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需求开发副总裁
领导 Argano 全球需求卓越中心,组建团队并建立运营模式。 统筹 ABM、营销活动及企业技术业务线的营销来源销售管道。
描述
- 建立并领导 Argano 需求卓越中心
- 制定中心章程、运营模式、团队架构、岗位职责、需求受理流程、优先级和服务水平
- 制定可重复使用的营销活动框架和协同规划实践
- 招聘、指导并培养营销活动、ABM、电子邮件、网络研讨会和内容团队
- 领导 Argano 各业务部门的整合营销活动策略与执行
- 将产品与服务、理想客户画像和销售管道计划转化为年度及季度营销活动,并设定潜在客户和销售管道目标
- 针对出版商生态系统和重点行业调整信息、优惠方案和内容
- 开展交叉销售和客户群扩展活动
- 为战略重点客户制定并实施分层 ABM 计划
- 协调销售、客户团队和 BDR/外呼团队,推进目标客户、营销策略和互动
- 定义意向、互动和客户评分信号
- 领导电子邮件营销、客户生命周期及培育计划,并负责数据库健康度、细分、送达率、测试和治理
- 制定网络研讨会及线上活动策略,统筹推广、后续跟进和转化
- 制定内容策略、编辑计划、漏斗阶段内容组合及以需求开发为目标的资产制作计划
- 协作打造落地页、表单和数字化转化路径
- 确定营销活动运营需求,包括活动搭建、线索分配、评分、归因和报告
- 与创意和活动团队合作,加快营销活动制作,并将活动与销售管道计划衔接
- 制定潜在客户定义、交接服务水平、跟进标准以及销售与营销协作节奏
- 负责营销来源潜在客户和销售管道目标,并提供每周、每月及每季度的预测与报告
- 衡量销售漏斗,并提升各阶段的转化率、推进速度和成本效益
- 将报告重点从活动数量转向基于计划的衡量指标
- 管理需求开发预算和项目组合,以提升销售管道回报
任职要求
- 拥有至少 12 年 B2B 营销经验
- 拥有至少 5 年领导需求开发、营销活动或 ABM 团队的经验
- 曾成功建立服务于多个业务部门、业务线或产品线的需求开发职能或卓越中心
- 曾负责销售管道目标,并熟悉销售漏斗指标、归因及营销来源销售管道报告
- 在 ABM、电子邮件和生命周期营销、网络研讨会及内容策略方面经验丰富
- 了解 HubSpot、Marketo 或 Salesforce 等营销自动化和 CRM 平台
- 了解 ABM 和意向平台以及网络研讨会工具
- 具备出色的跨职能领导能力,能够与销售、业务部门营销人员、运营、创意及活动团队协作
- 具备亲力亲为并指导团队的管理方式
- 优先考虑:拥有企业软件出版商生态系统经验
- 优先考虑:拥有服务型组织的客户群、交叉销售及扩展营销经验
- 优先考虑:拥有与 BDR/外呼职能合作或管理相关职能的经验
- 优先考虑:熟悉客户规划工具、Plan-on-a-Page 或类似规划方法,以及 Forrester 或 SiriusDecisions 需求开发框架
福利待遇
- Argano 是一家提供平等就业机会的雇主
- 招聘信息提及薪酬范围、奖金以及股权或长期激励详情,但未提供具体内容









