Argano
Argano
1.001 – 5.000 Funcionários
ConsultoriaEmpresaInteligência artificial
A Argano é uma consultoria em transformação digital e gestão que ajuda empresas a aprimorar suas operações por meio de estratégia de negócios, consultoria de desempenho e implementação de tecnologia. Seus serviços abrangem migração para a nuvem, desenvolvimento e suporte de aplicações, ERP e aplicações empresariais, além de serviços gerenciados. A Argano também atua com IA generativa e agêntica, orquestração e governança de IA, engenharia e armazenamento de dados e inteligência de negócios, ajudando organizações a incorporar esses recursos aos fluxos de trabalho operacionais. Seu trabalho atende clientes dos setores de cadeia de suprimentos e logística, varejo e bens de consumo, manufatura, saúde e ciências da vida, serviços financeiros e construção.

Vice-presidente de geração de demanda

Liderar o Centro Global de Excelência em Demanda da Argano, formando sua equipe e modelo operacional. Supervisionar ABM, campanhas e o pipeline gerado por marketing nas práticas de tecnologia empresarial.

Descrição

  • Criar e liderar o Centro de Excelência em Demanda da Argano
  • Definir seu mandato, modelo operacional, estrutura da equipe, funções, recebimento de solicitações, prioridades e níveis de serviço
  • Criar estruturas de campanha replicáveis e práticas de planejamento compartilhadas
  • Contratar, orientar e desenvolver equipes de campanhas, ABM, e-mail, webinars e conteúdo
  • Liderar a estratégia e execução de campanhas integradas nas unidades de negócio da Argano
  • Transformar ofertas, perfis de cliente ideal e planos de pipeline em campanhas anuais e trimestrais com metas de leads e pipeline
  • Adaptar mensagens, ofertas e conteúdo aos ecossistemas de editoras e aos setores prioritários
  • Executar campanhas de venda cruzada e expansão da base de clientes
  • Criar e executar programas de ABM em níveis para contas estratégicas nomeadas
  • Coordenar vendas, equipes de contas e equipes de BDR/prospecção outbound em relação a contas-alvo, iniciativas e engajamento
  • Definir sinais de intenção, engajamento e pontuação de contas
  • Liderar o marketing por e-mail, programas de ciclo de vida e nutrição, qualidade da base de dados, segmentação, entregabilidade, testes e governança
  • Dirigir a estratégia, divulgação, acompanhamento e conversão de webinars e eventos virtuais
  • Definir a estratégia de conteúdo, planos editoriais, combinação de etapas do funil e produção de materiais voltados à geração de demanda
  • Colaborar em páginas de destino, formulários e jornadas digitais de conversão
  • Definir as necessidades operacionais das campanhas para configuração, encaminhamento, pontuação, atribuição e relatórios
  • Trabalhar com as equipes de Criação e Eventos para acelerar a produção de campanhas e conectar eventos aos programas de pipeline
  • Definir leads, níveis de serviço para repasse, padrões de acompanhamento e cadência entre vendas e marketing
  • Assumir as metas de leads e pipeline gerados por marketing, com previsões e relatórios semanais, mensais e trimestrais
  • Medir o funil e melhorar a conversão, a velocidade e o custo em cada etapa
  • Migrar a mensuração de contagens de atividades para indicadores baseados no plano
  • Gerenciar o orçamento de geração de demanda e o mix de programas para impulsionar o retorno do pipeline

Requisitos

  • Ter pelo menos 12 anos de experiência em marketing B2B
  • Ter pelo menos 5 anos de experiência liderando equipes de geração de demanda, campanhas ou ABM
  • Demonstrar sucesso na criação de uma função de demanda ou centro de excelência que atenda a várias unidades de negócio, práticas ou linhas de produtos
  • Ter responsabilidade por metas de pipeline e domínio de métricas de funil, atribuição e relatórios de pipeline gerado por marketing
  • Ter ampla experiência em ABM, marketing por e-mail e de ciclo de vida, webinars e estratégia de conteúdo
  • Ter conhecimento prático de plataformas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, Marketo ou Salesforce
  • Ter conhecimento prático de plataformas de ABM e intenção e ferramentas para webinars
  • Demonstrar liderança multifuncional excepcional com vendas, profissionais de marketing das unidades de negócio, operações, criação e eventos
  • Adotar uma postura de liderança que também põe a mão na massa
  • Experiência em ecossistemas de editoras de software empresarial é desejável
  • Experiência com marketing para a base de clientes, venda cruzada e expansão em uma organização de serviços é desejável
  • Experiência trabalhando com uma função de BDR/prospecção outbound ou gerenciando-a é desejável
  • Familiaridade com ferramentas de planejamento de contas, Plan-on-a-Page ou métodos semelhantes, e frameworks de demanda da Forrester ou SiriusDecisions é desejável

Benefícios

  • A Argano oferece igualdade de oportunidades de emprego
  • O anúncio menciona uma faixa de remuneração, bônus e detalhes sobre ações ou incentivos de longo prazo, mas não os informa

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PMA Consultants

Especialista em contabilidade de projetos no NetSuite

PMA Consultants

Gerencia o faturamento no NetSuite e os registros financeiros dos projetos de consultoria em construção da PMA Consultants, em coordenação com gerentes de projeto, finanças, operações e clientes. Acompanha orçamentos, faturas, despesas e problemas de pagamento durante todo o ciclo dos projetos.

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