Sell2Rent djeluje u području nekretnina i vlasnicima kuća nudi mogućnost da prodaju svoju nekretninu i zatim je unajme. Njegova platforma povezuje prodaju nekretnina s dogovorima o najmu, omogućujući vlasnicima pristup likvidnim sredstvima dok nastavljaju živjeti u svojim domovima. Tvrtka Sell2Rent osnovana je 2017. godine i posluje u područjima nekretnina, e-trgovine i potrošačkih usluga.
Voditelj prodaje na daljinu – akvizicija nekretnina
Upravljat ćete kontaktima s vlasnicima kuća u SAD-u od prvog upoznavanja do pregovora i potpisivanja kupoprodajnih ugovora u Sell2Rentu, tržišnoj platformi za nekretnine koja povezuje vlasnike s investitorima. Procjenjivat ćete nekretnine, izrađivati ponude i voditi prodajni pipeline.
Opis
- Voditi odnose s prodavateljima od prvog kontakta, kvalifikacije i pregovora do potpisivanja ugovora i predaje transakcije.
- Pretvarati kvalificirane kontakte među vlasnicima kuća u potpisane ugovore i ostvarivati utvrđene ciljeve neto prihoda.
- Graditi i održavati prodajni pipeline ciljanim pronalaženjem klijenata, ponovnim aktiviranjem kontakata i pravodobnim praćenjem.
- Graditi povjerenje vlasnika kuća pažljivim slušanjem, empatijom, znatiželjom i temeljitim upoznavanjem njihovih potreba.
- Razumjeti motivaciju, ciljeve, vremenske okvire, financijske potrebe, brige i način donošenja odluka prodavatelja.
- Jasno objašnjavati dostupne mogućnosti, uključujući njihove prednosti, kompromise, rizike i ograničenja.
- Pregledavati usporedive prodaje, značajke nekretnina, uvjete u susjedstvu, procijenjene vrijednosti i tržišne trendove.
- Procjenjivati vlasnički udio prodavatelja, hipotekarni dug, založna prava, troškove zaključenja, stanje nekretnine i potreban neto iznos od prodaje.
- Analizirati prinose investitora, troškove akvizicije, popravke, prihode od najma, financiranje i planove izlaska iz ulaganja.
- Razmatrati prikladne mogućnosti transakcije, primjerice prodaju uz povratni najam, preseljenje, novaciju, financiranje od strane prodavatelja i kupnju uz preuzimanje postojećeg financiranja.
- Izrađivati ponude i pregovarati o njima na temelju procjene ulaganja, tržišnih podataka, ciljeva prodavatelja i potražnje investitora.
- Voditi pregovore i objašnjavati razloge predloženih uvjeta.
- Pripremati ugovore ili koordinirati njihovu pripremu prema odobrenim postupcima i predlošcima.
- Pojašnjavati rokove, uvjete, naknade, korištenje nekretnine, uvjete najma i sljedeće korake.
- Održavati točne CRM zapise i osigurati potpunu predaju transakcija timu za realizaciju.
- Pratiti konverziju, prihvaćanje ponuda, neto prihod, vrijeme odgovora na kontakte i propale poslove.
- Uočavati uska grla u procesima te pravodobno obavještavati voditelje prodaje o značajnim rizicima poslova i promjenama u pipelineu.
- Podupirati odgovornost tima, kontinuirano poboljšavanje i zajedničke rezultate.
Zahtjevi
- Najmanje tri godine relevantnog iskustva u stambenim nekretninama u SAD-u, uz uspješne rezultate u akvizicijama, prodaji investitorima, veleprodaji nekretnina ili drugoj prodajnoj ulozi usmjerenoj na pregovore.
- Dokazana povijest pretvaranja potencijalnih prodavatelja u potpisane ugovore i ostvarivanja mjerljivih prihoda.
- Izvrsne vještine telefonske prodaje, otkrivanja potreba, rješavanja prigovora i pregovaranja.
- Praktično znanje analize usporedivih prodaja, procjene vrijednosti nekretnina i financijske procjene nekretninskih ulaganja.
- Radno poznavanje vlasničkog udjela prodavatelja, hipoteka, založnih prava, troškova zaključenja, procjena troškova popravaka i kriterija investitora za akvizicije.
- Sposobnost procjene financijske održivosti posla i objašnjavanja pretpostavki na kojima se ponuda temelji.
- Izvrsna komunikacija na engleskom jeziku, uključujući vođenje nijansiranih i emocionalno osjetljivih razgovora s vlasnicima nekretnina u SAD-u.
- Izražene analitičke vještine i sposobnost tumačenja tržišnih podataka, povratnih informacija prodavatelja i rezultata pipelinea.
- Izvrsna organiziranost, ažurnost, dosljednost u praćenju obveza i samostalno upravljanje vremenom.
- Ugodan rad na daljinu u ulozi usmjerenoj na rezultate s jasno definiranim očekivanjima prihoda.
- Poželjno: Iskustvo u zaključivanju poslova s motiviranim prodavateljima ili vlasnicima u financijskim poteškoćama.
- Poželjno: Iskustvo s prodajom uz povratni najam, akvizicijama za investitore, veleprodajnim poslovima, novacijama, kreativnim financiranjem ili alternativnim rješenjima za nekretnine.
- Poželjno: Poznavanje CRM sustava za nekretnine, platformi za usporedbu prodaja, tržišta za investitore i digitalnih alata za ugovore.
- Poželjno: Dokazana sposobnost upravljanja pipelineom od prvog kontakta do potpisanog ugovora i uspješne predaje transakcije.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada povezana s učinkom i prihodovnim ciljevima uloge.
- Mogućnosti dugoročnog profesionalnog razvoja.
- Potpuno udaljeno radno okruženje.
- Startup kultura koja podupire inovacije, samostalnost i kontinuirano poboljšavanje.
- Uvid u ulaganje u stambene nekretnine u SAD-u i napredne poslovne aplikacije.