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11 – 50 Mitarbeitende
B2CE-CommerceImmobilien
Sell2Rent ist im Immobilienbereich tätig und bietet Hauseigentümern die Möglichkeit, ihre Immobilie zu verkaufen und anschließend zurückzumieten. Die Plattform verbindet Immobilienverkäufe mit Mietvereinbarungen. So können Eigentümer Kapital freisetzen und weiterhin in ihrem Zuhause wohnen. Sell2Rent wurde 2017 gegründet und ist ein kleines Unternehmen, das in den Bereichen Immobilien, E-Commerce und Verbraucherdienstleistungen tätig ist.
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Remote Seller Manager für Immobilienankäufe

Verwalte Leads von Hausbesitzern in den USA vom Erstkontakt bis zur Verhandlung und zum unterzeichneten Kaufvertrag bei Sell2Rent, einem Immobilienmarktplatz, der Hausbesitzer mit Investoren zusammenbringt. Bewerte Immobilien, entwickle Angebote und pflege die Vertriebspipeline mit Verkäufern.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Betreue Verkäufer vom Erstkontakt über die Qualifizierung und Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe der Transaktion.
  • Wandle qualifizierte Leads von Hausbesitzern in unterzeichnete Vereinbarungen um und erreiche die festgelegten Nettoumsatzziele.
  • Baue die Pipeline durch gezielte Akquise, erneute Kontaktaufnahme mit Leads und zeitnahe Nachverfolgung auf und pflege sie.
  • Schaffe Vertrauen bei Hausbesitzern durch aufmerksames Zuhören, Einfühlungsvermögen, Neugier und sorgfältige Bedarfsermittlung.
  • Verstehe die Beweggründe, Ziele, Zeitpläne, finanziellen Bedürfnisse, Bedenken und Entscheidungsprozesse der Verkäufer.
  • Erkläre die verfügbaren Optionen klar und erläutere ihre Vorteile, Abwägungen, Risiken und Grenzen.
  • Prüfe vergleichbare Verkäufe, Immobilienmerkmale, Gegebenheiten der Nachbarschaft, geschätzte Werte und Markttrends.
  • Bewerte das Eigenkapital der Verkäufer, Hypothekenschulden, Pfandrechte, Abschlusskosten, den Zustand der Immobilie und den erforderlichen Verkaufserlös.
  • Analysiere die Rendite für Investoren, Anschaffungskosten, Reparaturen, Mieteinnahmen, Finanzierung und Ausstiegspläne.
  • Berücksichtige geeignete Transaktionsoptionen wie Rückmietverkäufe, Umzüge, Novationen, Verkäuferfinanzierungen und Subject-to-Geschäfte.
  • Erstelle und verhandle Angebote auf Grundlage der Immobilienbewertung, Marktdaten, Verkäuferziele und Investorennachfrage.
  • Führe Verhandlungen und erläutere die Gründe für vorgeschlagene Vertragsbedingungen.
  • Erstelle Verträge oder koordiniere deren Erstellung über genehmigte Prozesse und Vorlagen.
  • Kläre Zeitpläne, Bedingungen, Gebühren, Nutzung der Immobilie, Mietbedingungen und nächste Schritte.
  • Halte die CRM-Datensätze korrekt und stelle eine vollständige Übergabe an das Transaktionsteam sicher.
  • Verfolge Konversionsraten, Angebotsannahmen, Nettoumsatz, Reaktionszeiten auf Leads und gescheiterte Abschlüsse.
  • Erkenne Engpässe in Prozessen und informiere Vertriebsleitungen zeitnah über wesentliche Transaktionsrisiken und Änderungen in der Pipeline.
  • Unterstütze die Verantwortlichkeit im Team, kontinuierliche Verbesserungen und gemeinsame Ergebnisse.

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre einschlägige Erfahrung im US-amerikanischen Wohnimmobilienmarkt mit nachweislichen Erfolgen in der Akquisition, im Verkauf an Investoren, im Immobiliengroßhandel oder in einer anderen verhandlungsorientierten Vertriebsrolle im Immobilienbereich.
  • Nachweisliche Erfahrung darin, Verkäuferkontakte in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und messbare Umsätze zu erzielen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im telefonischen Vertrieb, in der Bedarfsermittlung, im Umgang mit Einwänden und in Verhandlungen.
  • Praktische Kenntnisse in der Analyse vergleichbarer Verkäufe, der Immobilienbewertung und der Immobilienfinanzanalyse.
  • Fundierte Kenntnisse zu Eigenkapital von Verkäufern, Hypotheken, Pfandrechten, Abschlusskosten, Reparaturkostenschätzungen und Ankaufskriterien von Investoren.
  • Fähigkeit, die finanzielle Tragfähigkeit eines Geschäfts zu bewerten und die einem Angebot zugrunde liegenden Annahmen zu erläutern.
  • Hervorragende Englischkenntnisse und die Fähigkeit, differenzierte und emotional sensible Gespräche mit Hausbesitzern in den USA zu führen.
  • Ausgeprägte Analysefähigkeiten sowie die Fähigkeit, Marktdaten, Rückmeldungen von Verkäufern und Pipeline-Ergebnisse zu interpretieren.
  • Sehr gute Organisationsfähigkeit, Reaktionsschnelligkeit, Zuverlässigkeit bei der Nachverfolgung und eigenständiges Zeitmanagement.
  • Sicherheit bei der Remote-Arbeit in einer ergebnisorientierten Position mit klar definierten Umsatzerwartungen.
  • Von Vorteil: Erfahrung mit dem Abschluss von Geschäften mit verkaufsbereiten oder in finanzieller Notlage befindlichen Hausbesitzern.
  • Von Vorteil: Erfahrung mit Rückmietverkäufen, Investorenankäufen, Immobiliengroßhandel, Novationen, kreativen Finanzierungen oder alternativen Immobilienlösungen.
  • Von Vorteil: Vertrautheit mit Immobilien-CRMs, Plattformen für vergleichbare Verkäufe, Investorenmarktplätzen und digitalen Vertragstools.
  • Von Vorteil: Nachweisliche Fähigkeit, eine Pipeline vom Erstkontakt bis zur unterzeichneten Vereinbarung und erfolgreichen Übergabe der Transaktion zu betreuen.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung, die an die Leistung und die Umsatzziele der Rolle gekoppelt ist.
  • Möglichkeiten zur langfristigen beruflichen Weiterentwicklung.
  • Vollständig ortsunabhängige Arbeitsumgebung.
  • Startup-Kultur, die Innovation, Eigenverantwortung und kontinuierliche Verbesserung unterstützt.
  • Einblicke in US-amerikanische Wohnimmobilieninvestitionen und anspruchsvolle Geschäftsanwendungen.

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