Sell2Rent pôsobí v oblasti nehnuteľností a ponúka majiteľom domov možnosť predať svoju nehnuteľnosť a následne si ju prenajať. Jeho platforma prepája predaj nehnuteľností s nájomnými dohodami, vďaka čomu môžu majitelia získať finančnú likviditu a zároveň naďalej bývať vo svojom dome. Spoločnosť Sell2Rent bola založená v roku 2017 a pôsobí v oblastiach nehnuteľností, elektronického obchodu a spotrebiteľských služieb.
Manažér predaja nehnuteľností na diaľku – akvizície
Riadi kontakty s vlastníkmi nehnuteľností v USA od prvého oslovenia až po rokovania a podpísanie kúpnych zmlúv v spoločnosti Sell2Rent, realitnom trhovisku spájajúcom vlastníkov s investormi. Posudzuje nehnuteľnosti, pripravuje ponuky a spravuje portfólio predajcov.
Popis
- Spravovať vzťahy s predajcami od prvého kontaktu cez preverenie, rokovania a podpis zmluvy až po odovzdanie transakcie.
- Premieňať kvalifikované kontakty na vlastníkov domov na podpísané dohody a plniť stanovené ciele čistých výnosov.
- Budovať a udržiavať predajný lievik cieleným vyhľadávaním, opätovným oslovovaním záujemcov a včasným následným kontaktom.
- Budovať dôveru vlastníkov domov pozorným počúvaním, empatiou, zvedavosťou a dôkladným zisťovaním potrieb.
- Pochopiť motiváciu, ciele, časové možnosti, finančné potreby, obavy a rozhodovacie procesy predajcov.
- Zrozumiteľne vysvetľovať dostupné možnosti vrátane ich výhod, kompromisov, rizík a obmedzení.
- Analyzovať porovnateľné predaje, vlastnosti nehnuteľností, podmienky v okolí, odhadované hodnoty a trendy na trhu.
- Posudzovať vlastný kapitál predajcu, hypotekárny dlh, záložné práva, náklady na uzavretie transakcie, stav nehnuteľnosti a potrebný výnos z predaja.
- Analyzovať výnosy investora, náklady na akvizíciu, opravy, príjmy z prenájmu, financovanie a plány výstupu z investície.
- Zvažovať vhodné možnosti transakcie, napríklad spätný prenájom po predaji, presťahovanie, nováciu, financovanie predajcom a kúpu s prevzatím existujúceho financovania.
- Pripravovať ponuky a rokovať o nich na základe finančného posúdenia, trhových podkladov, cieľov predajcu a dopytu investorov.
- Viesť rokovania a vysvetľovať dôvody navrhovaných podmienok.
- Pripravovať zmluvy alebo koordinovať ich prípravu podľa schválených postupov a šablón.
- Objasňovať časový harmonogram, podmienky, poplatky, užívanie nehnuteľnosti, podmienky nájmu a ďalšie kroky.
- Udržiavať presné záznamy v CRM a zabezpečovať úplné odovzdanie prípadu transakčnému tímu.
- Sledovať konverziu, prijatie ponúk, čisté výnosy, čas odozvy na kontakty a zrušené obchody.
- Odhaľovať prekážky v procesoch a bezodkladne informovať vedúcich predaja o významných rizikách obchodov a zmenách v predajnom lieviku.
- Podporovať zodpovednosť v tíme, priebežné zlepšovanie a spoločné výsledky.
Požiadavky
- Aspoň tri roky relevantných skúseností s rezidenčnými nehnuteľnosťami v USA a úspešné výsledky v akvizíciách, predaji investorom, veľkoobchodnom predaji nehnuteľností alebo inej predajnej pozícii zameranej na rokovania.
- Preukázateľná schopnosť premieňať záujemcov z radov predajcov na podpísané zmluvy a dosahovať merateľné výnosy.
- Výborné schopnosti telefonického predaja, zisťovania potrieb, práce s námietkami a vyjednávania.
- Praktické zručnosti v analýze porovnateľných predajov, oceňovaní nehnuteľností a finančnom posudzovaní realitných obchodov.
- Pracovná znalosť vlastného kapitálu predajcu, hypoték, záložných práv, nákladov na uzavretie transakcie, odhadov nákladov na opravy a kritérií investorov pri akvizíciách.
- Schopnosť posúdiť finančnú životaschopnosť obchodu a vysvetliť predpoklady, z ktorých ponuka vychádza.
- Výborná komunikácia v angličtine vrátane vedenia citlivých a náročných rozhovorov s vlastníkmi nehnuteľností v USA.
- Silné analytické schopnosti a schopnosť interpretovať trhové údaje, spätnú väzbu predajcov a výsledky predajného lievika.
- Výborné organizačné schopnosti, pohotové reakcie, dôslednosť pri plnení úloh a samostatné riadenie času.
- Schopnosť pracovať na diaľku v pozícii orientovanej na výsledky a s jasne stanovenými očakávaniami v oblasti výnosov.
- Výhodou: Skúsenosti s uzatváraním obchodov s motivovanými predajcami alebo vlastníkmi v ťažkej situácii.
- Výhodou: Skúsenosti so spätným prenájmom po predaji, akvizíciami pre investorov, veľkoobchodnými obchodmi s nehnuteľnosťami, nováciami, alternatívnym financovaním alebo inými riešeniami v oblasti nehnuteľností.
- Výhodou: Znalosť realitných systémov CRM, platforiem na porovnávanie predajov, trhovísk pre investorov a digitálnych zmluvných nástrojov.
- Výhodou: Preukázaná schopnosť spravovať obchodný lievik od prvého oslovenia až po podpísanie dohody a úspešné odovzdanie transakcie.
Benefity
- Konkurencieschopná odmena naviazaná na výkon a výnosové ciele pozície.
- Možnosti dlhodobého kariérneho rastu.
- Plne vzdialené pracovné prostredie.
- Startupová kultúra podporujúca inovácie, samostatnosť a priebežné zlepšovanie.
- Príležitosť spoznať investovanie do rezidenčných nehnuteľností v USA a pokročilé obchodné aplikácie.