LogoFresh Jobs Ahead
Argano
Argano
1 001 – 5 000 Ansatte
ForetakKunstig intelligensRådgivning
Argano er et konsulentselskap innen digital transformasjon og virksomhetsledelse som hjelper bedrifter med å forbedre driften gjennom forretningsstrategi, rådgivning om resultater og teknologisk implementering. Tjenestene omfatter migrering til skyen, utvikling og støtte av applikasjoner, ERP- og forretningssystemer samt administrerte tjenester. Argano arbeider også med generativ og agentisk AI, AI-orkestrering og styring, datateknikk, datalagring og business intelligence, og hjelper organisasjoner med å integrere disse mulighetene i operative arbeidsflyter. Selskapet betjener kunder innen forsyningskjede og logistikk, detaljhandel og forbruksvarer, produksjon, helse og biovitenskap, finansielle tjenester og bygg og anlegg.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Visepresident for etterspørselsgenerering

Lede Argano’s globale Demand Center of Excellence og bygge opp teamet og driftsmodellen. Ha ansvar for ABM, kampanjer og markedsføringsgenerert pipeline på tvers av selskapets teknologiområder.

USUSA
180 000 $ – 225 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskResultatbasert markedsføring

Beskrivelse

  • Bygge opp og lede Argano’s Demand Center of Excellence
  • Fastsette mandat, driftsmodell, teamstruktur, roller, inntak, prioriteringer og servicenivåer
  • Opprette repeterbare kampanjerammeverk og felles planleggingspraksis
  • Rekruttere, coache og utvikle team innen kampanjer, ABM, e-post, webinarer og innhold
  • Lede integrert kampanjestrategi og gjennomføring på tvers av Argano’s forretningsenheter
  • Gjøre tilbud, ideelle kundeprofiler og pipelineplaner om til årlige og kvartalsvise kampanjer med mål for leads og pipeline
  • Tilpasse budskap, tilbud og innhold til utgiverøkosystemer og prioriterte bransjer
  • Gjennomføre kampanjer for kryssalg og utvidelse av kundebasen
  • Utvikle og gjennomføre ABM-programmer på flere nivåer for strategiske navngitte kontoer
  • Koordinere salg, kundeteam og BDR-/outboundteam om målkontoer, tiltak og engasjement
  • Definere signaler for kjøpsintensjon, engasjement og kontoscore
  • Lede e-postmarkedsføring, livssyklus- og pleieprogrammer, databasens tilstand, segmentering, leveringsevne, testing og styring
  • Lede strategi, promotering, oppfølging og konvertering for webinarer og virtuelle arrangementer
  • Fastsette innholdsstrategi, redaksjonelle planer, fordeling på trinn i salgstrakten og produksjon av etterspørselsrettet materiell
  • Samarbeide om landingssider, skjemaer og digitale konverteringsløp
  • Fastsette behov for kampanjedrift, inkludert oppsett av kampanjer, ruting, scoring, attribusjon og rapportering
  • Samarbeide med kreative team og arrangementsteam for å øke tempoet i kampanjeproduksjonen og knytte arrangementer til pipelineprogrammer
  • Fastsette leaddefinisjoner, servicenivåer for overlevering, standarder for oppfølging og rytme for samarbeidet mellom salg og markedsføring
  • Ha ansvar for mål for markedsføringsgenererte leads og pipeline, med ukentlige, månedlige og kvartalsvise prognoser og rapportering
  • Måle salgstrakten og forbedre konvertering, hastighet og kostnad på hvert trinn
  • Gå fra rapportering av aktivitetsantall til planbaserte målinger
  • Administrere budsjettet for etterspørselsgenerering og programsammensetningen for å gi avkastning på pipeline

Krav

  • Ha minst 12 års erfaring med B2B-markedsføring
  • Ha minst 5 års erfaring med å lede team innen etterspørselsgenerering, kampanjer eller ABM
  • Kunne vise til gode resultater med å bygge opp en funksjon for etterspørselsgenerering eller et kompetansesenter som betjener flere forretningsenheter, fagområder eller produktlinjer
  • Ha hatt ansvar for pipelinemål og være godt kjent med traktmålinger, attribusjon og rapportering av markedsføringsgenerert pipeline
  • Ha bred erfaring med ABM, e-post- og livssyklusmarkedsføring, webinarer og innholdsstrategi
  • Ha praktisk kjennskap til plattformer for markedsføringsautomasjon og CRM, som HubSpot, Marketo eller Salesforce
  • Ha praktisk kjennskap til ABM- og intensjonsplattformer samt webinarverktøy
  • Kunne vise til svært god tverrfaglig ledelse med salg, markedsførere i forretningsenheter, drift, kreative team og arrangementsteam
  • Ha en praktisk og coachende lederstil
  • En fordel: erfaring med utgiverøkosystemer innen bedriftsprogramvare
  • En fordel: erfaring med markedsføring mot kundebasen, kryssalg og kundeutvidelse i en tjenesteorganisasjon
  • En fordel: erfaring med å samarbeide med eller lede en BDR-/outboundfunksjon
  • En fordel: kjennskap til verktøy for kontoplanlegging, Plan-on-a-Page eller lignende planleggingsmetoder, og etterspørselsrammeverk fra Forrester eller SiriusDecisions

Fordeler

  • Argano er en arbeidsgiver som tilbyr like muligheter
  • Stillingsannonsen viser til et lønnsspenn og omtaler bonus og aksjer eller langsiktige insentiver, men oppgir ikke detaljene

Relaterte jobber