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Argano
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungKünstliche IntelligenzUnternehmen
Argano ist ein Beratungsunternehmen für digitale Transformation und Management. Es unterstützt Unternehmen dabei, ihre Abläufe durch Geschäftsstrategien, Performance-Beratung und die Implementierung von Technologien zu verbessern. Das Leistungsspektrum umfasst Cloud-Migration, Anwendungsentwicklung und -support, ERP- und Geschäftsanwendungen sowie Managed Services. Argano arbeitet außerdem mit generativer und agentischer KI, KI-Orchestrierung und -Governance, Data Engineering, Data Warehousing und Business Intelligence. So hilft das Unternehmen Organisationen, diese Möglichkeiten in ihre betrieblichen Arbeitsabläufe einzubinden. Die Leistungen richten sich an Kunden aus den Bereichen Lieferkette und Logistik, Einzelhandel und Konsumgüter, Fertigung, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Finanzdienstleistungen sowie Bauwesen.
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Stellen im Unternehmen

Vizepräsident/in Demand Generation

Leiten Sie Argano’s globales Demand Center of Excellence und bauen Sie Team und Betriebsmodell auf. Verantworten Sie ABM, Kampagnen und die durch Marketing generierte Pipeline für Enterprise-Technologiepraktiken.

USVereinigte Staaten
180.000 $ – 225.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischPerformance-Marketing

Beschreibung

  • Das Demand Center of Excellence von Argano aufbauen und leiten
  • Auftrag, Betriebsmodell, Teamstruktur, Rollen, Anfrageprozess, Prioritäten und Service-Level festlegen
  • Wiederholbare Kampagnenkonzepte und gemeinsame Planungsprozesse entwickeln
  • Teams für Kampagnen, ABM, E-Mail, Webinare und Inhalte einstellen, coachen und weiterentwickeln
  • Integrierte Kampagnenstrategie und -umsetzung über die Geschäftsbereiche von Argano hinweg leiten
  • Angebote, ideale Kundenprofile und Pipeline-Pläne in jährliche und quartalsweise Kampagnen mit Lead- und Pipeline-Zielen überführen
  • Botschaften, Angebote und Inhalte an Publisher-Ökosysteme und priorisierte Branchen anpassen
  • Cross-Selling- und Kampagnen zur Erweiterung des Kundenstamms durchführen
  • Abgestufte ABM-Programme für strategische, namentlich festgelegte Kundenkonten entwickeln und umsetzen
  • Vertrieb, Account-Teams und BDR-/Outbound-Teams bei Zielkonten, Maßnahmen und Interaktionen koordinieren
  • Signale für Kaufabsicht, Engagement und Account-Bewertung definieren
  • E-Mail-Marketing, Lifecycle- und Nurture-Programme, Datenbankqualität, Segmentierung, Zustellbarkeit, Tests und Governance leiten
  • Strategie, Bewerbung, Nachverfolgung und Conversion von Webinaren und virtuellen Events verantworten
  • Content-Strategie, Redaktionspläne, die Verteilung auf Funnel-Phasen und die Erstellung nachfrageorientierter Inhalte festlegen
  • Bei Landingpages, Formularen und digitalen Conversion-Pfaden mitwirken
  • Anforderungen an den Kampagnenbetrieb für Kampagnenaufbau, Routing, Scoring, Attribution und Reporting festlegen
  • Mit den Teams für Kreation und Events zusammenarbeiten, um die Kampagnenproduktion zu beschleunigen und Events mit Pipeline-Programmen zu verknüpfen
  • Lead-Definitionen, Service-Level für Übergaben, Standards für die Nachverfolgung und den Rhythmus der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing festlegen
  • Ziele für marketinggenerierte Leads und Pipeline verantworten und wöchentliche, monatliche und quartalsweise Prognosen und Berichte erstellen
  • Den Funnel messen und Conversion, Geschwindigkeit und Kosten in jeder Phase verbessern
  • Das Reporting von Aktivitätszahlen auf planbasierte Kennzahlen umstellen
  • Das Demand-Generation-Budget und den Programmmix so steuern, dass die Pipeline-Rendite steigt

Anforderungen

  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing mitbringen
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Demand-Generation-, Kampagnen- oder ABM-Teams haben
  • Erfolge beim Aufbau einer Demand-Funktion oder eines Center of Excellence für mehrere Geschäftsbereiche, Practices oder Produktlinien vorweisen
  • Verantwortung für Pipeline-Ziele sowie fundierte Kenntnisse von Funnel-Kennzahlen, Attribution und dem Reporting marketinggenerierter Pipeline nachweisen
  • Umfangreiche Erfahrung mit ABM, E-Mail- und Lifecycle-Marketing, Webinaren und Content-Strategie mitbringen
  • Praktische Kenntnisse von Marketing-Automation- und CRM-Plattformen wie HubSpot, Marketo oder Salesforce haben
  • Praktische Kenntnisse von ABM- und Intent-Plattformen sowie Webinar-Tools haben
  • Außergewöhnliche bereichsübergreifende Führungskompetenz in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing in den Geschäftsbereichen, Operations, Kreation und Events nachweisen
  • Einen praxisorientierten Coaching-Ansatz mitbringen
  • Von Vorteil: Erfahrung mit Publisher-Ökosystemen für Enterprise-Software
  • Von Vorteil: Erfahrung mit Kundenstamm-, Cross-Selling- und Expansionsmarketing in einem Dienstleistungsunternehmen
  • Von Vorteil: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder Leitung einer BDR-/Outbound-Funktion
  • Von Vorteil: Vertrautheit mit Account-Planning-Tools, Plan-on-a-Page oder ähnlichen Planungsmethoden sowie Demand-Frameworks von Forrester oder SiriusDecisions

Zusatzleistungen

  • Argano ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
  • Die Stellenanzeige verweist auf Angaben zu Vergütungsspanne, Bonus und Beteiligung oder langfristigen Anreizen, nennt jedoch keine Details dazu

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