أخصائي أول في تحليل البيانات
MSD
قيادة التحقق من البيانات واختبار الوظائف واختبار قبول المستخدم وإدارة سكرم في شركة عالمية للأدوية الحيوية. وظيفة هجينة في مركز MSD التقني بمدينة حيدر آباد.
فتح
Argano هي شركة للاستشارات الإدارية والتحول الرقمي، تساعد المؤسسات على تحسين عملياتها من خلال استراتيجية الأعمال واستشارات الأداء وتنفيذ التقنيات. تشمل خدماتها الانتقال إلى السحابة، وتطوير التطبيقات ودعمها، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسة وتطبيقات الأعمال، والخدمات المُدارة. كما تعمل Argano في مجالات الذكاء الاصطناعي التوليدي والوكيل، وتنسيق الذكاء الاصطناعي وحوكمته، وهندسة البيانات ومستودعاتها وذكاء الأعمال، لمساعدة المؤسسات على دمج هذه القدرات في سير العمل التشغيلي. وتخدم الشركة قطاعات سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية، وتجارة التجزئة والسلع الاستهلاكية، والتصنيع، والرعاية الصحية وعلوم الحياة، والخدمات المالية، والإنشاءات.
نائب الرئيس لتوليد الطلب
قيادة مركز التميّز العالمي للطلب في أرجانو، وبناء فريقه ونموذج تشغيله. الإشراف على التسويق القائم على الحسابات والحملات ومسار الفرص الناتج عن التسويق عبر ممارسات تقنية المؤسسات.
الولايات المتحدة180,000 US$ – 225,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالتسويق القائم على الأداءالوصف
- بناء وقيادة مركز التميّز للطلب في أرجانو
- تحديد ميثاقه ونموذج تشغيله وهيكل الفريق والأدوار وآلية استقبال الطلبات والأولويات ومستويات الخدمة
- إنشاء أطر متكررة للحملات وممارسات مشتركة للتخطيط
- توظيف فرق الحملات والتسويق القائم على الحسابات والبريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والمحتوى، وتدريبها وتطويرها
- قيادة استراتيجية الحملات المتكاملة وتنفيذها عبر وحدات أعمال أرجانو
- تحويل العروض وملفات العملاء المثاليين وخطط مسار الفرص إلى حملات سنوية وربع سنوية بأهداف للعملاء المحتملين ومسار الفرص
- تكييف الرسائل والعروض والمحتوى لمنظومات الناشرين والقطاعات ذات الأولوية
- إدارة حملات البيع المتبادل وتوسيع قاعدة العملاء
- إنشاء برامج متدرجة للتسويق القائم على الحسابات الاستراتيجية وتنفيذها للحسابات الرئيسية المحددة بالاسم
- تنسيق العمل بين المبيعات وفرق الحسابات وفرق تطوير الأعمال/التواصل الخارجي بشأن الحسابات المستهدفة وأساليب التفاعل والمشاركة
- تحديد إشارات النية والتفاعل وتقييم الحسابات
- قيادة التسويق عبر البريد الإلكتروني وبرامج دورة حياة العميل والرعاية، وصحة قاعدة البيانات وتقسيمها وقابلية تسليم الرسائل والاختبارات والحوكمة
- توجيه استراتيجية الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الافتراضية والترويج لها ومتابعتها وتحويلها إلى نتائج
- وضع استراتيجية المحتوى والخطط التحريرية ومزيج مراحل مسار التحويل وإنتاج مواد تركز على توليد الطلب
- التعاون بشأن صفحات الهبوط والنماذج ورحلات التحويل الرقمية
- تحديد احتياجات عمليات الحملات لبنائها وتوجيه العملاء المحتملين وتقييمهم وإسناد النتائج وإعداد التقارير
- العمل مع فريقي الإبداع والفعاليات لتسريع إنتاج الحملات وربط الفعاليات ببرامج مسار الفرص
- تحديد تعريفات العملاء المحتملين ومستويات الخدمة عند تسليمهم ومعايير المتابعة وإيقاع التنسيق بين المبيعات والتسويق
- تحمل مسؤولية أهداف العملاء المحتملين ومسار الفرص الناتجة عن التسويق، مع التوقعات والتقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية
- قياس مسار التحويل وتحسين التحويل والسرعة والتكلفة في كل مرحلة
- تحويل التقارير من عدّ الأنشطة إلى مقاييس تستند إلى الخطة
- إدارة ميزانية توليد الطلب ومزيج البرامج لتعزيز عوائد مسار الفرص
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12 عامًا في التسويق بين الشركات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة فرق توليد الطلب أو الحملات أو التسويق القائم على الحسابات
- إثبات النجاح في بناء وظيفة لتوليد الطلب أو مركز تميّز يخدم وحدات أعمال أو ممارسات أو خطوط منتجات متعددة
