Argano는 비즈니스 전략, 성과 컨설팅, 기술 구현을 통해 기업의 운영 개선을 돕는 디지털 전환 및 경영 컨설팅 회사입니다. 클라우드 마이그레이션, 애플리케이션 개발 및 지원, ERP와 비즈니스 애플리케이션, 관리형 서비스를 제공합니다. 또한 생성형 AI와 에이전틱 AI, AI 오케스트레이션 및 거버넌스, 데이터 엔지니어링, 데이터 웨어하우징, 비즈니스 인텔리전스 분야에서도 활동하며, 조직이 이러한 역량을 운영 워크플로에 통합하도록 지원합니다. 공급망 및 물류, 소매 및 소비재, 제조, 헬스케어 및 생명과학, 금융 서비스, 건설 분야의 고객에게 서비스를 제공합니다.
수요 창출 부사장
Argano의 글로벌 Demand Center of Excellence를 이끌며 팀과 운영 모델을 구축합니다. ABM, 캠페인, 엔터프라이즈 기술 사업의 마케팅 기여 파이프라인을 총괄합니다.
설명
- Argano의 Demand Center of Excellence를 구축하고 이끕니다
- 센터의 임무, 운영 모델, 팀 구성, 역할, 요청 접수, 우선순위 및 서비스 수준을 수립합니다
- 반복 활용할 수 있는 캠페인 프레임워크와 공동 계획 방식을 만듭니다
- 캠페인, ABM, 이메일, 웨비나 및 콘텐츠 팀을 채용하고 코칭하며 육성합니다
- Argano 사업 부문 전반의 통합 캠페인 전략과 실행을 이끕니다
- 제품 및 서비스, 이상적인 고객 프로필, 파이프라인 계획을 잠재 고객 및 파이프라인 목표가 포함된 연간·분기별 캠페인으로 구체화합니다
- 퍼블리셔 생태계와 우선 산업에 맞게 메시지, 제안 및 콘텐츠를 조정합니다
- 교차 판매와 고객 기반 확장 캠페인을 운영합니다
- 전략적 지정 고객을 위한 단계별 ABM 프로그램을 만들고 실행합니다
- 영업, 어카운트 팀, BDR/아웃바운드 팀과 협력해 목표 고객, 실행 계획 및 참여를 조율합니다
- 구매 의도, 참여도 및 계정 점수 산정 신호를 정의합니다
- 이메일 마케팅, 라이프사이클 및 육성 프로그램을 이끌고 데이터베이스 상태, 세분화, 전달률, 테스트 및 거버넌스를 관리합니다
- 웨비나와 온라인 이벤트의 전략, 홍보, 후속 조치 및 전환을 총괄합니다
- 콘텐츠 전략, 편집 계획, 퍼널 단계별 구성 및 수요 창출 중심의 콘텐츠 자산 제작을 수립합니다
- 랜딩 페이지, 양식 및 디지털 전환 경로를 함께 구축합니다
- 캠페인 구축, 라우팅, 점수 산정, 기여도 분석 및 보고에 필요한 캠페인 운영 요건을 정합니다
- 크리에이티브 및 이벤트 팀과 협력해 캠페인 제작을 앞당기고 이벤트를 파이프라인 프로그램과 연결합니다
- 잠재 고객 정의, 인계 서비스 수준, 후속 조치 기준 및 영업·마케팅 협업 주기를 정합니다
- 마케팅 기여 잠재 고객 및 파이프라인 목표를 맡고 주간, 월간, 분기별 예측과 보고를 수행합니다
- 퍼널을 측정하고 단계별 전환율, 진행 속도 및 비용을 개선합니다
- 활동 건수 중심의 보고를 계획 기반 지표로 전환합니다
- 파이프라인 성과를 높이도록 수요 창출 예산과 프로그램 구성을 관리합니다
지원 자격
- B2B 마케팅 경력 12년 이상
- 수요 창출, 캠페인 또는 ABM 팀을 이끈 경력 5년 이상
- 여러 사업 부문, 사업 분야 또는 제품 라인을 지원하는 수요 창출 조직이나 우수 센터를 구축한 실적
- 파이프라인 목표를 책임지고 퍼널 지표, 기여도 분석 및 마케팅 기여 파이프라인 보고에 능숙함
- ABM, 이메일 및 라이프사이클 마케팅, 웨비나, 콘텐츠 전략에 대한 깊은 경험
- HubSpot, Marketo 또는 Salesforce와 같은 마케팅 자동화 및 CRM 플랫폼에 대한 실무 지식
- ABM 및 인텐트 플랫폼과 웨비나 도구에 대한 실무 지식
- 영업, 사업 부문 마케터, 운영, 크리에이티브 및 이벤트 팀과 협업하는 뛰어난 부서 간 리더십
- 실무에 참여하면서 팀을 코칭하는 리더십 방식
- 우대 사항: 엔터프라이즈 소프트웨어 퍼블리셔 생태계 경험
- 우대 사항: 서비스 조직에서 고객 기반, 교차 판매 및 확장 마케팅을 수행한 경험
- 우대 사항: BDR/아웃바운드 기능과 협업하거나 해당 기능을 관리한 경험
- 우대 사항: 어카운트 계획 도구, Plan-on-a-Page 또는 유사한 계획 방식, Forrester 또는 SiriusDecisions 수요 창출 프레임워크에 대한 이해
복리후생
- Argano는 기회 균등 고용주입니다
- 채용 공고에는 보상 범위, 보너스 및 지분 보상 또는 장기 인센티브 세부 사항이 언급되어 있지만 구체적인 내용은 제공되지 않습니다
