원격 부동산 매입 셀러 매니저
주택 소유자와 투자자를 연결하는 부동산 마켓플레이스 Sell2Rent에서 미국 주택 소유자 리드를 발굴부터 협상, 매매 계약 체결까지 관리합니다. 부동산 인수 심사, 제안 작성, 셀러 파이프라인 관리를 담당합니다.
설명
- 첫 접촉부터 자격 확인, 협상, 계약 체결, 거래팀 인계까지 셀러 관계를 관리합니다.
- 자격을 갖춘 주택 소유자 리드를 계약 체결로 전환하고 정해진 순매출 목표를 달성합니다.
- 집중적인 잠재 고객 발굴, 리드 재접촉, 신속한 후속 조치로 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- 주의 깊게 듣고 공감과 호기심을 바탕으로 세심하게 요구 사항을 파악해 주택 소유자와 신뢰를 쌓습니다.
- 셀러의 동기, 목표, 일정, 재정적 필요, 우려 사항, 의사 결정 과정을 파악합니다.
- 선택 가능한 방안과 각 방안의 장점, 절충점, 위험, 한계를 명확히 설명합니다.
- 유사 매매 사례, 부동산 특성, 인근 지역 여건, 추정 가치, 시장 동향을 검토합니다.
- 셀러의 주택 지분, 담보대출 채무, 유치권, 클로징 비용, 부동산 상태, 필요한 순수익을 평가합니다.
- 투자자 수익, 취득 비용, 수리비, 임대 수익, 자금 조달, 투자 회수 계획을 분석합니다.
- 세일리스백, 이주, 노베이션, 셀러 금융, 기존 대출 조건을 승계하는 거래 등 적합한 거래 방안을 검토합니다.
- 인수 심사, 시장 자료, 셀러 목표, 투자자 수요를 바탕으로 제안서를 작성하고 협상합니다.
- 협상을 진행하고 제안 조건의 근거를 설명합니다.
- 승인된 절차와 서식을 사용해 계약서를 작성하거나 계약서 준비를 조율합니다.
- 일정, 조건, 수수료, 점유, 임대차 조건, 다음 단계를 명확히 합니다.
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 필요한 정보를 빠짐없이 거래팀에 인계합니다.
- 전환율, 제안 수락률, 순매출, 리드 응답 시간, 거래 이탈을 추적합니다.
- 업무 병목을 찾아내고 중요한 거래 위험과 파이프라인 변화를 영업 리더에게 신속히 공유합니다.
- 팀의 책임 있는 업무 수행, 지속적인 개선, 공동 성과를 지원합니다.
지원 자격
- 미국 주거용 부동산 분야에서 3년 이상의 관련 경력이 있고, 매입, 투자자 대상 영업, 도매 거래 또는 협상 중심의 다른 부동산 영업 직무에서 성공적인 실적이 있어야 합니다.
- 셀러 잠재 고객을 계약 체결로 전환하고 측정 가능한 매출을 창출한 실적을 입증할 수 있어야 합니다.
- 전화 영업, 요구 사항 파악, 이의 대응, 협상 능력이 뛰어나야 합니다.
- 유사 매매 사례 분석, 부동산 가치 평가, 부동산 인수 심사에 관한 실무 능력이 있어야 합니다.
- 셀러의 주택 지분, 담보대출, 유치권, 클로징 비용, 수리비 추정, 투자자 매입 기준을 이해해야 합니다.
- 거래의 재무적 타당성을 평가하고 제안의 근거가 되는 가정을 설명할 수 있어야 합니다.
- 미국 주택 소유자와 복잡하고 감정적으로 민감한 대화를 나눌 수 있는 뛰어난 영어 소통 능력이 있어야 합니다.
- 시장 자료, 셀러 피드백, 파이프라인 성과를 해석하는 분석 능력이 뛰어나야 합니다.
- 정리와 대응이 빠르고 후속 조치를 철저히 하며 독립적으로 시간을 관리할 수 있어야 합니다.
- 명확한 매출 기대치가 있는 성과 중심의 원격 근무 환경에 적응할 수 있어야 합니다.
- 우대 사항: 매각 의사가 강하거나 어려운 상황에 처한 주택 소유자와 거래를 성사한 경험.
- 우대 사항: 세일리스백, 투자자 매입, 도매 거래, 노베이션, 창의적 금융 또는 대체 부동산 솔루션 경험.
- 우대 사항: 부동산 CRM, 유사 매매 사례 플랫폼, 투자자 마켓플레이스, 전자 계약 도구에 익숙한 분.
- 우대 사항: 최초 접촉부터 계약 체결과 원활한 거래팀 인계까지 전체 파이프라인을 관리한 실적.
복리후생
- 성과와 직무의 매출 목표에 연동된 경쟁력 있는 보상.
- 장기적인 경력 성장 기회.
- 완전 원격 근무 환경.
- 혁신, 주도권, 지속적인 개선을 지원하는 스타트업 문화.
- 미국 주거용 부동산 투자와 고도화된 비즈니스 애플리케이션을 접할 기회.