Sell2Rent работи в сферата на недвижимите имоти и предлага на собствениците на жилища възможност да продадат имота си и след това да го наемат обратно. Платформата свързва продажбата на имоти с договори за наем, като позволява на собствениците да получат достъп до ликвидни средства, докато продължават да живеят в домовете си. Компанията Sell2Rent е основана през 2017 г. и работи в областта на недвижимите имоти, електронната търговия и потребителските услуги.
Мениджър продажби от разстояние – придобиване на недвижими имоти
Ще управлявате контактите със собственици на жилища в САЩ от първоначалното проучване до преговорите и подписването на договори за продажба в Sell2Rent — пазар за недвижими имоти, който свързва собственици с инвеститори. Ще оценявате имоти, ще разработвате оферти и ще поддържате портфейл от продавачи.
Описание
- Управлявайте отношенията с продавачите от първия контакт през квалифицирането и преговорите до подписването на договор и предаването на сделката.
- Превръщайте квалифицираните контакти със собственици на жилища в подписани споразумения и постигайте установените цели за нетни приходи.
- Изграждайте и поддържайте портфейла от потенциални сделки чрез целенасочено търсене, повторно ангажиране на контакти и своевременно последващо проследяване.
- Изграждайте доверие със собствениците на жилища чрез внимателно изслушване, съпричастност, любознателност и задълбочено проучване.
- Разбирайте мотивацията, целите, сроковете, финансовите нужди, притесненията и процеса на вземане на решения на продавачите.
- Обяснявайте ясно наличните възможности, включително предимствата, компромисите, рисковете и ограниченията им.
- Преглеждайте сравними продажби, характеристики на имотите, условията в района, прогнозните стойности и пазарните тенденции.
- Оценявайте собствения капитал на продавача, ипотечния дълг, тежестите върху имота, разходите по приключване, състоянието на имота и необходимите постъпления.
- Анализирайте възвръщаемостта за инвеститорите, разходите за придобиване, ремонтите, приходите от наем, финансирането и плановете за изход от инвестицията.
- Обмисляйте подходящи варианти за сделка, като продажба с обратно наемане, преместване, новация, финансиране от продавача и придобиване при запазване на съществуващото финансиране.
- Изготвяйте и договаряйте оферти въз основа на финансов анализ, пазарни данни, целите на продавачите и търсенето от инвеститори.
- Водете преговори и обяснявайте основанията за предложените условия.
- Подготвяйте договори или координирайте подготовката им чрез одобрени процедури и образци.
- Изяснявайте срокове, условности, такси, ползване на имота, условия по наема и следващи стъпки.
- Поддържайте точни записи в CRM и осигурявайте пълно предаване на сделките към екипа по транзакциите.
- Проследявайте конверсията, приемането на оферти, нетните приходи, времето за отговор на контактите и пропадналите сделки.
- Откривайте затруднения в процесите и своевременно споделяйте със sales ръководителите значими рискове по сделките и промени в портфейла.
- Подкрепяйте отчетността в екипа, непрекъснатото усъвършенстване и общите резултати.
Изисквания
- Най-малко три години релевантен опит с жилищни недвижими имоти в САЩ и доказани успехи в придобивания, продажби на инвеститори, търговия на едро с имоти или друга роля в продажбите с фокус върху преговори.
- Доказан опит в превръщането на потенциални продавачи в подписани договори и постигането на измерими приходи.
- Отлични умения за телефонни продажби, проучване на нуждите, работа с възражения и водене на преговори.
- Практически умения за анализ на сравними продажби, оценка на имоти и финансов анализ на сделки с недвижими имоти.
- Познаване на собствения капитал на продавача, ипотеките, тежестите върху имоти, разходите по приключване, оценките за ремонти и критериите на инвеститорите за придобиване.
- Умение за оценка на финансовата жизнеспособност на сделка и обясняване на предположенията, залегнали в офертата.
- Отлични комуникационни умения на английски, включително водене на деликатни и емоционално чувствителни разговори със собственици на жилища в САЩ.
- Силни аналитични умения и способност за тълкуване на пазарни данни, обратна връзка от продавачи и резултати от портфейла.
- Отлична организираност, бърза реакция, последователност и самостоятелно управление на времето.
- Комфорт при дистанционна работа в позиция, ориентирана към резултати, с ясно определени очаквания за приходи.
- Предимство: Опит в приключването на сделки с мотивирани продавачи или собственици в затруднено положение.
- Предимство: Опит с продажба с обратно наемане, придобивания за инвеститори, сделки на едро, новации, алтернативно финансиране или други решения за недвижими имоти.
- Предимство: Познаване на CRM системи за недвижими имоти, платформи за сравними продажби, пазари за инвеститори и цифрови инструменти за договори.
- Предимство: Доказана способност за управление на портфейл от първия контакт до подписването на споразумение и успешното предаване на сделката.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение, обвързано с представянето и целите за приходи на позицията.
- Възможности за дългосрочно кариерно развитие.
- Изцяло дистанционна работна среда.
- Стартъп култура, която подкрепя иновациите, личната отговорност и непрекъснатото усъвършенстване.
- Възможност за запознаване с инвестирането в жилищни недвижими имоти в САЩ и усъвършенствани бизнес приложения.