A GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei ügyfeleinek szellemi tulajdonuk védelmével és kezelésével kapcsolatban nyújt tanácsadást, a szabadalmaktól és védjegyektől kezdve a formatervezési mintákon át a szerzői jogokig. A cég licenceléssel, informatikai joggal és vitarendezéssel is foglalkozik, és egyéni feltalálókkal, valamint nemzetközi vállalatokkal dolgozik együtt többek között a műszaki, gyógyszeripari, élettudományi és távközlési területeken. Irodái Berlinben, Düsseldorfban, Münchenben, Hamburgban, Pekingben és Jokohamában találhatók.
Üzletfejlesztési menedzser, szabadalmi és jogi szolgáltatások
Irányítsa a növekedést, a marketinget és az ügyfélszerzést a GULDE & PARTNER német szabadalmi és ügyvédi irodánál. Kezelje a kiemelt ügyfélkapcsolatokat, és tárjon fel stratégiai piaci lehetőségeket.
Leírás
- Az iroda partnereivel együttműködve szerezzen új hazai és nemzetközi ügyfeleket.
- Dolgozzon ki és valósítson meg ügyfélszerzési stratégiákat kiválasztott iparágak és vállalattípusok számára.
- Építsen ki és tartson fenn strukturált CRM-rendszert az érdeklődők, kapcsolatok és ügyfélkapcsolatok nyomon követésére.
- Készítsen bemutatkozó anyagokat, prezentációkat és ajánlatokat, valamint támogassa azok előadását.
- Képviselje az irodát szakkiállításokon, konferenciákon, kapcsolatépítő rendezvényeken és iparági eseményeken.
- Építsen tartós kapcsolatokat a meglévő ügyfelekkel.
- Azonosítsa a keresztértékesítési lehetőségeket, és koordinálja az ügyfél-visszajelzési megbeszéléseket.
- Tervezzen személyre szabott szolgáltatásokat és ügyfélgondozási megközelítéseket.
- Kezelje a kiemelt ügyfeleket strukturált ügyfélkapcsolat-kezelési program keretében.
- Kövesse a szabadalmi és jogi tanácsadási piacot, és azonosítsa a növekedési területeket.
- Értékelje a versenytársakat, és tegyen javaslatot stratégiai lépésekre.
- Tárjon fel új üzleti területeket, célcsoportokat és földrajzi terjeszkedési lehetőségeket.
- Készítsen piaci, trend- és lehetőségelemzéseket.
- Tervezze meg és valósítsa meg az online és offline marketing- és kommunikációs tevékenységeket.
- Felügyelje az iroda weboldalát és közösségimédia-jelenlétét.
- Szervezzen irodai rendezvényeket, ügyfélszemináriumokat és webináriumokat.
- Biztosítsa az egységes vállalati arculatot az irodákban és a kommunikációban.
- Koordinálja a külső ügynökségekkel, beszállítókkal és médiapartnerekkel folytatott munkát.
- A növekedési stratégia kialakításán és végrehajtásán dolgozzon együtt a partnerekkel.
- Készítsen üzletfejlesztési terveket célkitűzésekkel, mérföldkövekkel és fő teljesítménymutatókkal.
- Rendszeresen számoljon be a partnereknek.
- Határozza meg és kezelje az üzletfejlesztési és marketingkezdeményezések költségvetését.
- Építsen ki és támogasson kapcsolatokat szakmai egyesületekkel, üzleti szervezetekkel és felsőoktatási intézményekkel.
- Dolgozzon együtt a HR-rel az iroda ügyvédjeinek partneri előmeneteli útvonalán.
- Kapcsolja össze a szakterületi csoportokat az üzletfejlesztési tevékenységekkel.
- Támogassa az ajánlatkérésekre és információkérésekre (RfP/RfI) adott válaszokat.
- Építsen ki és tartson fenn tudásbázist.
- Segítse az ügyfélkezelési és kommunikációs belső folyamatok bevezetését és fejlesztését.
Követelmények
- Üzleti adminisztráció, kommunikáció, marketing vagy kapcsolódó területen szerzett diploma; a releváns tapasztalat és a bizonyított eredmények számítanak leginkább, a konkrét szakterület rugalmasan kezelhető.
- Többéves tapasztalat üzletfejlesztési, értékesítési, marketing- vagy hasonló munkakörben.
- Ügyvédi vagy szabadalmi ügyvédi irodában, vezetési tanácsadásban vagy professzionális szolgáltatások területén szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Digitális marketingben és rendezvényszervezésben szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Sikerek az ügyfélszerzés, az új üzletek fejlesztése, a tartós ügyfélkapcsolatok és a kiemelt ügyfélkezelés terén.
- Erős tárgyalási készség, magabiztos és professzionális fellépés.
- Kiváló elemzőkészség a piac, a versenytársak és a lehetőségek vizsgálatához.
- CRM-rendszerek használatában, valamint teljesítménymutatókkal és költségvetésekkel végzett munkában szerzett tapasztalat.
- A technológiához, gyógyszeriparhoz és gépészethez kapcsolódó alapvető műszaki vagy természettudományos ismeretek előnyt jelentenek.
- Kiváló német és angol kommunikációs és prezentációs készség; további nyelvek ismerete előnyt jelent.
- Utazási hajlandóság a düsseldorfi, drezdai és müncheni irodákba, valamint ügyféltalálkozókra, szakkiállításokra és iparági eseményekre.
- Vállalkozói szemlélet, kezdeményezőkészség, strukturált és eredményközpontú munkavégzés, valamint a stratégia megvalósításának képessége.
Juttatások
- Felelősségteljes, kulcsfontosságú szerep Németország egyik vezető szabadalmi ügyvédi irodájánál.
- Közvetlen kapcsolat a partnerekkel és rövid döntési utak.
- Professzionális, együttműködő munkahely több mint 120 magasan képzett munkatárssal.
- Vonzó javadalmazási csomag.
- Rugalmas munkaidő és távmunka-lehetőség.
- Központi berlini munkahely modern irodai környezettel.
- Képzési és szakmai fejlődési lehetőségek.