مدير تطوير الأعمال في خدمات البراءات والخدمات القانونية
GULDE & PARTNER Patent- & Rechtsanwaltskanzlei
قيادة النمو والتسويق واكتساب العملاء في غولده وشريكه، مكتب ألماني للبراءات والمحاماة. إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير فرص استراتيجية في السوق.
فتح
تعمل Sell2Rent في مجال العقارات، وتتيح لأصحاب المنازل بيع عقاراتهم ثم استئجارها من جديد. تربط منصتها بين بيع العقارات وترتيبات الإيجار، ما يتيح لأصحاب المنازل الحصول على سيولة مع مواصلة السكن في منازلهم. تأسست الشركة عام 2017، وهي شركة صغيرة تعمل في مجالات العقارات والتجارة الإلكترونية وخدمات المستهلكين.
مدير استحواذات العقارات والتعامل مع البائعين عن بُعد
أدر تواصل Sell2Rent مع ملاك المنازل في الولايات المتحدة من مرحلة اكتشاف الفرص حتى التفاوض وتوقيع اتفاقيات البيع، عبر سوق عقاري يربط الملاك بالمستثمرين. قيّم العقارات، وأعدّ العروض، وحافظ على تدفق مستمر للفرص والبائعين.
الوصف
- أدر علاقات البائعين من أول تواصل حتى التأهيل والتفاوض وتوقيع العقد وتسليم الصفقة للفريق المختص.
- حوّل فرص ملاك المنازل المؤهلين إلى اتفاقيات موقعة، وحقق أهداف صافي الإيرادات المحددة.
- أنشئ تدفق الفرص وحافظ عليه عبر البحث المنظم عن العملاء المحتملين، وإعادة التواصل معهم، والمتابعة السريعة.
- ابنِ الثقة مع ملاك المنازل من خلال الإصغاء باهتمام والتعاطف والفضول والاستكشاف الدقيق لاحتياجاتهم.
- افهم دوافع البائعين وأهدافهم وتوقيتهم واحتياجاتهم المالية ومخاوفهم وآليات اتخاذهم للقرار.
- اشرح الخيارات المتاحة بوضوح، بما فيها مزاياها ومقايضاتها ومخاطرها وحدودها.
- راجع المبيعات المقارنة وخصائص العقار وظروف الحي والقيم التقديرية واتجاهات السوق.
- قيّم حصة البائع في العقار وديون الرهن والامتيازات وتكاليف الإغلاق وحالة العقار وصافي المبلغ المطلوب للبائع.
- حلل عوائد المستثمرين ونفقات الاستحواذ والإصلاحات وإيرادات الإيجار والتمويل وخطط التخارج.
- ادرس خيارات المعاملات المناسبة، مثل البيع مع إعادة الاستئجار والانتقال وتجديد العقود وتمويل البائع والشراء مع الخضوع لشروط التمويل القائم.
- أنشئ العروض وتفاوض بشأنها بالاستناد إلى التقييم المالي وأدلة السوق وأهداف البائع وطلب المستثمرين.
- أجرِ المفاوضات واشرح أسباب الشروط المقترحة.
- أعدّ العقود أو نسّق إعدادها وفق الإجراءات والنماذج المعتمدة.
- وضّح الجداول الزمنية والشروط الطارئة والرسوم والإشغال وشروط الإيجار والخطوات التالية.
- حافظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)، واضمن تسليمًا كاملًا لفريق المعاملات.
- تابع معدلات التحويل وقبول العروض وصافي الإيرادات وأوقات الاستجابة للعملاء المحتملين والصفقات المتعثرة.
- حدّد معوقات سير العمل، وأبلغ قادة المبيعات سريعًا بمخاطر الصفقات المهمة وتغييرات تدفق الفرص.
- ادعم المساءلة داخل الفريق والتحسين المستمر والنتائج المشتركة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مجال ذي صلة بالعقارات السكنية في الولايات المتحدة، مع سجل نجاح في الاستحواذات أو مبيعات المستثمرين أو البيع بالجملة أو غيرها من أدوار المبيعات العقارية القائمة على التفاوض.
- سجل مثبت في تحويل فرص البائعين إلى عقود موقعة وتحقيق إيرادات قابلة للقياس.
- مهارات قوية في البيع عبر الهاتف واستكشاف الاحتياجات ومعالجة الاعتراضات والتفاوض.
- مهارة عملية في تحليل المبيعات المقارنة وتقييم العقارات والتقييم المالي للصفقات العقارية.
- معرفة عملية بحصة البائع في العقار والرهون والامتيازات وتكاليف الإغلاق وتقديرات الإصلاح ومعايير استحواذ المستثمرين.
- القدرة على تقييم الجدوى المالية للصفقة وشرح الافتراضات التي يستند إليها العرض.
- إتقان ممتاز للغة الإنجليزية، بما في ذلك إدارة نقاشات دقيقة وحساسة عاطفيًا مع ملاك المنازل في الولايات المتحدة.
- مهارات تحليلية قوية والقدرة على تفسير بيانات السوق وملاحظات البائعين ونتائج تدفق الفرص.
- تنظيم ممتاز وسرعة استجابة ومتابعة دقيقة وإدارة مستقلة للوقت.
