远程房地产收购卖家经理
在 Sell2Rent 管理美国房主线索，从初步沟通、资格评估到谈判和签署销售协议。Sell2Rent 是连接房主与投资者的房地产交易平台。 负责房产承销、制定报价并维护卖家线索管道。
描述
- 管理卖家关系，涵盖首次联系、资格评估、谈判、签约和交易交接。
- 转化符合条件的房主线索为已签署的协议，并达到既定净收入目标。
- 通过有针对性的客户开发、重新联系潜在客户和及时跟进，建立并维护销售管道。
- 通过认真倾听、共情、积极了解情况和细致沟通，与房主建立信任。
- 了解卖家的动机、目标、时间安排、财务需求、顾虑和决策流程。
- 清晰说明可选方案及其优势、取舍、风险和限制。
- 审查可比成交案例、房产特点、社区状况、估值和市场趋势。
- 评估卖家的房屋净值、抵押贷款债务、留置权、过户费用、房屋状况和所需净收益。
- 分析投资者回报、收购费用、维修、租金收入、融资和退出计划。
- 考虑适合的交易方案，例如售后回租、搬迁、合同更替、卖家融资和承接既有贷款条件的交易。
- 根据承销分析、市场证据、卖家目标和投资者需求制定并谈判报价。
- 开展谈判并解释拟议条款的依据。
- 通过获批流程和模板准备合同，或协调合同准备工作。
- 明确时间安排、附带条件、费用、入住安排、租赁条款和后续步骤。
- 确保客户关系管理系统（CRM）记录准确，并向交易团队完整交接。
- 跟踪转化率、报价接受情况、净收入、线索响应时间和交易流失情况。
- 发现流程瓶颈，并及时向销售负责人报告重大交易风险和销售管道变化。
- 支持团队责任落实、持续改进和共同成果。
任职要求
- 拥有至少三年美国住宅房地产相关经验，并在收购、投资者销售、批发交易或其他以谈判为主的房地产销售岗位上取得成功。
- 有可证明的业绩记录，能够将卖家潜在客户转化为已签合同并带来可衡量的收入。
- 具备出色的电话销售、需求探询、异议处理和谈判能力。
- 熟练掌握可比成交分析、房产估值和房地产承销。
- 了解卖家房屋净值、抵押贷款、留置权、过户费用、维修估算和投资者收购标准。
- 能够评估交易的财务可行性，并解释报价所依据的假设。
- 英语沟通能力出色，能够与美国房主进行细致且涉及敏感情绪的沟通。
- 分析能力强，能够解读市场数据、卖家反馈和销售管道结果。
- 组织能力强、响应及时、善于跟进，并能独立管理时间。
- 能够适应远程工作环境，并胜任有明确收入预期、以结果为导向的岗位。
- 优先条件：有与积极出售或陷入困境的房主完成交易的经验。
- 优先条件：有售后回租、投资者收购、批发交易、合同更替、创意融资或其他房地产解决方案经验。
- 优先条件：熟悉房地产客户关系管理系统、可比成交平台、投资者交易平台和数字合同工具。
- 优先条件：能证明自己具备管理完整销售管道的能力，从首次联系一直跟进到签署协议并顺利交接交易。
福利待遇
- 提供与个人表现和岗位收入目标挂钩的有竞争力薪酬。
- 提供长期职业发展机会。
- 完全远程的工作环境。
- 支持创新、担当和持续改进的初创公司文化。
- 有机会接触美国住宅房地产投资和复杂的商业应用。