リモート勤務 不動産買収セラーマネージャー
住宅所有者と投資家をつなぐ不動産マーケットプレイス Sell2Rent で、米国の住宅所有者からの見込み客を初回接触から交渉、売買契約の締結まで担当します。 物件の引受審査、オファーの作成、売主パイプラインの管理を行います。
仕事内容
- 初回接触から適格性の確認、交渉、契約締結、取引チームへの引き継ぎまで、売主との関係を管理する。
- 条件を満たす住宅所有者の見込み客を契約締結につなげ、定められた純収益目標を達成する。
- 重点的な新規開拓、見込み客への再アプローチ、迅速なフォローアップを通じてパイプラインを構築・維持する。
- 注意深く話を聞き、共感と好奇心を持って丁寧にニーズを探り、住宅所有者との信頼関係を築く。
- 売主の動機、目標、時期、資金面のニーズ、懸念、意思決定の進め方を把握する。
- 選択肢とその利点、トレードオフ、リスク、制約を明確に説明する。
- 類似物件の成約事例、物件の特徴、近隣環境、推定価格、市場動向を確認する。
- 売主の持分、住宅ローン債務、担保権、決済費用、物件の状態、必要な手取り額を評価する。
- 投資家の収益、取得費用、修繕費、賃料収入、資金調達、出口戦略を分析する。
- セール・リースバック、転居、ノベーション、売主融資、既存ローンを引き継ぐ取引など、適切な取引方法を検討する。
- 引受審査、市場データ、売主の目標、投資家の需要に基づき、オファーを作成して交渉する。
- 交渉を進め、提示条件の根拠を説明する。
- 承認済みのプロセスとテンプレートに従って契約書を作成するか、その作成を調整する。
- 日程、契約条件、費用、入居、賃貸条件、次の手順を明確にする。
- CRMの記録を正確に保ち、取引チームに必要事項を漏れなく引き継ぐ。
- 成約率、オファー受諾率、純収益、見込み客への応答時間、取引の失注を追跡する。
- 業務プロセスの停滞箇所を見つけ、重要な取引リスクやパイプラインの変化を速やかに営業責任者へ共有する。
- チームの責任ある業務遂行、継続的な改善、共通の成果を支える。
応募要件
- 米国の住宅不動産分野で3年以上の関連経験があり、買収、投資家向け販売、卸売取引、または交渉を重視するその他の不動産営業職で実績があること。
- 売主の見込み客を契約締結につなげ、測定可能な収益を生み出した実績を示せること。
- 電話営業、ニーズの把握、反論への対応、交渉の各スキルに優れていること。
- 類似成約事例の分析、物件評価、不動産の引受審査に関する実務能力。
- 売主の持分、住宅ローン、担保権、決済費用、修繕費の見積もり、投資家の取得基準に関する知識。
- 取引の採算性を評価し、オファーの前提条件を説明できること。
- 米国の住宅所有者と、細かなニュアンスや感情面に配慮した話し合いができる優れた英語力。
- 市場データ、売主からのフィードバック、パイプラインの実績を読み解く分析力。
- 優れた整理力、迅速な対応、確実なフォローアップ、自律的な時間管理能力。
- 成果重視で収益目標が定められた職務において、リモートで働けること。
- 歓迎条件：売却意欲の高い住宅所有者や困難な状況にある住宅所有者との取引を成立させた経験。
- 歓迎条件：セール・リースバック、投資家による買収、卸売取引、ノベーション、クリエイティブ・ファイナンス、その他の不動産ソリューションの経験。
- 歓迎条件：不動産CRM、類似成約事例の検索プラットフォーム、投資家向けマーケットプレイス、電子契約ツールの知識。
- 歓迎条件：初回のアプローチから契約締結、取引チームへの円滑な引き継ぎまで、パイプラインを管理した実績。
福利厚生
- 成果および職務の収益目標に連動した競争力のある報酬。
- 長期的なキャリア形成の機会。
- 完全リモートの勤務環境。
- イノベーション、主体性、継続的な改善を支援するスタートアップ文化。
- 米国の住宅不動産投資や高度な業務アプリケーションに触れる機会。