Argano

1 001 – 5 000 Сотрудники

Искусственный интеллект Консалтинг Предприятие

Argano — компания в сфере цифровой трансформации и управленческого консалтинга, которая помогает предприятиям повышать эффективность деятельности с помощью бизнес-стратегии, консультирования по вопросам результативности и внедрения технологий. Её услуги охватывают миграцию в облако, разработку и поддержку приложений, ERP-системы и бизнес-приложения, а также управляемые сервисы. Argano также работает с генеративным и агентным ИИ, оркестрацией и управлением ИИ, инженерией данных, хранилищами данных и бизнес-аналитикой, помогая организациям встраивать эти возможности в операционные процессы. Компания обслуживает клиентов в сферах цепочек поставок и логистики, розничной торговли и потребительских товаров, производства, здравоохранения и медико-биологических наук, финансовых услуг и строительства.

Вакансии компании

Вице-президент по генерации спроса

Возглавьте глобальный центр компетенций Argano по генерации спроса, сформируйте команду и операционную модель. Руководите ABM, кампаниями и воронкой продаж, созданной маркетингом, для технологических направлений компании.

7 часов назад

Соединенные Штаты

180 000 $ – 225 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Перформанс-маркетинг

Описание

Создавать и возглавлять центр компетенций Argano по генерации спроса
Определять его задачи, операционную модель, структуру команды, роли, порядок приема запросов, приоритеты и уровни обслуживания
Разрабатывать повторяемые модели кампаний и общие практики планирования
Нанимать, обучать и развивать команды по кампаниям, ABM, электронной почте, вебинарам и контенту
Руководить стратегией и реализацией интегрированных кампаний во всех подразделениях Argano
Преобразовывать предложения, профили идеальных клиентов и планы по воронке в годовые и квартальные кампании с целевыми показателями по лидам и воронке
Адаптировать сообщения, предложения и контент для экосистем издателей и приоритетных отраслей
Проводить кампании по перекрестным продажам и расширению клиентской базы
Создавать и запускать многоуровневые программы ABM для стратегически важных целевых клиентов
Координировать работу отделов продаж, команд по работе с клиентами и команд BDR/исходящих продаж по целевым клиентам, тактикам и взаимодействию
Определять сигналы намерения, вовлеченности и оценки аккаунтов
Руководить email-маркетингом, программами взаимодействия на протяжении жизненного цикла клиента и развития лидов, поддержанием качества базы данных, сегментацией, доставляемостью, тестированием и управлением процессами
Определять стратегию вебинаров и виртуальных мероприятий, их продвижение, последующую работу с участниками и конверсию
Формировать контент-стратегию, редакционные планы, распределение материалов по этапам воронки и производство контента для генерации спроса
Участвовать в создании целевых страниц, форм и цифровых сценариев конверсии
Определять операционные потребности кампаний: их настройку, маршрутизацию лидов, оценку, атрибуцию и отчетность
Взаимодействовать с командами креатива и мероприятий, чтобы ускорить производство кампаний и связать мероприятия с программами по развитию воронки
Устанавливать определения лида, уровни обслуживания при передаче лида, стандарты последующей работы и ритм взаимодействия маркетинга и продаж
Отвечать за целевые показатели лидов и воронки, привлеченных маркетингом, а также за еженедельные, ежемесячные и квартальные прогнозы и отчетность
Анализировать воронку и повышать конверсию, скорость продвижения и эффективность затрат на каждом этапе
Перейти от подсчета активности к показателям, основанным на планах
Управлять бюджетом на генерацию спроса и сочетанием программ для повышения отдачи воронки

Требования

Не менее 12 лет опыта в B2B-маркетинге
Не менее 5 лет руководства генерацией спроса, кампаниями или командами ABM
Подтвержденный опыт создания функции генерации спроса или центра компетенций для нескольких подразделений, направлений или продуктовых линеек
Ответственность за целевые показатели воронки и уверенное владение метриками воронки, атрибуцией и отчетностью по воронке, привлеченной маркетингом
Глубокий опыт в ABM, email-маркетинге и маркетинге жизненного цикла, вебинарах и контент-стратегии
Практические знания платформ автоматизации маркетинга и CRM, например HubSpot, Marketo или Salesforce
Практические знания платформ ABM и аналитики намерений, а также инструментов для вебинаров
Выдающиеся навыки межфункционального руководства и взаимодействия с отделом продаж, маркетологами подразделений, операционными, креативными командами и командами мероприятий
Подход руководителя, который готов лично включаться в работу команды
Будет преимуществом: опыт работы с экосистемами издателей корпоративного программного обеспечения
Будет преимуществом: опыт маркетинга клиентской базы, перекрестных продаж и расширения бизнеса в сервисной организации
Будет преимуществом: опыт взаимодействия с командой BDR/исходящих продаж или управления такой командой
Будет преимуществом: знакомство с инструментами планирования по аккаунтам, методом Plan-on-a-Page или аналогичными методами, а также с подходами Forrester или SiriusDecisions к генерации спроса

