需求開發副總裁
領導 Argano 全球需求卓越中心，組建團隊並建立營運模式。 統籌 ABM、行銷活動及企業科技業務線的行銷來源銷售管道。
說明
- 建立並領導 Argano 需求卓越中心
- 制定中心章程、營運模式、團隊架構、職務、需求受理流程、優先順序和服務水準
- 制定可重複使用的行銷活動架構和共同規劃實務
- 招募、指導並培育行銷活動、ABM、電子郵件、網路研討會和內容團隊
- 領導 Argano 各業務單位的整合行銷活動策略與執行
- 將產品與服務、理想客戶輪廓和銷售管道計畫轉化為年度及季度行銷活動，並設定潛在客戶與銷售管道目標
- 針對出版商生態系和優先產業調整訊息、優惠方案和內容
- 推動交叉銷售和客戶群擴展活動
- 為策略性指定客戶制定並執行分級 ABM 計畫
- 協調銷售、客戶團隊和 BDR／外撥團隊，推進目標客戶、銷售策略和互動
- 定義意向、互動和客戶評分訊號
- 領導電子郵件行銷、客戶生命週期及培育計畫，並負責資料庫健康度、區隔、送達率、測試和治理
- 制定網路研討會及線上活動策略，統籌推廣、後續追蹤和轉換
- 制定內容策略、編輯計畫、漏斗階段內容組合及以需求開發為目標的素材製作計畫
- 協作打造登陸頁、表單和數位轉換流程
- 設定行銷活動營運需求，包括活動建置、線索分派、評分、歸因和報告
- 與創意和活動團隊合作，加快行銷活動製作，並將活動連結至銷售管道計畫
- 制定潛在客戶定義、交接服務水準、追蹤標準以及銷售與行銷協作節奏
- 負責行銷來源潛在客戶和銷售管道目標，並提供每週、每月及每季預測與報告
- 衡量銷售漏斗，並提升各階段的轉換率、推進速度和成本效益
- 將報告重點從活動數量轉為依計畫衡量的指標
- 管理需求開發預算和專案組合，以提升銷售管道回報
職位要求
- 具備至少 12 年 B2B 行銷經驗
- 具備至少 5 年領導需求開發、行銷活動或 ABM 團隊的經驗
- 曾成功建立服務多個業務單位、業務線或產品線的需求開發職能或卓越中心
- 曾負責銷售管道目標，並熟悉漏斗指標、歸因及行銷來源銷售管道報告
- 在 ABM、電子郵件及生命週期行銷、網路研討會和內容策略方面經驗豐富
- 了解 HubSpot、Marketo 或 Salesforce 等行銷自動化和 CRM 平台
- 了解 ABM 與意向平台及網路研討會工具
- 具備出色的跨職能領導能力，能與銷售、業務單位行銷人員、營運、創意及活動團隊合作
- 具備親力親為並指導團隊的管理方式
- 優先條件：具備企業軟體出版商生態系經驗
- 優先條件：具備服務型組織的客戶群、交叉銷售及擴展行銷經驗
- 優先條件：具備與 BDR／外撥職能合作或管理相關職能的經驗
- 優先條件：熟悉客戶規劃工具、Plan-on-a-Page 或類似規劃方法，以及 Forrester 或 SiriusDecisions 需求開發架構
福利待遇
- Argano 是提供平等就業機會的雇主
- 徵才資訊提及薪酬範圍、獎金及股權或長期獎勵細節，但未提供具體內容
