Argano on digitaalisen transformaation ja liikkeenjohdon konsultointiyritys, joka auttaa suuryrityksiä tehostamaan toimintaansa liiketoimintastrategian, suorituskykykonsultoinnin ja teknologian käyttöönoton avulla. Sen palveluihin kuuluvat pilvisiirtymät, sovelluskehitys ja -tuki, ERP- ja liiketoimintasovellukset sekä hallinnoidut palvelut. Argano työskentelee myös generatiivisen ja agenttisen tekoälyn, tekoälyn orkestroinnin ja hallinnan, data engineeringin, tietovarastoinnin ja liiketoimintatiedon parissa auttaen organisaatioita sisällyttämään nämä valmiudet operatiivisiin työnkulkuihinsa. Yritys palvelee toimitusketjujen ja logistiikan, vähittäiskaupan ja kulutustavaroiden, valmistavan teollisuuden, terveydenhuollon ja biotieteiden, rahoituspalvelujen sekä rakentamisen aloilla.
Kysynnän luomisen varatoimitusjohtaja
Johda Argano-konsernin globaalia kysynnänluonnin osaamiskeskusta ja rakenna sen tiimi ja toimintamalli. Vastaa ABM:stä, kampanjoista ja markkinoinnin tuottamasta myyntiputkesta yritysteknologian liiketoiminnoissa.
Yhdysvallat180 000 $ – 225 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiTulospohjainen markkinointiKuvaus
- Rakenna ja johda Argano-konsernin kysynnänluonnin osaamiskeskusta
- Määritä sen tehtävä, toimintamalli, tiimirakenne, roolit, työn vastaanotto, painopisteet ja palvelutasot
- Luo toistettavat kampanjamallit ja yhteiset suunnittelukäytännöt
- Rekrytoi, valmenna ja kehitä kampanja-, ABM-, sähköposti-, webinaari- ja sisältötiimejä
- Johda yhtenäistä kampanjastrategiaa ja sen toteutusta Argano-konsernin liiketoimintayksiköissä
- Muuta tarjooma, ihanneasiakasprofiilit ja myyntiputkisuunnitelmat vuosittaisiksi ja neljännesvuosittaisiksi kampanjoiksi, joilla on liidi- ja myyntiputkitavoitteet
- Mukauta viestit, tarjoukset ja sisältö julkaisijaekosysteemeihin ja ensisijaisille toimialoille
- Toteuta ristiinmyynnin ja nykyisen asiakaskunnan laajentamisen kampanjoita
- Luo ja toteuta porrastettuja ABM-ohjelmia strategisesti tärkeille nimetyille asiakastileille
- Koordinoi myyntiä, asiakastiimejä ja BDR- sekä outbound-tiimejä kohdeasiakkaiden, toimenpiteiden ja osallistamisen osalta
- Määritä ostoaikomuksen, osallistumisen ja asiakastilien pisteytyksen signaalit
- Johda sähköpostimarkkinointia, asiakkuuden elinkaaren ja liidien hoivaamisen ohjelmia, tietokannan kuntoa, segmentointia, toimitettavuutta, testausta ja hallintakäytäntöjä
- Johda webinaari- ja virtuaalitapahtumastrategiaa, markkinointia, jälkiseurantaa ja konversioita
- Määritä sisältöstrategia, julkaisusuunnitelmat, sisältöjen jakauma myyntisuppilon eri vaiheissa sekä kysyntää tukevien aineistojen tuotanto
- Tee yhteistyötä laskeutumissivujen, lomakkeiden ja digitaalisten konversiopolkujen parissa
- Määritä kampanjaoperaatioiden tarpeet kampanjoiden rakentamiselle, reititykselle, pisteytykselle, attribuutiolle ja raportoinnille
- Tee yhteistyötä luovan tiimin ja tapahtumatiimin kanssa kampanjatuotannon nopeuttamiseksi ja tapahtumien kytkemiseksi myyntiputkiohjelmiin
- Määritä liidien käsitteet, myynnille luovutuksen palvelutasot, jatkotoimien standardit sekä myynnin ja markkinoinnin yhteistyörytmi
- Vastaa markkinoinnin tuottamien liidien ja myyntiputken tavoitteista sekä viikoittaisista, kuukausittaisista ja neljännesvuosittaisista ennusteista ja raportoinnista
- Mittaa myyntisuppiloa ja paranna konversiota, etenemisnopeutta ja kustannuksia sen kaikissa vaiheissa
- Siirrä raportoinnin painopistettä toimintamääristä suunnitelmiin perustuviin mittareihin
- Hallinnoi kysynnänluonnin budjettia ja ohjelmakokonaisuutta myyntiputken tuoton kasvattamiseksi
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuoden kokemus B2B-markkinoinnista
- Vähintään 5 vuoden kokemus kysynnänluonnin, kampanjoiden tai ABM-tiimien johtamisesta
- Näyttöä kysyntätoiminnon tai osaamiskeskuksen rakentamisesta useita liiketoimintayksiköitä, liiketoiminta-alueita tai tuotesarjoja varten
- Vastuunottoa myyntiputkitavoitteista sekä myyntisuppilon mittareiden, attribuution ja markkinoinnin tuottaman myyntiputken raportoinnin vahvaa tuntemusta
- Syvällistä kokemusta ABM:stä, sähköposti- ja elinkaarimarkkinoinnista, webinaareista ja sisältöstrategiasta
- Markkinoinnin automaatio- ja CRM-alustojen, kuten HubSpotin, Marketon tai Salesforcen, käytännön tuntemusta
- ABM- ja ostoaikomusalustojen sekä webinaarityökalujen käytännön tuntemusta
- Poikkeuksellista monialaista johtamisosaamista yhteistyössä myynnin, liiketoimintayksiköiden markkinoijien, operatiivisten tiimien, luovan tiimin ja tapahtumatiimin kanssa
- Kykyä toimia sekä esihenkilönä että käytännön tekijänä
- Etu: kokemus yritysohjelmistojen julkaisijaekosysteemeistä
- Etu: kokemus asiakaskunnan kehittämisestä, ristiinmyynnistä ja palveluorganisaation laajennusmarkkinoinnista
- Etu: kokemus yhteistyöstä BDR- tai outbound-toiminnon kanssa tai sen johtamisesta
- Etu: asiakastilien suunnittelutyökalujen, Plan-on-a-Page- tai vastaavien suunnittelumenetelmien sekä Forresterin tai SiriusDecisionsin kysynnänluonnin viitekehysten tuntemus
Edut
- Argano on yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja
- Ilmoituksessa mainitaan palkkahaarukka sekä bonus- ja osake- tai pitkän aikavälin kannustimet, mutta niiden tietoja ei anneta