Sell2Rent hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, cung cấp cho chủ nhà giải pháp bán nhà rồi thuê lại. Nền tảng của công ty kết nối hoạt động mua bán bất động sản với các thỏa thuận thuê nhà, giúp chủ nhà có nguồn tiền linh hoạt trong khi vẫn tiếp tục sinh sống tại nhà của mình. Được thành lập năm 2017, Sell2Rent là một công ty quy mô nhỏ hoạt động trong các lĩnh vực bất động sản, thương mại điện tử và dịch vụ tiêu dùng.
Quản lý người bán từ xa, mua lại bất động sản
Quản lý khách hàng tiềm năng là chủ nhà tại Hoa Kỳ từ bước tìm hiểu đến đàm phán và ký thỏa thuận bán tại Sell2Rent, sàn giao dịch bất động sản kết nối chủ nhà với nhà đầu tư. Thẩm định bất động sản, xây dựng đề nghị mua và duy trì danh sách khách hàng tiềm năng là người bán.
Mô tả
- Quản lý mối quan hệ với người bán từ lần liên hệ đầu tiên qua các bước xác định mức độ phù hợp, đàm phán, ký hợp đồng và bàn giao giao dịch.
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng là chủ nhà đã đủ điều kiện thành thỏa thuận có chữ ký và đạt các mục tiêu doanh thu ròng đã đề ra.
- Xây dựng và duy trì nguồn giao dịch tiềm năng thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng có trọng tâm, kết nối lại với khách hàng tiềm năng và theo sát kịp thời.
- Tạo dựng niềm tin với chủ nhà bằng cách lắng nghe chăm chú, đồng cảm, tò mò và tìm hiểu kỹ lưỡng.
- Tìm hiểu động cơ, mục tiêu, thời điểm, nhu cầu tài chính, mối quan ngại và quy trình ra quyết định của người bán.
- Giải thích rõ các lựa chọn hiện có, bao gồm ưu điểm, sự đánh đổi, rủi ro và giới hạn của từng phương án.
- Xem xét các giao dịch bán tương đương, đặc điểm bất động sản, điều kiện khu vực, giá trị ước tính và xu hướng thị trường.
- Đánh giá phần vốn chủ sở hữu của người bán, dư nợ thế chấp, quyền lưu giữ tài sản, chi phí hoàn tất giao dịch, tình trạng bất động sản và số tiền người bán cần nhận.
- Phân tích lợi nhuận của nhà đầu tư, chi phí mua lại, sửa chữa, thu nhập cho thuê, phương án tài chính và kế hoạch thoái vốn.
- Cân nhắc các phương án giao dịch phù hợp như bán rồi thuê lại, chuyển chỗ ở, novation, người bán tài trợ và giao dịch tiếp nhận bất động sản kèm khoản vay hiện hữu.
- Soạn và đàm phán đề nghị mua dựa trên thẩm định, dữ liệu thị trường, mục tiêu của người bán và nhu cầu của nhà đầu tư.
- Tiến hành đàm phán và giải thích cơ sở của các điều khoản được đề xuất.
- Soạn hợp đồng hoặc phối hợp soạn hợp đồng theo các quy trình và biểu mẫu đã được phê duyệt.
- Làm rõ mốc thời gian, điều kiện dự phòng, phí, tình trạng cư trú, điều khoản thuê và các bước tiếp theo.
- Cập nhật chính xác hồ sơ trong hệ thống CRM và bảo đảm bàn giao đầy đủ cho đội ngũ xử lý giao dịch.
- Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, mức độ chấp nhận đề nghị, doanh thu ròng, thời gian phản hồi khách hàng tiềm năng và các giao dịch không hoàn tất.
- Phát hiện điểm nghẽn trong quy trình và kịp thời thông báo cho lãnh đạo bán hàng về rủi ro giao dịch đáng kể và thay đổi trong nguồn giao dịch tiềm năng.
- Góp phần duy trì trách nhiệm của nhóm, cải tiến liên tục và đạt kết quả chung.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực bất động sản nhà ở tại Hoa Kỳ, cùng thành tích tốt trong mua lại bất động sản, bán cho nhà đầu tư, bán buôn bất động sản hoặc vai trò bán hàng bất động sản khác tập trung vào đàm phán.
- Có thành tích rõ ràng trong việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng là người bán thành hợp đồng có chữ ký và tạo ra doanh thu đo lường được.
- Có kỹ năng bán hàng qua điện thoại, tìm hiểu nhu cầu, xử lý phản đối và đàm phán tốt.
- Có kỹ năng thực tế trong phân tích giao dịch bán tương đương, định giá bất động sản và thẩm định bất động sản.
- Hiểu biết thực tế về vốn chủ sở hữu của người bán, khoản vay thế chấp, quyền lưu giữ tài sản, chi phí hoàn tất giao dịch, ước tính chi phí sửa chữa và tiêu chí mua lại của nhà đầu tư.
- Có khả năng đánh giá tính khả thi tài chính của giao dịch và giải thích các giả định làm cơ sở cho đề nghị mua.
- Giao tiếp tiếng Anh xuất sắc, bao gồm khả năng xử lý các cuộc trao đổi tinh tế và nhạy cảm về cảm xúc với chủ nhà tại Hoa Kỳ.
- Có kỹ năng phân tích tốt và khả năng diễn giải dữ liệu thị trường, phản hồi của người bán và kết quả nguồn giao dịch tiềm năng.
- Có khả năng tổ chức, phản hồi nhanh, theo sát công việc và tự quản lý thời gian xuất sắc.
- Thoải mái làm việc từ xa trong vai trò chú trọng kết quả với kỳ vọng doanh thu rõ ràng.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm hoàn tất giao dịch với chủ nhà có động lực bán cao hoặc đang gặp khó khăn.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm về bán rồi thuê lại, mua lại bất động sản cho nhà đầu tư, giao dịch bán buôn, novation, phương án tài chính sáng tạo hoặc giải pháp bất động sản thay thế.
- Ưu tiên: Quen thuộc với hệ thống CRM bất động sản, nền tảng giao dịch bán tương đương, sàn giao dịch dành cho nhà đầu tư và công cụ hợp đồng số.
- Ưu tiên: Có năng lực đã được chứng minh trong việc quản lý nguồn giao dịch từ lần tiếp cận ban đầu đến khi ký thỏa thuận và bàn giao giao dịch thành công.
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh gắn với hiệu quả công việc và mục tiêu doanh thu của vị trí.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp lâu dài.
- Môi trường làm việc hoàn toàn từ xa.
- Văn hóa công ty khởi nghiệp khuyến khích đổi mới, tinh thần làm chủ và cải tiến liên tục.
- Cơ hội tiếp xúc với hoạt động đầu tư bất động sản nhà ở tại Hoa Kỳ và các ứng dụng kinh doanh chuyên sâu.