Sell2Rent působí v oblasti nemovitostí a nabízí majitelům možnost svou nemovitost prodat a následně si ji pronajmout zpět. Platforma společnosti propojuje prodej nemovitostí s nájemním bydlením a umožňuje majitelům získat finanční prostředky, zatímco ve svých domovech nadále bydlí. Společnost Sell2Rent, založená v roce 2017, je malá firma působící v oblasti nemovitostí, e-commerce a spotřebitelských služeb.
Vzdálený manažer pro práci s prodávajícími v oblasti akvizic nemovitostí
Ve společnosti Sell2Rent, realitním tržišti propojujícím vlastníky domů s investory, spravujte poptávky majitelů domů z USA od prvního kontaktu až po vyjednávání a podpis kupních smluv. Oceňujte nemovitosti, připravujte nabídky a udržujte portfolio prodávajících.
Popis
- Spravujte vztahy s prodávajícími od prvního kontaktu přes kvalifikaci a vyjednávání až po podpis smlouvy a předání transakce týmu pro její zpracování.
- Proměňujte kvalifikované poptávky majitelů domů v podepsané smlouvy a plňte stanovené cíle čistých výnosů.
- Budujte a udržujte portfolio příležitostí cíleným vyhledáváním, opětovným oslovováním zájemců a rychlým navazujícím kontaktem.
- Budujte důvěru majitelů domů pozorným nasloucháním, empatií, zvídavostí a důkladným zjišťováním jejich situace.
- Zjišťujte motivaci a cíle prodávajících, jejich časové možnosti, finanční potřeby, obavy a způsob rozhodování.
- Jasně vysvětlujte dostupné možnosti, jejich výhody, kompromisy, rizika a omezení.
- Prověřujte srovnatelné prodeje, vlastnosti nemovitostí, podmínky v okolí, odhadované hodnoty a vývoj trhu.
- Posuzujte vlastní kapitál prodávajícího, hypoteční dluh, zástavní práva, náklady na uzavření transakce, stav nemovitosti a požadovaný výnos.
- Analyzujte výnosy investora, náklady na akvizici, opravy, příjem z pronájmu, financování a plány na ukončení investice.
- Zvažujte vhodné typy transakcí, například prodej se zpětným pronájmem, přestěhování, novaci smlouvy, financování prodávajícím a transakce s převzetím stávajícího financování.
- Vytvářejte a vyjednávejte nabídky na základě investičního posouzení, údajů o trhu, cílů prodávajícího a poptávky investorů.
- Veďte jednání a vysvětlujte důvody navrhovaných podmínek.
- Připravujte smlouvy nebo koordinujte jejich přípravu podle schválených postupů a šablon.
- Objasňujte časový plán, podmínky, poplatky, pravidla užívání nemovitosti a nájmu i další kroky.
- Udržujte přesné záznamy v systému CRM a zajistěte úplné předání informací týmu pro zpracování transakcí.
- Sledujte konverzi, přijímání nabídek, čisté výnosy, dobu reakce na poptávky a nedokončené transakce.
- Odhalujte úzká místa v procesech a neprodleně informujte vedoucí prodeje o významných rizicích transakcí a změnách v portfoliu.
- Podporujte odpovědnost týmu, průběžné zlepšování a společné výsledky.
Požadavky
- Nejméně tři roky relevantních zkušeností s rezidenčními nemovitostmi v USA a úspěšná praxe v akvizicích, prodeji investorům, velkoobchodních transakcích nebo jiné pozici v realitním prodeji zaměřené na vyjednávání.
- Doložitelná zkušenost s převáděním zájemců z řad prodávajících na podepsané smlouvy a dosahováním měřitelných výnosů.
- Výborné dovednosti v telefonním prodeji, zjišťování potřeb, zvládání námitek a vyjednávání.
- Praktické zkušenosti s analýzou srovnatelných prodejů, oceňováním nemovitostí a investičním posuzováním.
- Pracovní znalost vlastního kapitálu prodávajícího, hypoték, zástavních práv, nákladů na uzavření transakce, odhadů nákladů na opravy a akvizičních kritérií investorů.
- Schopnost posoudit finanční životaschopnost transakce a vysvětlit předpoklady, o které se nabídka opírá.
- Výborná znalost angličtiny včetně schopnosti vést citlivé a emočně náročné rozhovory s majiteli domů v USA.
- Silné analytické dovednosti a schopnost vyhodnocovat údaje o trhu, zpětnou vazbu prodávajících a výsledky portfolia.
- Výborná organizovanost, pohotové reakce, důslednost a samostatné řízení času.
- Ochota pracovat na dálku v roli zaměřené na výsledky s jasně stanovenými očekáváními ohledně výnosů.
- Výhodou: zkušenost s uzavíráním obchodů s motivovanými prodávajícími nebo majiteli v obtížné situaci.
- Výhodou: zkušenost s prodejem se zpětným pronájmem, akvizicemi pro investory, velkoobchodními transakcemi, novací smluv, alternativním financováním nebo jinými alternativními realitními řešeními.
- Výhodou: znalost realitních systémů CRM, platforem pro srovnávání prodejů, tržišť pro investory a digitálních nástrojů pro smlouvy.
- Výhodou: doložitelná schopnost řídit portfolio od prvního oslovení přes podpis smlouvy až po úspěšné předání transakce týmu pro její zpracování.
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování navázané na výsledky a cíle role v oblasti výnosů.
- Možnosti dlouhodobého profesního růstu.
- Plně vzdálené pracovní prostředí.
- Startupová kultura podporující inovace, samostatnost a průběžné zlepšování.
- Příležitost poznat investice do rezidenčních nemovitostí v USA a sofistikované podnikové aplikace.