Преимущества

Argano предоставляет равные возможности при трудоустройстве
В объявлении упоминаются диапазон вознаграждения, бонус и долевое участие или долгосрочные стимулы, но их условия не указаны

Похожие вакансии

11 – 50 Сотрудники

B2C Игры Электронная коммерция

Соединенные Штаты

80 000 $ – 120 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Выстраивайте персональные отношения с ценными игроками платформы Triumph для игр и коллекционных карточек. Помогайте игрокам, создавайте VIP-впечатления, поддерживайте ответственную игру и передавайте обратную связь для программы лояльности и развития продукта.

Открыть

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Логистика

Соединенные Штаты

Виргиния

176 000 $ – 282 000 $ / год

В офисе Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

TypeScript

Руководите развитием бизнеса Peraton по направлениям Агентства военной разведки: от стратегического планирования работы с заказчиком до подготовки предложений. Формируйте проекты, отношения с заказчиками и партнерства, расширяя деятельность компании в сфере национальной безопасности.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы H1B SaaS Развлечения Электронная коммерция

Соединенные Штаты

125 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

Руководите корпоративными продажами и партнёрствами платформы FEVO для продажи билетов на мероприятия, развивая выручку в спортивной и развлекательной индустрии США. В задачи входят поиск клиентов, переговоры и координация сделок с внутренними командами.

Открыть

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Логистика

Соединенные Штаты

Алабама

Виргиния

176 000 $ – 282 000 $ / год

В офисе Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

TypeScript

Руководите развитием бизнеса в портфеле DIA компании Peraton: формируйте возможности в сфере оборонной разведки и ведите сложные проекты. Развивайте стратегические отношения с заказчиками и расширяйте портфель возможностей в разведывательных и оборонных организациях.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Здравоохранение Консалтинг Строительство

Франция

683 € / месяц

Гибрид Стажировка Начальный уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: французский Представитель по развитию бизнеса

Присоединяйтесь к Ecole Gustave — школе, готовящей специалистов востребованных строительных профессий. Помогайте развивать партнёрства с компаниями, предварительно отбирать кандидатов и связывать их с работодателями.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Здравоохранение Консалтинг Строительство

Франция

35 000 € – 45 000 € / год

Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: французский Представитель по развитию бизнеса

Развивайте сеть компаний-партнёров Ecole Gustave, которая обучает взрослых, меняющих профессию, строительным специальностям. Проводите предварительный отбор кандидатов и связывайте их с подходящими работодателями.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

SaaS Путешествия Транспорт

Пакистан Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Управляйте партнёрствами с такси- и лимузинными автопарками для сети Talixo по предварительно заказанным трансферам. Развивайте клиентские аккаунты, привлекайте партнёров, ведите переговоры и повышайте качество сервиса, работая удалённо из Пакистана.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

B2C Недвижимость Финтех

Австралия Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

Развивайте сеть ипотечных брокеров Bridgit и партнёрства, консультируя брокеров по структуре кредитов. Помогайте австралийскому финтех-кредитору менять рынок финансирования недвижимости.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Логистика

ОАЭ Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: арабский Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Развивайте бизнес Kpler в сфере аналитики сырьевых рынков на Ближнем Востоке и в Африке, управляя стратегическими клиентами. Ведите продления, переговоры и расширение сотрудничества с пользователями платформы торговой аналитики.

Открыть

1 – 10 Сотрудники

Консалтинг Маркетинг Обучение продажам

Германия

50 000 € / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Менеджер по работе с клиентами Продажи

Привлекайте и сопровождайте клиентов компании, работающей на рынке DACH. Презентуйте решения, развивайте деловые связи и укрепляйте присутствие на рынке, работая удалённо по всему миру.

Открыть

Вице-президент по генерации спроса

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Менеджер VIP-клиентов в Triumph (удалённо, США)

Директор по развитию бизнеса Peraton, DIA

Директор по развитию бизнеса FEVO (удалённо, США)

Peraton — директор по развитию бизнеса в сфере оборонной разведки

Стажёр по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса — Ecole Gustave (гибридный формат, Франция)

Менеджер по ключевым клиентам автопарков — Пакистан (удалённо)

Менеджер по развитию бизнеса — удалённо, Австралия

Менеджер по работе с клиентами в сфере сырьевых товаров — Kpler, гибридный формат, Дубай

Менеджер по работе с клиентами