- تحمل مسؤولية أهداف مسار الفرص وإتقان مقاييس مسار التحويل والإسناد وتقارير مسار الفرص الناتج عن التسويق
- خبرة عميقة في التسويق القائم على الحسابات والتسويق عبر البريد الإلكتروني ودورة حياة العميل والندوات عبر الإنترنت واستراتيجية المحتوى
- معرفة عملية بمنصات أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء، مثل HubSpot أو Marketo أو Salesforce
- معرفة عملية بمنصات التسويق القائم على الحسابات والنية وأدوات الندوات عبر الإنترنت
- قدرة استثنائية على القيادة متعددة الوظائف مع فرق المبيعات ومسوقي وحدات الأعمال والعمليات والإبداع والفعاليات
- نهج يجمع بين التدريب والقيادة والمشاركة العملية
- مفضّل: خبرة في منظومات ناشري برمجيات المؤسسات
- مفضّل: خبرة في التسويق لقاعدة العملاء والبيع المتبادل والتوسع في مؤسسة خدمات
- مفضّل: خبرة في الشراكة مع وظيفة تطوير الأعمال/التواصل الخارجي أو إدارتها
- مفضّل: الإلمام بأدوات تخطيط الحسابات وأساليب Plan-on-a-Page أو ما يماثلها، وأطر الطلب لدى Forrester أو SiriusDecisions
المزايا
- أرجانو جهة توظيف تكافؤ الفرص
- يشير الإعلان إلى نطاق للتعويض ومكافأة وتفاصيل عن الأسهم أو الحوافز طويلة الأجل، لكنه لا يحددها
وظائف ذات صلة
مندوب مبيعات تأمين عن بُعد (مركز اتصال) — تشيلي
Applicant AI
تشيلي1,100,000 CL$ / شهر
عن بُعدعقدمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةممثل مركز اتصالبيع تأمينات الحياة والصحة عبر الهاتف لصالح مركز اتصال تشيلي. عمل عن بُعد من الاثنين إلى الجمعة، مع عمولات ومكافآت على الأداء.
فتح
مندوب مبيعات تأمين عن بُعد (مركز اتصال)
Applicant AIتشيلي1,100,000 CL$ / شهر
عن بُعدعقدمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةممثل مركز اتصالبيع تأمينات الحياة والصحة عبر الهاتف لصالح مركز اتصال تشيلي، في وظيفة عن بُعد بالكامل من الاثنين إلى الجمعة. تشمل الوظيفة عمولات ومكافآت مرتبطة بتحقيق الأهداف.
فتح
محلل بيانات أنظمة الموارد البشرية
Delegate CX
إدارة Paylocity، والحفاظ على جودة بيانات الموارد البشرية، وإعداد تقارير القوى العاملة. دعم الشركات الأمريكية عبر خدمات تعهيد عمليات الأعمال للمواهب العالمية لدى Delegate CX.
فتح
ممثل مبيعات تأمين في مركز اتصالات
Applicant AIتشيلي1,100,000 CL$ / شهر
عن بُعدعقدمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةممثل مركز اتصالبع مبيعات التأمين على الحياة والصحة عن بُعد عبر مركز اتصالات رائد. أدر حملات المبيعات خلال أيام الأسبوع من المنزل.
فتح
مدير تحليلات التوريد
Mondelēz International
قد تحليلات التوريد في شركة مونديليز إنترناشونال، وأسهم في تشكيل فعاليات الشراء ونماذج التكلفة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي على مستوى أعمالها العالمية. حوّل بيانات التوريد المعقدة إلى رؤى عملية وعمليات أكثر كفاءة.
فتح
رئيس الهندسة
Angkasقيادة فرق الهندسة في أنغكاس عبر تطبيقات الركاب والسائقين والمنصات الخلفية وأدوات العمليات. تحسين الموثوقية وسرعة التسليم، مع توجيه تحول المؤسسة نحو هندسة مدعومة بالذكاء الاصطناعي.
فتح
مهندس أنظمة التحكم عن بُعد لتخزين البطاريات على نطاق المرافق
Canadian Solar Inc.
تنفيذ أنظمة التحكم لمشروعات تخزين البطاريات على نطاق المرافق وتشغيلها، مع دعم الشبكات وأنظمة سكادا والاتصالات وتسليم المشروعات.
فتح
مدير أول لهندسة برمجيات الأنظمة على مستوى الرفوف في NVIDIA
NVIDIAالولايات المتحدة
كاليفورنيا
واشنطن248,000 US$ – 391,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسةقيادة فريق هندسة NVIDIA لبناء برمجيات البنية التحتية على مستوى الرفوف لأنظمة حوسبة الذكاء الاصطناعي. توجيه مستويات التحكم وتنسيق دورة الحياة والموثوقية والتسليم عبر الفرق.
فتح
مهندس كهرباء أول، خدمات المباني
AtkinsRéalisصمّم خدمات كهربائية للمباني في مشاريع بريطانية معقدة لدى AtkinsRéalis، تشمل الطاقة والإضاءة والأنظمة المتجددة. تعاون مع فرق BIM وتخصصات متعددة لدعم هندسة مستدامة وممكّنة رقمياً.
فتح