Argano
Argano
1001 – 5000 Töötajad
EttevõteNõustamineTehisintellekt
Argano on digitaalse transformatsiooni ja juhtimiskonsultatsiooni ettevõte, mis aitab suurettevõtetel tegevust tõhustada äristrateegia, tulemuslikkuse nõustamise ja tehnoloogia kasutuselevõtu kaudu. Ettevõtte teenused hõlmavad pilve üleviimist, rakenduste arendamist ja tuge, ERP- ja ärirakendusi ning hallatud teenuseid. Argano tegeleb ka generatiivse ja agentse tehisintellekti, tehisintellekti orkestreerimise ja juhtimise, andmetöötluse, andmeladude ning ärianalüütikaga, aidates organisatsioonidel neid võimalusi oma tööprotsessides rakendada. Ettevõtte kliendid tegutsevad tarneahela ja logistika, jae- ja tarbekaupade, tootmise, tervishoiu ja bioteaduste, finantsteenuste ning ehituse valdkonnas.

Nõudluse loomise asepresident

Juhi Argano üleilmset nõudluse loomise tippkeskust ning kujunda selle meeskond ja töökorraldus. Vastuta ABM-i, kampaaniate ja turunduse loodud müügitoru eest ettevõtete tehnoloogiavaldkondades.

Kirjeldus

  • Loo ja juhi Argano nõudluse loomise tippkeskust
  • Määra selle ülesanne, töökorraldus, meeskonna struktuur, rollid, tööde vastuvõtt, prioriteedid ja teenustasemed
  • Loo korduvkasutatavad kampaaniamudelid ja ühised planeerimistavad
  • Värba, juhenda ja arenda kampaania-, ABM-i, e-posti, veebiseminari- ja sisumeeskondi
  • Juhi Argano äriüksusi hõlmavat terviklikku kampaaniastrateegiat ja selle elluviimist
  • Muuda pakkumised, ideaalse kliendi profiilid ja müügitoru plaanid iga-aastasteks ja kvartalipõhisteks kampaaniateks, millel on müügivihjete ja müügitoru eesmärgid
  • Kohanda sõnumeid, pakkumisi ja sisu kirjastajate ökosüsteemide ning prioriteetsete tegevusalade jaoks
  • Korralda ristmüügi ja olemasoleva kliendibaasi laiendamise kampaaniaid
  • Loo ja vii ellu eri tasemetega ABM-programme strateegiliselt oluliste nimeliste kliendikontode jaoks
  • Koordineeri müüki, kliendihaldusmeeskondi ning BDR-i ja väljamineva müügi meeskondi sihtkontode, tegevuste ja kaasamise alal
  • Määra ostukavatsuse, kaasatuse ja kliendikontode hindamise signaalid
  • Juhi e-posti turundust, kliendi elutsükli ja müügivihjete kasvatamise programme, andmebaasi korrashoidu, segmenteerimist, kirjade kohalejõudmist, testimist ja juhtimistavasid
  • Suuna veebiseminaride ja virtuaalürituste strateegiat, reklaamimist, järeltegevusi ja konversiooni
  • Määra sisustrateegia, toimetusplaanid, sisu jaotuse müügilehtri etappide vahel ning nõudlusele suunatud materjalide tootmise
  • Tee koostööd maandumislehtede, vormide ja digitaalsete konversiooniteekondade arendamisel
  • Määra kampaaniaoperatsioonide vajadused kampaaniate seadistamiseks, suunamiseks, hindamiseks, omistamiseks ja aruandluseks
  • Tee loov- ja ürituste meeskondadega koostööd, et kiirendada kampaaniate tootmist ja siduda üritused müügitoru programmidega
  • Määra müügivihjete definitsioonid, müügile üleandmise teenustasemed, järeltegevuste standardid ning müügi ja turunduse koostöörütm
  • Vastuta turunduse loodud müügivihjete ja müügitoru eesmärkide ning nädala-, kuu- ja kvartaliprognooside ja aruandluse eest
  • Mõõda müügilehtrit ja paranda igas etapis konversiooni, kiirust ja kulusid
  • Suuna aruandlus tegevuste arvult plaanipõhistele mõõdikutele
  • Halda nõudluse loomise eelarvet ja programmide jaotust, et suurendada müügitoru tasuvust

Nõuded

  • Vähemalt 12 aastat B2B-turunduse kogemust
  • Vähemalt 5 aastat nõudluse loomise, kampaaniate või ABM-i meeskondade juhtimise kogemust
  • Tõendatud kogemus nõudluse loomise funktsiooni või tippkeskuse rajamisel, mis teenindab mitut äriüksust, tegevusvaldkonda või tootesarja
  • Vastutus müügitoru eesmärkide eest ning müügilehtri mõõdikute, omistamise ja turunduse loodud müügitoru aruandluse põhjalik tundmine
  • Sügav kogemus ABM-i, e-posti- ja elutsükliturunduse, veebiseminaride ning sisustrateegiaga
  • Turunduse automatiseerimise ja CRM-platvormide, näiteks HubSpoti, Marketo või Salesforce'i töökogemuslik tundmine
  • ABM-i ja ostukavatsuse platvormide ning veebiseminari tööriistade töökogemuslik tundmine
  • Suurepärane oskus teha valdkondadeülest koostööd müügi, äriüksuste turundajate, operatsioonide, loovmeeskondade ja ürituste korraldajatega
  • Oskus olla nii juht kui ka praktiline tegija
  • Eeliseks on ettevõttetarkvara kirjastajate ökosüsteemide tundmine
  • Eeliseks on kliendibaasi kasvatamise, ristmüügi ja teenusorganisatsiooni laiendusturunduse kogemus
  • Eeliseks on BDR-i või väljamineva müügi funktsiooniga koostöö tegemise või selle juhtimise kogemus
  • Eeliseks on kliendikontode planeerimise tööriistade, Plan-on-a-Page'i või sarnaste planeerimismeetodite ning Forresteri või SiriusDecisionsi nõudluse loomise raamistike tundmine

Hüved

  • Argano on võrdseid võimalusi pakkuv tööandja
  • Töökuulutus viitab palgavahemikule, boonusele ning aktsia- või pikaajalise stiimuli üksikasjadele, kuid neid ei täpsusta

Seotud töökohad