Sell2Rent bergerak di bidang real estat dan menawarkan cara bagi pemilik rumah untuk menjual properti mereka lalu menyewanya kembali. Platformnya menghubungkan penjualan properti dengan pengaturan sewa, sehingga pemilik rumah dapat memperoleh likuiditas sambil tetap tinggal di rumah mereka. Didirikan pada 2017, Sell2Rent adalah perusahaan kecil yang bergerak di bidang real estat, eCommerce, dan layanan konsumen.
Manajer Penjual, Akuisisi Properti Jarak Jauh
Kelola prospek pemilik rumah di AS dari tahap penjajakan hingga negosiasi dan penandatanganan perjanjian jual beli di Sell2Rent, pasar properti yang menghubungkan pemilik rumah dengan investor. Analisis kelayakan properti, susun penawaran, dan kelola alur prospek penjual.
Deskripsi
- Kelola hubungan dengan penjual sejak kontak pertama hingga kualifikasi, negosiasi, penandatanganan kontrak, dan serah terima transaksi.
- Ubah prospek pemilik rumah yang memenuhi syarat menjadi perjanjian yang ditandatangani dan capai target pendapatan bersih yang telah ditetapkan.
- Bangun dan pertahankan alur prospek melalui pencarian calon penjual yang terarah, menjangkau kembali prospek, serta tindak lanjut tepat waktu.
- Bangun kepercayaan pemilik rumah dengan menyimak secara saksama, menunjukkan empati dan rasa ingin tahu, serta menggali informasi dengan cermat.
- Pahami motivasi, tujuan, waktu, kebutuhan finansial, kekhawatiran, dan proses pengambilan keputusan penjual.
- Jelaskan pilihan yang tersedia dengan gamblang, termasuk keunggulan, kompromi, risiko, dan batasannya.
- Tinjau transaksi pembanding, karakteristik properti, kondisi lingkungan, perkiraan nilai, dan tren pasar.
- Nilai ekuitas penjual, utang hipotek, hak tanggungan, biaya penutupan, kondisi properti, dan dana bersih yang dibutuhkan.
- Analisis imbal hasil investor, biaya akuisisi, perbaikan, pendapatan sewa, pembiayaan, dan rencana keluar investasi.
- Pertimbangkan opsi transaksi yang sesuai, seperti jual-sewa-kembali, relokasi, novasi, pembiayaan oleh penjual, dan transaksi subject-to.
- Susun dan negosiasikan penawaran berdasarkan analisis kelayakan, bukti pasar, tujuan penjual, dan permintaan investor.
- Lakukan negosiasi dan jelaskan alasan di balik persyaratan yang diajukan.
- Siapkan kontrak atau koordinasikan penyusunannya menggunakan proses dan templat yang disetujui.
- Perjelas jadwal, syarat kontingensi, biaya, hunian, ketentuan sewa, dan langkah selanjutnya.
- Pastikan catatan CRM akurat dan serah terima kepada tim transaksi dilakukan secara lengkap.
- Pantau konversi, penerimaan penawaran, pendapatan bersih, waktu respons prospek, dan transaksi yang batal.
- Kenali hambatan proses dan segera sampaikan risiko transaksi penting serta perubahan alur prospek kepada pimpinan penjualan.
- Dukung akuntabilitas tim, perbaikan berkelanjutan, dan pencapaian bersama.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman relevan minimal tiga tahun di bidang properti residensial AS, dengan rekam jejak sukses dalam akuisisi, penjualan kepada investor, wholesaling, atau peran penjualan properti lain yang berfokus pada negosiasi.
- Memiliki bukti nyata mampu mengubah calon penjual menjadi kontrak yang ditandatangani dan menghasilkan pendapatan terukur.
- Memiliki kemampuan kuat dalam penjualan melalui telepon, penggalian kebutuhan, penanganan keberatan, dan negosiasi.
- Memiliki keterampilan praktis dalam analisis transaksi pembanding, penilaian properti, dan analisis kelayakan properti.
- Memahami ekuitas penjual, hipotek, hak tanggungan, biaya penutupan, perkiraan biaya perbaikan, dan kriteria akuisisi investor.
- Mampu menilai kelayakan finansial transaksi dan menjelaskan asumsi yang mendasari penawaran.
- Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris dengan sangat baik, termasuk menangani percakapan rumit dan sensitif secara emosional dengan pemilik rumah di AS.
- Memiliki kemampuan analisis yang kuat serta mampu menafsirkan data pasar, masukan penjual, dan hasil alur prospek.
- Sangat terorganisasi, tanggap, konsisten menindaklanjuti, dan mampu mengelola waktu secara mandiri.
- Nyaman bekerja jarak jauh dalam peran yang berorientasi pada hasil dengan ekspektasi pendapatan yang jelas.
- Diutamakan: Berpengalaman menyelesaikan transaksi dengan pemilik rumah yang terdorong menjual atau mengalami kesulitan.
- Diutamakan: Berpengalaman dalam jual-sewa-kembali, akuisisi investor, transaksi grosir, novasi, pembiayaan kreatif, atau solusi properti alternatif.
- Diutamakan: Mengenal CRM properti, platform transaksi pembanding, pasar investor, dan perangkat kontrak digital.
- Diutamakan: Terbukti mampu mengelola alur prospek sejak pendekatan awal hingga perjanjian ditandatangani dan serah terima transaksi berhasil.
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif yang dikaitkan dengan kinerja dan sasaran pendapatan peran.
- Peluang untuk mengembangkan karier dalam jangka panjang.
- Lingkungan kerja sepenuhnya jarak jauh.
- Budaya perusahaan rintisan yang mendukung inovasi, kepemilikan tanggung jawab, dan perbaikan berkelanjutan.
- Kesempatan mengenal investasi properti residensial AS dan penerapan bisnis yang canggih.