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Argano
Argano
1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaImpresaIntelligenza artificiale
Argano è una società di consulenza in trasformazione digitale e management che aiuta le imprese a migliorare le proprie operations attraverso la strategia aziendale, la consulenza sulle performance e l’implementazione tecnologica. I suoi servizi comprendono la migrazione al cloud, lo sviluppo e il supporto delle applicazioni, gli ERP e le applicazioni aziendali, oltre ai servizi gestiti. Argano opera anche nell’ambito dell’IA generativa e agentica, dell’orchestrazione e della governance dell’IA, dell’ingegneria e dell’archiviazione dei dati e della business intelligence, aiutando le organizzazioni a integrare queste capacità nei flussi di lavoro operativi. Le sue attività servono clienti nei settori della catena di approvvigionamento e della logistica, della vendita al dettaglio e dei beni di consumo, della manifattura, della sanità e delle scienze della vita, dei servizi finanziari e delle costruzioni.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente della generazione della domanda

Guidare il Centro globale di eccellenza per la domanda di Argano, costruendone il team e il modello operativo. Supervisionare ABM, campagne e pipeline generata dal marketing nelle attività tecnologiche enterprise.

USStati Uniti
180.000 $ – 225.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing delle performance

Descrizione

  • Creare e guidare il Centro di eccellenza per la domanda di Argano
  • Definirne il mandato, il modello operativo, la struttura del team, i ruoli, la gestione delle richieste, le priorità e i livelli di servizio
  • Creare framework di campagna replicabili e pratiche di pianificazione condivise
  • Assumere, affiancare e sviluppare i team di campagne, ABM, e-mail, webinar e contenuti
  • Guidare la strategia e l’esecuzione di campagne integrate nelle unità aziendali di Argano
  • Tradurre offerte, profili dei clienti ideali e piani di pipeline in campagne annuali e trimestrali con obiettivi di lead e pipeline
  • Adattare messaggi, offerte e contenuti agli ecosistemi degli editori e ai settori prioritari
  • Gestire campagne di vendita incrociata e di espansione della base clienti
  • Creare e realizzare programmi ABM articolati per livelli per account strategici nominativi
  • Coordinare vendite, team account e team BDR/prospezione outbound sugli account target, le iniziative e il coinvolgimento
  • Definire segnali di intento e coinvolgimento e criteri di scoring degli account
  • Guidare l’email marketing, i programmi del ciclo di vita e di nurturing, la qualità del database, la segmentazione, la recapitabilità, i test e la governance
  • Dirigere la strategia, la promozione, il follow-up e la conversione di webinar ed eventi virtuali
  • Definire la strategia dei contenuti, i piani editoriali, il mix per fase del funnel e la produzione di materiali orientati alla domanda
  • Collaborare alla realizzazione di landing page, moduli e percorsi digitali di conversione
  • Definire le esigenze operative delle campagne per configurazione, instradamento, scoring, attribuzione e reporting
  • Collaborare con i team Creativo ed Eventi per accelerare la produzione delle campagne e collegare gli eventi ai programmi di pipeline
  • Definire i lead, i livelli di servizio per il passaggio, gli standard di follow-up e la cadenza tra vendite e marketing
  • Essere responsabile degli obiettivi di lead e pipeline generati dal marketing, con previsioni e report settimanali, mensili e trimestrali
  • Misurare il funnel e migliorare conversione, velocità e costi in ogni fase
  • Passare dal conteggio delle attività a metriche basate sul piano
  • Gestire il budget per la generazione della domanda e il mix di programmi per migliorare i ritorni della pipeline

Requisiti

  • Avere almeno 12 anni di esperienza nel marketing B2B
  • Avere almeno 5 anni di esperienza nella guida di team di generazione della domanda, campagne o ABM
  • Aver dimostrato di saper creare una funzione di generazione della domanda o un centro di eccellenza al servizio di più unità aziendali, practice o linee di prodotto
  • Aver avuto responsabilità per obiettivi di pipeline e conoscere a fondo le metriche del funnel, l’attribuzione e il reporting della pipeline generata dal marketing
  • Avere una solida esperienza in ABM, email marketing e marketing del ciclo di vita, webinar e strategia dei contenuti
  • Avere conoscenze operative di piattaforme di marketing automation e CRM, come HubSpot, Marketo o Salesforce
  • Avere conoscenze operative di piattaforme ABM e di intent e strumenti per webinar
  • Dimostrare eccezionali capacità di leadership trasversale con vendite, marketer delle unità aziendali, operations, creatività ed eventi
  • Adottare un approccio da manager operativo, capace di contribuire direttamente
  • È preferibile avere esperienza negli ecosistemi degli editori di software enterprise
  • È preferibile avere esperienza nel marketing rivolto alla base clienti, nella vendita incrociata e nell’espansione in un’organizzazione di servizi
  • È preferibile avere esperienza di collaborazione con una funzione BDR/prospezione outbound o di gestione della stessa
  • È preferibile conoscere strumenti di pianificazione degli account, Plan-on-a-Page o metodi simili e framework di generazione della domanda di Forrester o SiriusDecisions

Benefit

  • Argano è un datore di lavoro che offre pari opportunità
  • L’annuncio fa riferimento a una fascia retributiva, a un bonus e a dettagli su azioni o incentivi a lungo termine, ma non li specifica

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CVS Health
Assicurazione sanitariaAssistenza sanitariaCommercio al dettaglio
USStati UnitiCTConnecticut
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Contribuisce alla definizione dei prezzi, alla valutazione dei rischi e alla redditività delle assicurazioni per grandi gruppi di Aetna. Svolge analisi di sottoscrizione, prepara preventivi e rinnovi e cura riconciliazioni e rendiconti finanziari per i clienti di CVS Health.

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Responsabile dello sviluppo commerciale per l’America Latina (Brasile, da remoto)

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Fai crescere la piattaforma iGaming e il business delle scommesse sportive di SOFTSWISS in America Latina. Sviluppa opportunità di vendita B2B, acquisisci operatori e crea partnership regionali.

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