LogoFresh Jobs Ahead
Argano
Argano
1 001 – 5 000 Anställda
Artificiell intelligensFöretagKonsultverksamhet
Argano är ett konsultföretag inom digital transformation och management som hjälper företag att förbättra sin verksamhet genom affärsstrategi, konsulttjänster för verksamhetsutveckling och teknisk implementering. Tjänsterna omfattar molnmigrering, utveckling och support av applikationer, ERP- och affärssystem samt managerade tjänster. Argano arbetar också med generativ och agentisk AI, AI-orkestrering och styrning, datateknik, datalager och business intelligence, och hjälper organisationer att integrera dessa förmågor i sina operativa arbetsflöden. Företaget arbetar med kunder inom försörjningskedjor och logistik, detaljhandel och konsumentvaror, tillverkning, hälso- och sjukvård samt biovetenskap, finansiella tjänster och byggbranschen.
LinkedIn
Jobb på företaget

Vice President för efterfrågegenerering

Leda Argano’s globala Demand Center of Excellence och bygga upp teamet och verksamhetsmodellen. Ansvara för ABM, kampanjer och marknadsföringsgenererad pipeline inom företagets teknikområden.

USUSA
180 000 $ – 225 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaPrestationsbaserad marknadsföring

Beskrivning

  • Bygga upp och leda Argano’s Demand Center of Excellence
  • Fastställa uppdrag, verksamhetsmodell, teamstruktur, roller, inflöde, prioriteringar och servicenivåer
  • Skapa repeterbara kampanjramverk och gemensamma planeringsrutiner
  • Rekrytera, coacha och utveckla team inom kampanjer, ABM, e-post, webbseminarier och innehåll
  • Leda integrerad kampanjstrategi och genomförande inom Argano’s affärsenheter
  • Omsätta erbjudanden, ideala kundprofiler och pipelineplaner i årliga och kvartalsvisa kampanjer med mål för leads och pipeline
  • Anpassa budskap, erbjudanden och innehåll för publicist- och partnernätverk samt prioriterade branscher
  • Genomföra kampanjer för merförsäljning och expansion i kundbasen
  • Skapa och genomföra ABM-program i flera nivåer för strategiska namngivna konton
  • Samordna sälj-, konto- och BDR-/utgående team kring målkonton, aktiviteter och engagemang
  • Definiera signaler för köpintention, engagemang och kontopoängsättning
  • Leda e-postmarknadsföring, kundlivscykel- och bearbetningsprogram, databasens kvalitet, segmentering, leveransbarhet, testning och styrning
  • Leda strategi, marknadsföring, uppföljning och konvertering för webbseminarier och virtuella evenemang
  • Fastställa innehållsstrategi, redaktionella planer, fördelning mellan trattens steg och produktion av efterfrågeinriktat material
  • Samarbeta kring landningssidor, formulär och digitala konverteringsflöden
  • Fastställa behoven för kampanjdrift, inklusive kampanjbyggen, dirigering, poängsättning, attribuering och rapportering
  • Samarbeta med kreativa team och evenemangsteam för att snabba upp kampanjproduktionen och koppla evenemang till pipelineprogram
  • Fastställa definitioner av leads, servicenivåer för överlämning, standarder för uppföljning och rytm för samarbete mellan sälj och marknadsföring
  • Ansvara för mål för marknadsföringsgenererade leads och pipeline samt veckovisa, månatliga och kvartalsvisa prognoser och rapportering
  • Mäta tratten och förbättra konvertering, hastighet och kostnad i varje steg
  • Ställa om rapporteringen från aktivitetsmått till planbaserade mått
  • Hantera budgeten för efterfrågegenerering och programmixen för att öka pipelineavkastningen

Krav

  • Ha minst 12 års erfarenhet av B2B-marknadsföring
  • Ha minst 5 års erfarenhet av att leda team inom efterfrågegenerering, kampanjer eller ABM
  • Kunna visa goda resultat av att bygga upp en funktion för efterfrågegenerering eller ett kompetenscenter som betjänar flera affärsenheter, verksamhetsområden eller produktlinjer
  • Ha ansvarat för pipelinemål och vara väl insatt i trattmått, attribuering och rapportering av marknadsföringsgenererad pipeline
  • Ha gedigen erfarenhet av ABM, e-post- och livscykelmarknadsföring, webbseminarier och innehållsstrategi
  • Ha praktisk kunskap om plattformar för marknadsföringsautomation och CRM, till exempel HubSpot, Marketo eller Salesforce
  • Ha praktisk kunskap om ABM- och köpintentionsplattformar samt verktyg för webbseminarier
  • Kunna visa mycket god förmåga att leda tvärfunktionellt samarbete med sälj, marknadsförare i affärsenheter, drift, kreativa team och evenemangsteam
  • Ha ett coachande och operativt ledarskap
  • Meriterande: erfarenhet av ekosystem för publicister inom företagsprogramvara
  • Meriterande: erfarenhet av marknadsföring för kundbas, merförsäljning och expansion inom en tjänsteorganisation
  • Meriterande: erfarenhet av samarbete med eller ledning av en BDR-/utgående funktion
  • Meriterande: kännedom om verktyg för kontoplanering, Plan-on-a-Page eller liknande planeringsmetoder samt efterfrågeramverk från Forrester eller SiriusDecisions

Förmåner

  • Argano tillämpar lika möjligheter i anställningen
  • Annonsen hänvisar till ett löneintervall samt uppgifter om bonus och aktier eller långsiktiga incitament, men anger inte dessa

Relaterade jobb