Sell2Rent работает в сфере недвижимости и предлагает владельцам жилья возможность продать свою недвижимость и затем арендовать её обратно. Платформа компании объединяет продажу недвижимости и аренду, позволяя владельцам получить доступ к средствам, продолжая жить в своих домах. Основанная в 2017 году, Sell2Rent — небольшая компания, работающая в сферах недвижимости, электронной коммерции и потребительских услуг.
Удалённый менеджер по работе с продавцами в сфере приобретения недвижимости
В Sell2Rent, маркетплейсе недвижимости, который соединяет владельцев жилья с инвесторами, ведите работу с заявками домовладельцев из США — от первого контакта до переговоров и подписания договора купли-продажи. Оценивайте объекты, разрабатывайте предложения и поддерживайте воронку продавцов.
Описание
- Ведите отношения с продавцами от первого контакта до квалификации, переговоров, подписания договора и передачи сделки команде сопровождения.
- Преобразуйте квалифицированные заявки домовладельцев в подписанные договоры и выполняйте установленные целевые показатели чистой выручки.
- Формируйте и поддерживайте воронку за счёт целевого поиска клиентов, повторной работы с лидами и оперативных последующих контактов.
- Выстраивайте доверие с домовладельцами благодаря внимательному слушанию, эмпатии, любознательности и тщательному выяснению обстоятельств.
- Выясняйте мотивы и цели продавцов, их сроки, финансовые потребности, опасения и процесс принятия решений.
- Понятно объясняйте доступные варианты, их преимущества, компромиссы, риски и ограничения.
- Анализируйте сопоставимые продажи, характеристики объектов, условия в районе, оценочную стоимость и рыночные тенденции.
- Оценивайте долю продавца в стоимости недвижимости, ипотечную задолженность, залоговые обременения, расходы на закрытие сделки, состояние объекта и необходимую сумму выручки.
- Анализируйте доходность инвестора, расходы на приобретение, ремонт, арендный доход, финансирование и планы выхода из инвестиции.
- Рассматривайте подходящие варианты сделок, например продажу с обратной арендой, переезд, новацию договора, финансирование продавцом и сделки с сохранением существующего финансирования.
- Подготавливайте и согласовывайте предложения, опираясь на андеррайтинг, рыночные данные, цели продавца и спрос инвесторов.
- Проводите переговоры и объясняйте обоснование предлагаемых условий.
- Готовьте договоры или координируйте их подготовку с использованием утверждённых процессов и шаблонов.
- Разъясняйте сроки, условия, при которых сделка может быть изменена или отменена, сборы, условия проживания и аренды, а также дальнейшие шаги.
- Поддерживайте точность записей в CRM и обеспечивайте полную передачу информации команде сопровождения сделок.
- Отслеживайте конверсию, принятие предложений, чистую выручку, время ответа на заявки и срывы сделок.
- Выявляйте узкие места в процессах и оперативно сообщайте руководителям отдела продаж о существенных рисках сделок и изменениях в воронке.
- Поддерживайте ответственность команды, непрерывное совершенствование и достижение общих результатов.
Требования
- Не менее трёх лет релевантного опыта в сфере жилой недвижимости США; успешный опыт приобретения объектов, продаж инвесторам, оптовых сделок или другой работы в продажах недвижимости с упором на переговоры.
- Подтверждённый опыт превращения обращений продавцов в подписанные договоры и получения измеримой выручки.
- Сильные навыки телефонных продаж, выявления потребностей, работы с возражениями и ведения переговоров.
- Практические навыки анализа сопоставимых продаж, оценки недвижимости и андеррайтинга объектов.
- Знание доли продавца в стоимости недвижимости, ипотек, залоговых обременений, расходов на закрытие сделки, смет на ремонт и критериев инвесторов при покупке.
- Умение оценивать финансовую целесообразность сделки и объяснять допущения, на которых основано предложение.
- Отличное владение английским языком и умение вести деликатные, эмоционально сложные беседы с домовладельцами из США.
- Сильные аналитические навыки и умение интерпретировать рыночные данные, отзывы продавцов и результаты работы с воронкой.
- Отличные организаторские навыки, оперативность, умение доводить задачи до конца и самостоятельно управлять временем.
- Готовность удалённо работать в должности, ориентированной на результаты и предполагающей чёткие ожидания по выручке.
- Будет преимуществом: опыт заключения сделок с продавцами, мотивированными продать недвижимость или оказавшимися в затруднительном положении.
- Будет преимуществом: опыт сделок с обратной арендой, приобретения недвижимости для инвесторов, оптовых сделок, новации договоров, альтернативного финансирования или других нестандартных решений в сфере недвижимости.
- Будет преимуществом: знакомство с CRM для недвижимости, платформами анализа сопоставимых продаж, маркетплейсами для инвесторов и цифровыми инструментами для договоров.
- Будет преимуществом: подтверждённая способность вести воронку от первого обращения до подписания договора и успешной передачи сделки команде сопровождения.
Преимущества
- Конкурентное вознаграждение, зависящее от результатов и целевых показателей выручки должности.
- Возможности для долгосрочного карьерного роста.
- Полностью удалённая работа.
- Культура стартапа, поддерживающая инновации, инициативность и непрерывное совершенствование.
- Возможность познакомиться с инвестициями в жилую недвижимость США и сложными бизнес-приложениями.