特許・法律サービス事業開発マネージャー
ドイツの特許・法律事務所 GULDE & PARTNER で、事業成長、マーケティング、顧客開拓を推進します。 主要顧客を担当し、戦略的な市場機会を開拓します。
仕事内容
- 事務所のパートナーと連携し、国内外の新規顧客を獲得します。
- 特定の業界や企業タイプを対象とした顧客獲得戦略を立案・実行します。
- 見込み顧客、連絡先、顧客関係を管理する体系的な顧客関係管理（CRM）システムを構築・運用します。
- 提案資料、プレゼンテーション、提案書を作成し、その実施を支援します。
- 見本市、会議、ネットワーキングイベント、業界イベントで事務所を代表します。
- 既存顧客と長期的な関係を築きます。
- クロスセルの機会を見つけ、顧客フィードバック会議を調整します。
- 顧客に合わせたサービスや顧客対応の方法を設計します。
- 体系的なアカウント管理プログラムを通じて主要顧客を担当します。
- 特許・法律アドバイザリー市場の動向を把握し、成長分野を特定します。
- 競合を評価し、戦略的な施策を提案します。
- 新たな事業領域や対象顧客層を探り、地域拡大の機会を検討します。
- 市場、トレンド、機会に関する分析を作成します。
- オンライン・オフラインのマーケティングおよび広報活動を企画・実施します。
- 事務所のウェブサイトとソーシャルメディアを管理します。
- 事務所イベント、顧客向けセミナー、ウェビナーを企画・運営します。
- 各拠点および各種コミュニケーションで一貫したコーポレートアイデンティティを維持します。
- 外部代理店、サプライヤー、メディアパートナーと調整します。
- パートナーと協力し、事務所の成長戦略を策定・実行します。
- 目標、マイルストーン、重要業績評価指標（KPI）を盛り込んだ事業開発計画を作成します。
- パートナー陣に定期的に報告します。
- 事業開発・マーケティング施策の予算を策定・管理します。
- 専門職団体、企業組織、学術機関との関係を構築し、維持します。
- 人事部門と連携し、事務所の弁護士向けにパートナーへの昇進経路を整備します。
- 各業務グループと事業開発活動を結び付けます。
- 提案依頼書および情報提供依頼書（RfP/RfI）への対応を支援します。
- ナレッジベースを構築・維持します。
- 顧客管理とコミュニケーションに関する社内プロセスの導入・改善を支援します。
応募要件
- 経営学、コミュニケーション、マーケティングまたは関連分野の学位を有すること。関連経験と実績を重視し、専攻分野は柔軟に考慮します。
- 事業開発、営業、マーケティングまたは類似職種で数年の経験があること。
- 法律事務所、特許法律事務所、経営コンサルティングまたはプロフェッショナルサービスでの経験が望ましいです。
- デジタルマーケティングおよびイベント運営の経験があれば尚可です。
- 顧客獲得、新規事業開発、長期的な顧客関係の構築、主要顧客管理で成果を上げた実績があること。
- 優れた交渉力と、自信に満ちたプロフェッショナルな対応力があること。
- 市場、競合、事業機会を分析する高い能力があること。
- CRMシステムの使用、KPIおよび予算の管理経験があること。
- テクノロジー、製薬、機械工学に関連する基礎的な技術または科学知識があれば尚可です。
- ドイツ語と英語で優れたコミュニケーション力およびプレゼンテーション力があること。その他の言語も歓迎します。
- デュッセルドルフ、ドレスデン、ミュンヘンの各拠点や、顧客との会議、見本市、業界イベントへの出張が可能であること。
- 起業家精神と主体性を持ち、計画的かつ成果重視で業務に取り組み、戦略を実行に移せること。
福利厚生
- ドイツを代表する特許法律事務所の一つで、責任ある重要な役割を担えます。
- パートナーと直接連携でき、意思決定のプロセスが簡潔です。
- 高度な専門性を持つ120名超のスタッフと、協力的でプロフェッショナルな環境で働けます。
- 魅力的な報酬パッケージがあります。
- 柔軟な勤務時間とリモート勤務の選択肢があります。
- ベルリン中心部の職場で、近代的なオフィス設備を利用できます。
- 研修や専門能力開発の機会があります。
