LogoFresh Jobs Ahead
Argano
Argano
1,001 – 5,000 Pekerja
Kecerdasan buatanPerundinganPerusahaan
Argano ialah firma perunding transformasi digital dan pengurusan yang membantu perusahaan meningkatkan operasi melalui strategi perniagaan, perundingan prestasi dan pelaksanaan teknologi. Perkhidmatannya merangkumi migrasi awan, pembangunan dan sokongan aplikasi, ERP dan aplikasi perniagaan, serta perkhidmatan terurus. Argano juga mengusahakan AI generatif dan agentik, orkestrasi dan tadbir urus AI, kejuruteraan data, pergudangan data dan risikan perniagaan, bagi membantu organisasi menerapkan keupayaan ini dalam aliran kerja operasi. Perkhidmatannya meliputi pelanggan dalam rantaian bekalan dan logistik, peruncitan dan barangan pengguna, pembuatan, penjagaan kesihatan dan sains hayat, perkhidmatan kewangan, serta pembinaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Naib Presiden Penjanaan Permintaan

Memimpin Pusat Kecemerlangan Permintaan global Argano dengan membina pasukan dan model operasinya. Menyelia ABM, kempen dan saluran jualan yang dijana pemasaran merentas amalan teknologi perusahaan.

USAmerika Syarikat
$180,000 – $225,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPemasaran berasaskan prestasi

Penerangan

  • Membina dan memimpin Pusat Kecemerlangan Permintaan Argano
  • Menetapkan piagam, model operasi, struktur pasukan, peranan, proses penerimaan permintaan, keutamaan dan tahap perkhidmatan
  • Mewujudkan rangka kerja kempen yang boleh diulang serta amalan perancangan bersama
  • Mengambil, membimbing dan membangunkan pasukan kempen, ABM, e-mel, webinar dan kandungan
  • Memimpin strategi dan pelaksanaan kempen bersepadu merentas unit perniagaan Argano
  • Mengubah tawaran, profil pelanggan ideal dan rancangan saluran jualan menjadi kempen tahunan dan suku tahunan dengan sasaran prospek dan saluran jualan
  • Menyesuaikan pemesejan, tawaran dan kandungan untuk ekosistem penerbit serta industri keutamaan
  • Menjalankan kempen jualan silang dan pengembangan pangkalan pelanggan
  • Mewujudkan dan menyampaikan program ABM bertingkat untuk akaun strategik bernama
  • Menyelaras pasukan jualan, pasukan akaun dan pasukan BDR/jangkauan keluar bagi akaun sasaran, pendekatan dan penglibatan
  • Menentukan isyarat niat, penglibatan dan pemarkahan akaun
  • Memimpin pemasaran e-mel, program kitar hayat dan pemupukan prospek, kesihatan pangkalan data, pembahagian segmen, kebolehsampaian, pengujian dan tadbir urus
  • Mengarahkan strategi, promosi, susulan dan penukaran webinar serta acara maya
  • Menetapkan strategi kandungan, rancangan editorial, campuran peringkat corong dan penghasilan aset berfokus pada permintaan
  • Bekerjasama dalam halaman pendaratan, borang dan perjalanan penukaran digital
  • Menetapkan keperluan operasi kempen bagi pembinaan kempen, penghalaan, pemarkahan, atribusi dan pelaporan
  • Bekerjasama dengan pasukan Kreatif dan Acara untuk mempercepat penghasilan kempen dan menghubungkan acara dengan program saluran jualan
  • Menetapkan takrif prospek, tahap perkhidmatan serahan, piawaian susulan dan rentak pemasaran-jualan
  • Bertanggungjawab terhadap sasaran prospek dan saluran jualan yang dijana pemasaran, termasuk ramalan dan pelaporan mingguan, bulanan serta suku tahunan
  • Mengukur corong dan menambah baik penukaran, kelajuan serta kos pada setiap peringkat
  • Mengalihkan pelaporan daripada kiraan aktiviti kepada ukuran berasaskan rancangan
  • Mengurus belanjawan penjanaan permintaan dan campuran program untuk meningkatkan pulangan saluran jualan

Keperluan

  • Mempunyai sekurang-kurangnya 12 tahun pengalaman pemasaran B2B
  • Mempunyai sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman memimpin pasukan penjanaan permintaan, kempen atau ABM
  • Menunjukkan kejayaan membina fungsi permintaan atau pusat kecemerlangan yang berkhidmat untuk berbilang unit perniagaan, amalan atau barisan produk
  • Bertanggungjawab terhadap sasaran saluran jualan serta mahir dalam metrik corong, atribusi dan pelaporan saluran jualan yang dijana pemasaran
  • Mempunyai pengalaman mendalam dalam ABM, pemasaran e-mel dan kitar hayat, webinar serta strategi kandungan
  • Mempunyai pengetahuan kerja tentang platform automasi pemasaran dan CRM seperti HubSpot, Marketo atau Salesforce
  • Mempunyai pengetahuan kerja tentang platform ABM dan niat serta alat webinar
  • Menunjukkan kepimpinan rentas fungsi yang luar biasa bersama pasukan jualan, pemasar unit perniagaan, operasi, kreatif dan acara
  • Mengamalkan pendekatan pemain-pembimbing
  • Diutamakan: pengalaman dalam ekosistem penerbit perisian perusahaan
  • Diutamakan: pengalaman dalam pemasaran pangkalan pelanggan, jualan silang dan pengembangan di organisasi perkhidmatan
  • Diutamakan: pengalaman bekerjasama dengan atau mengurus fungsi BDR/jangkauan keluar
  • Diutamakan: biasa dengan alat perancangan akaun, kaedah Plan-on-a-Page atau kaedah perancangan seumpamanya, serta rangka kerja permintaan Forrester atau SiriusDecisions

Faedah

  • Argano ialah majikan yang menawarkan peluang sama rata
  • Iklan jawatan menyebut julat pampasan, bonus dan butiran insentif ekuiti atau jangka panjang, tetapi tidak memberikannya

Pekerjaan Berkaitan

PTV Logistics

Pakar Operasi Sumber Manusia dan Penggajian, Belgium dan Perancis

PTV Logistics
201 – 500 Pekerja
LogistikPengangkutanSaaS
BEBelgiumJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: PerancisBahasa Diperlukan: BelandaPenggajian

Urus penggajian dan operasi sumber manusia untuk pekerja di Belgium dan Perancis di PTV Logistics, sebuah syarikat perisian pengangkutan. Selaraskan penyedia penggajian luaran, bantu pekerja dan pengurus, pastikan pematuhan, serta tambah baik proses.

Buka