin, Düsseldorf, München, Hamburg, Beijing, dan Yokohama.
Manajer Pengembangan Bisnis, Layanan Paten dan Hukum
Mendorong pertumbuhan, pemasaran, dan akuisisi klien di GULDE & PARTNER, firma paten dan hukum Jerman. Mengelola klien utama serta mengembangkan peluang pasar strategis.
Deskripsi
- Mendapatkan klien baru nasional dan internasional melalui koordinasi dengan para mitra firma.
- Menyusun dan menjalankan strategi akuisisi klien untuk industri dan jenis perusahaan tertentu.
- Membangun dan memelihara sistem CRM terstruktur untuk prospek, kontak, dan hubungan klien.
- Menyiapkan penawaran, presentasi, dan proposal, serta mendukung penyampaiannya.
- Mewakili firma di pameran dagang, konferensi, acara jejaring, dan kegiatan industri.
- Mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien yang sudah ada.
- Mengidentifikasi peluang penjualan silang dan mengoordinasikan pertemuan untuk memperoleh masukan klien.
- Merancang layanan dan pendekatan perawatan klien yang disesuaikan.
- Mengelola klien utama melalui program manajemen akun yang terstruktur.
- Memantau pasar konsultasi paten dan hukum serta mengidentifikasi area pertumbuhan.
- Menganalisis pesaing dan merekomendasikan langkah strategis.
- Menjajaki bidang usaha, audiens, dan peluang ekspansi geografis yang baru.
- Menyusun analisis pasar, tren, dan peluang.
- Merencanakan dan menjalankan pemasaran serta komunikasi daring dan luring.
- Mengawasi situs web dan kehadiran firma di media sosial.
- Menyelenggarakan acara firma, seminar klien, dan webinar.
- Menjaga konsistensi identitas perusahaan di seluruh kantor dan komunikasi.
- Mengoordinasikan agensi eksternal, pemasok, dan mitra media.
- Bekerja sama dengan para mitra untuk menyusun dan menjalankan strategi pertumbuhan firma.
- Menyusun rencana pengembangan bisnis dengan sasaran, tonggak pencapaian, dan KPI.
- Menyampaikan laporan secara berkala kepada para mitra firma.
- Menetapkan dan mengelola anggaran untuk inisiatif pengembangan bisnis dan pemasaran.
- Membangun dan mendukung hubungan dengan asosiasi profesi, organisasi bisnis, dan institusi akademik.
- Bekerja sama dengan HR untuk mengembangkan jalur menuju kemitraan bagi para pengacara firma.
- Menghubungkan kelompok praktik dengan kegiatan pengembangan bisnis.
- Mendukung permintaan proposal dan informasi (RfP/RfI).
- Membangun dan memelihara basis pengetahuan.
- Membantu memperkenalkan dan menyempurnakan proses internal untuk pengelolaan klien dan komunikasi.
Persyaratan
- Memiliki gelar di bidang administrasi bisnis, komunikasi, pemasaran, atau bidang terkait; pengalaman relevan dan hasil nyata menjadi pertimbangan utama, sementara bidang studi spesifik bersifat fleksibel.
- Pengalaman beberapa tahun dalam pengembangan bisnis, penjualan, pemasaran, atau posisi serupa.
- Pengalaman di firma hukum atau paten, konsultansi manajemen, atau layanan profesional lebih disukai.
- Pengalaman dalam pemasaran digital dan pengelolaan acara menjadi nilai tambah.
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam akuisisi klien, pengembangan bisnis baru, membangun hubungan klien jangka panjang, dan mengelola akun utama.
- Keterampilan negosiasi yang kuat serta sikap profesional dan percaya diri.
- Kemampuan analitis yang kuat untuk menganalisis pasar, pesaing, dan peluang.
- Berpengalaman menggunakan sistem CRM serta bekerja dengan KPI dan anggaran.
- Pengetahuan teknis atau ilmiah dasar yang relevan dengan teknologi, farmasi, dan teknik mesin menjadi nilai tambah.
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dalam bahasa Jerman dan Inggris; bahasa tambahan menjadi nilai tambah.
- Bersedia bepergian ke kantor di Düsseldorf, Dresden, dan München, serta menghadiri pertemuan klien, pameran dagang, dan acara industri.
- Berjiwa wirausaha, proaktif, bekerja secara terstruktur dan berorientasi hasil, serta mampu menerjemahkan strategi menjadi tindakan.
Tunjangan
- Peran kunci dengan tanggung jawab besar di salah satu firma hukum paten terkemuka di Jerman.
- Berhubungan langsung dengan para mitra dan proses pengambilan keputusan yang singkat.
- Lingkungan kerja profesional dan kolaboratif dengan lebih dari 120 karyawan berkualifikasi tinggi.
- Paket kompensasi yang menarik.
- Jam kerja fleksibel dan pilihan untuk bekerja jarak jauh.
- Tempat kerja di pusat kota Berlin dengan fasilitas kantor modern.
- Kesempatan pelatihan dan pengembangan profesional.