LogoFresh Jobs Ahead
Argano
Argano
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PodnikPoradenstvíUmělá inteligence
Argano je poradenská firma zaměřená na digitální transformaci a řízení, která pomáhá podnikům zlepšovat provoz prostřednictvím obchodní strategie, poradenství v oblasti výkonnosti a zavádění technologií. Její služby zahrnují migraci do cloudu, vývoj a podporu aplikací, ERP a podnikové aplikace i řízené služby. Argano se věnuje také generativní a agentní AI, orchestraci a správě AI, datovému inženýrství, datovým skladům a business intelligence a pomáhá organizacím začleňovat tyto schopnosti do provozních procesů. Její klienti působí v oblasti dodavatelských řetězců a logistiky, maloobchodu a spotřebního zboží, výroby, zdravotnictví a přírodních věd, finančních služeb a stavebnictví.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Viceprezident pro generování poptávky

Veďte globální centrum excelence Argano pro generování poptávky a budujte jeho tým i provozní model. Řiďte ABM, kampaně a marketingem získávaný obchodní pipeline napříč technologickými oblastmi pro podniky.

USSpojené státy
180 000 $ – 225 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonnostní marketing

Popis

  • Vybudovat a vést centrum excelence Argano pro generování poptávky
  • Stanovit jeho poslání, provozní model, strukturu týmu, role, příjem požadavků, priority a úrovně služeb
  • Vytvářet opakovatelné rámce kampaní a společné postupy plánování
  • Najít, koučovat a rozvíjet týmy pro kampaně, ABM, e-mail, webináře a obsah
  • Vést strategii a realizaci integrovaných kampaní napříč obchodními jednotkami Argano
  • Převádět nabídku, profily ideálních zákazníků a plány pipeline do ročních a čtvrtletních kampaní s cíli pro leady a pipeline
  • Přizpůsobovat sdělení, nabídky a obsah ekosystémům vydavatelů a prioritním odvětvím
  • Realizovat kampaně na podporu křížového prodeje a rozšíření zákaznické základny
  • Vytvářet a realizovat víceúrovňové programy ABM pro strategické pojmenované účty
  • Koordinovat obchod, týmy pro práci se zákazníky a týmy BDR/outbound v otázkách cílových účtů, aktivit a zapojení
  • Definovat signály záměru, zapojení a hodnocení účtů
  • Vést e-mailový marketing, programy životního cyklu zákazníků a rozvoje leadů, péči o databázi, segmentaci, doručitelnost, testování a správu procesů
  • Určovat strategii webinářů a virtuálních akcí, jejich propagaci, následnou komunikaci a konverzi
  • Stanovovat obsahovou strategii, redakční plány, zastoupení obsahu v jednotlivých fázích trychtýře a tvorbu materiálů podporujících poptávku
  • Spolupracovat na vstupních stránkách, formulářích a digitálních cestách ke konverzi
  • Určovat provozní potřeby kampaní: jejich přípravu, směrování, hodnocení, atribuci a vykazování
  • Spolupracovat s kreativním týmem a týmem akcí na urychlení produkce kampaní a propojení akcí s programy pro rozvoj pipeline
  • Stanovovat definice leadů, úrovně služeb při předávání leadů, standardy následného kontaktu a rytmus spolupráce marketingu s obchodem
  • Odpovídat za cíle v oblasti leadů a pipeline získávaných marketingem a za týdenní, měsíční a čtvrtletní prognózy a výkazy
  • Měřit prodejní trychtýř a zlepšovat konverzi, rychlost postupu a náklady v každé fázi
  • Přesunout vykazování od počtu aktivit k ukazatelům založeným na plánu
  • Spravovat rozpočet na generování poptávky a skladbu programů s cílem zvýšit návratnost pipeline

Požadavky

  • Nejméně 12 let zkušeností s B2B marketingem
  • Nejméně 5 let vedení generování poptávky, kampaní nebo týmů ABM
  • Prokazatelné zkušenosti s budováním funkce pro generování poptávky nebo centra excelence pro více obchodních jednotek, oblastí či produktových řad
  • Odpovědnost za cíle pipeline a znalost metrik prodejního trychtýře, atribuce a vykazování pipeline získávaného marketingem
  • Rozsáhlé zkušenosti s ABM, e-mailovým marketingem a marketingem životního cyklu, webináři a obsahovou strategií
  • Praktická znalost platforem pro automatizaci marketingu a CRM, jako jsou HubSpot, Marketo nebo Salesforce
  • Praktická znalost platforem ABM a nástrojů pro analýzu záměru i nástrojů pro webináře
  • Výjimečné schopnosti vést spolupráci napříč obchodem, marketéry obchodních jednotek, provozními a kreativními týmy i týmy akcí
  • Přístup vedoucího, který se aktivně zapojuje do práce týmu
  • Výhodou jsou zkušenosti s ekosystémy vydavatelů podnikového softwaru
  • Výhodou jsou zkušenosti s marketingem zákaznické základny, křížovým prodejem a rozšiřováním spolupráce v organizaci poskytující služby
  • Výhodou jsou zkušenosti se spoluprací s týmem BDR/outbound nebo s jeho vedením
  • Výhodou je znalost nástrojů pro plánování účtů, metody Plan-on-a-Page či podobných metod a rámců generování poptávky Forrester nebo SiriusDecisions

Benefity

  • Argano je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti
  • Inzerát zmiňuje rozpětí odměny, bonus a podíl ve společnosti nebo dlouhodobé pobídky, jejich podrobnosti však neuvádí

Související pracovní nabídky

Jensen Hughes

Ředitel bezpečnosti procesů pro Spojené království a Irsko

Jensen Hughes
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Veďte rozvoj poradenských služeb Jensen Hughes v oblasti bezpečnosti procesů ve Spojeném království a Irsku. Utvářejte nabídku služeb, radíte průmyslovým klientům, rozvíjejte obchod a mentorujte technické týmy.

Otevřít
Crash Champions

Generální ředitel centra oprav po nehodách — Pompano Beach

Crash Champions
Sponzor víza H1BAutomobilový průmyslElektronické obchodováníVýroba
USSpojené státyFLFlorida
75 000 $ – 141 750 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer

Řiďte každodenní provoz centra Crash Champions v Pompano Beach a dohlížejte na výrobu, personál, kvalitu oprav, kalkulace a plnění cílů. Podporujte a rozvíjejte tým a zajišťujte celý proces od příjmu vozidla až po jeho předání zákazníkovi.

Otevřít
Harmoney

Inženýr integrací — Java, REST a OpenAPI

Harmoney
51 – 200 Zaměstnanci
B2CFinanceFintech
BEBelgie
3 000 € – 5 250 € / měsíc
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: nizozemštinaInženýr řešení
AzureJavaKubernetes

Vyvíjejte a podporujte integrace v Javě pro SaaS platformu Harmoney zaměřenou na compliance a pracujte z kanceláře v Gentu. Převezměte odpovědnost za katalog integrací a pomozte připravit základy budoucího tržiště.

Otevřít
Carrier Commercial Refrigeration

Dispečer servisu a technické podpory — komerční chladicí zařízení Carrier (Srbsko, práce na místě)

Carrier Commercial Refrigeration
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPotraviny a nápojeZdravotní péče
RSSrbskoNa pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaInženýr podpory

Koordinace servisu zařízení a technické podpory pro zákazníky Carrier Commercial Refrigeration v Srbsku. Práce zahrnuje servis zařízení u zákazníků, vyřizování dotazů, vedení servisní dokumentace, diagnostiku závad a předávání složitějších případů příslušným týmům.

Otevřít