- الارتياح للعمل عن بُعد في وظيفة تركّز على النتائج وتتضمن توقعات واضحة للإيرادات.
- مفضل: خبرة في إتمام الصفقات مع ملاك منازل لديهم دافع للبيع أو يواجهون ضائقة.
- مفضل: خبرة في البيع مع إعادة الاستئجار أو استحواذات المستثمرين أو صفقات البيع بالجملة أو تجديد العقود أو التمويل الإبداعي أو الحلول العقارية البديلة.
- مفضل: إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء العقارية ومنصات المبيعات المقارنة وأسواق المستثمرين وأدوات العقود الرقمية.
- مفضل: قدرة مثبتة على إدارة تدفق الفرص من التواصل الأولي حتى توقيع الاتفاقية والتسليم الناجح للصفقة.
المزايا
- تعويض تنافسي مرتبط بالأداء وأهداف الإيرادات الخاصة بالدور.
- فرص للنمو المهني على المدى الطويل.
- بيئة عمل عن بُعد بالكامل.
- ثقافة شركة ناشئة تدعم الابتكار وتحمل المسؤولية والتحسين المستمر.
- الاطلاع على الاستثمار في العقارات السكنية الأمريكية وتطبيقات الأعمال المتقدمة.
وظائف ذات صلة
مسؤول تطوير الأعمال والشراكات عن بُعد
Provectus
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
نيوجيرسي
نيويوركعن بُعددوام كاملمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالتطوير مبيعات خدمات استشارات الذكاء الاصطناعي الإنتاجية من Provectus عبر شراكاتها مع AWS وAnthropic. تأهيل العملاء المحتملين من الشركاء وتطوير الفرص في الخدمات المالية وعلوم الحياة.
فتح
مدير تطوير الأعمال، شركاء التجارة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
Royal Caribbean Groupتنمية أعمال شركاء التجارة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لدى سيليبريتي كروزز عبر إدارة خطط الحسابات والاحتفاظ بالشركاء والشراكات والنتائج التجارية لمجموعة رويال كاريبيان. يشمل الدور أداء الشركاء وتمكين المبيعات واستراتيجية الحسابات الإقليمية.
فتح
مدير تطوير الأعمال، اللافتات | مجموعة رواد السرعة
Rapid Pioneers Groupقد فريق مبيعات الشركات والشراكات الاستراتيجية لشركة أوروبية متخصصة في اللافتات المصممة حسب الطلب، وابنِ علاقات مع كبار التنفيذيين وأنشئ مسارًا لمشروعات معقدة. يقع مقر الوظيفة في برلين بنظام عمل هجين.
فتح
مدير تطوير الأعمال، الفلبين (حضوريًا)
Acuity
ساهم في توسيع استخدام حلول Q-SYS للصوت والفيديو والتحكم من Acuity في أنحاء الفلبين. طوّر علاقات مع الاستشاريين والعملاء وشركاء القنوات لدعم نمو السوق.
فتح
مطوّر أعمال، مكتب المدير التنفيذي للمعلومات
Sandvik Coromant
ساهم في تطوير استراتيجية مكتب المدير التنفيذي للمعلومات وتحقيق التحول، مع تحسين أساليب العمل في مختلف أقسام الشركة. تولَّ قيادة إدارة أصول تقنية المعلومات وإدارة التكوين لعمليات التصنيع العالمية في ساندفيك.
فتح
مدير تطوير الأعمال لقطاع الطاقة العامة
Osmoseالولايات المتحدة
مينيسوتا
داكوتا الشمالية
داكوتا الجنوبيةعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالقيادة مبيعات خدمات أوزموس لتعزيز مرونة مرافق الطاقة العامة وتقييمها واستعادتها. إدارة الحسابات الإقليمية والتوقعات وخطط المبيعات وعلاقات العملاء.
فتح
مدير تطوير الأعمال، قطاع الطاقة العامة
Osmoseالولايات المتحدةمينيسوتاداكوتا الشماليةداكوتا الجنوبيةعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالقيادة المبيعات الاستشارية لخدمات أوزموس في تعزيز مرونة مرافق الكهرباء وتقييمها واستعادتها لعملاء قطاع الطاقة العامة. إدارة الحسابات الاستراتيجية والتوقعات والعلاقات مع المرافق ضمن منطقة محددة، مع سفر يقارب 50٪.
فتح
مدير تطوير الأعمال
Osmoseالولايات المتحدةمينيسوتاداكوتا الشماليةداكوتا الجنوبيةعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالقد قيادة مبيعات خدمات أوزموز لتعزيز مرونة المرافق وتقييمها واستعادتها لعملاء شركات الطاقة العامة. أشرف على نمو الحسابات والتوقعات وعلاقات العملاء وتنسيق المبيعات الإقليمية.
فتح
مدير تطوير الأعمال، مراكز البيانات والإلكترونيات الدقيقة
Ecolab
المملكة المتحدة67,000 € – 100,500 € / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالنمِّ أعمال إيكولاب في إدارة المياه مع عملاء مراكز البيانات والإلكترونيات الدقيقة في أنحاء أوروبا. طوّر فرصًا استراتيجية، وأدر مسارات المبيعات، وصغ مقترحات استشارية.
فتح