遠端房地產收購賣家經理
在 Sell2Rent 管理美國屋主名單，從初步接觸、資格評估到談判並簽署買賣協議。Sell2Rent 是連結屋主與投資人的房地產交易平台。 負責房產承銷、擬定報價並維護賣家名單管道。
說明
- 管理賣家關係，涵蓋初次聯絡、資格評估、談判、簽約及交易交接。
- 將符合條件的屋主名單轉為已簽署的協議，並達成既定淨營收目標。
- 透過有重點的客戶開發、重新聯繫潛在客戶及及時追蹤，建立並維持銷售管道。
- 以專注傾聽、同理心、好奇心和仔細了解需求的方式，與屋主建立信任。
- 了解賣家的動機、目標、時間安排、財務需求、顧慮及決策流程。
- 清楚說明可行方案及其優點、取捨、風險和限制。
- 檢視可比成交案例、房產特色、鄰里狀況、估值及市場趨勢。
- 評估賣家的房屋淨值、抵押貸款債務、留置權、成交費用、房屋狀況及所需淨收益。
- 分析投資人報酬、收購費用、修繕、租金收入、融資及退場計畫。
- 考量合適的交易方案，例如售後回租、搬遷、契約更替、賣家融資及承接既有貸款條件的交易。
- 依據承銷分析、市場資料、賣家目標及投資人需求擬定並協商報價。
- 進行談判並說明提議條款的理由。
- 透過核准流程和範本準備契約，或協調契約準備工作。
- 釐清時程、附帶條件、費用、入住安排、租約條款及後續步驟。
- 確保客戶關係管理系統（CRM）記錄正確，並完整交接給交易團隊。
- 追蹤轉換率、報價接受率、淨營收、名單回覆時間及交易流失情況。
- 找出流程瓶頸，並及時向銷售主管分享重大交易風險及銷售管道變化。
- 支持團隊落實責任、持續改善並共同達成成果。
職位要求
- 至少三年美國住宅房地產相關經驗，並曾在收購、投資人銷售、批發交易或其他以談判為主的房地產銷售職務中取得良好成果。
- 有可證明的業績，能將賣家潛在客戶轉為已簽約案件並創造可衡量的營收。
- 具備優秀的電話銷售、需求探詢、異議處理及談判能力。
- 熟悉可比成交分析、房產估值及房地產承銷實務。
- 具備賣家房屋淨值、抵押貸款、留置權、成交費用、修繕估算及投資人收購標準的實務知識。
- 能評估交易的財務可行性，並說明報價所依據的假設。
- 英語溝通能力出色，能與美國屋主進行細膩且涉及敏感情緒的溝通。
- 分析能力強，能解讀市場資料、賣家回饋及銷售管道成果。
- 組織能力佳、回應迅速、善於追蹤，並能獨立管理時間。
- 能適應遠端工作，並勝任有明確營收預期、以成果為導向的職務。
- 優先條件：有與積極出售或陷入困境的屋主完成交易的經驗。
- 優先條件：有售後回租、投資人收購、批發交易、契約更替、創意融資或其他房地產解決方案的經驗。
- 優先條件：熟悉房地產客戶關係管理系統、可比成交平台、投資人交易平台及數位契約工具。
- 優先條件：能證明自己可管理完整銷售管道，從初次接觸到簽署協議並順利交接交易。
福利待遇
- 提供與工作表現及職務營收目標連動的優渥薪酬。
- 提供長期職涯發展機會。
- 完全遠端的工作環境。
- 支持創新、當責及持續改善的新創文化。
- 有機會接觸美國住宅房地產投資及進階商業應用。