Argano to firma doradztwa w zakresie transformacji cyfrowej i zarządzania, która pomaga przedsiębiorstwom usprawniać działalność dzięki strategii biznesowej, doradztwu w zakresie efektywności oraz wdrażaniu technologii. Jej usługi obejmują migrację do chmury, tworzenie i utrzymanie aplikacji, systemy ERP i aplikacje biznesowe, a także usługi zarządzane. Argano zajmuje się również generatywną i agentową sztuczną inteligencją, orkiestracją i zarządzaniem AI, inżynierią danych, hurtowniami danych oraz analityką biznesową, pomagając organizacjom włączać te możliwości do procesów operacyjnych. Firma obsługuje klientów z branż łańcucha dostaw i logistyki, handlu detalicznego i dóbr konsumpcyjnych, produkcji, ochrony zdrowia i nauk przyrodniczych, usług finansowych oraz budownictwa.
Wiceprezes ds. generowania popytu
Pokieruj globalnym centrum doskonałości Argano ds. generowania popytu, budując jego zespół i model operacyjny. Nadzoruj ABM, kampanie i pozyskiwany przez marketing pipeline w obszarze technologii dla przedsiębiorstw.
Stany Zjednoczone180 000 $ – 225 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMarketing efektywnościowyOpis
- Zbuduj i poprowadź centrum doskonałości Argano ds. generowania popytu
- Określ jego zakres działania, model operacyjny, strukturę zespołu, role, przyjmowanie zgłoszeń, priorytety i standardy obsługi
- Opracuj powtarzalne modele kampanii i wspólne praktyki planowania
- Zatrudniaj, wspieraj i rozwijaj zespoły kampanii, ABM, poczty elektronicznej, webinarów i treści
- Kieruj strategią i realizacją zintegrowanych kampanii w jednostkach biznesowych Argano
- Przekładaj ofertę, profile idealnych klientów i plany pipeline na kampanie roczne i kwartalne z celami dotyczącymi leadów i pipeline
- Dostosowuj komunikaty, oferty i treści do ekosystemów wydawców oraz priorytetowych branż
- Prowadź kampanie cross-sellingowe i kampanie rozszerzające bazę klientów
- Twórz i realizuj wielopoziomowe programy ABM dla strategicznych klientów z nazwanych kont
- Koordynuj działania sprzedaży, zespołów obsługi klientów i zespołów BDR/outbound w zakresie kont docelowych, działań i zaangażowania
- Określ sygnały intencji, zaangażowania i oceny kont
- Kieruj marketingiem e-mailowym, programami cyklu życia klienta i pielęgnowania leadów, dbałością o bazę danych, segmentacją, dostarczalnością, testami i zarządzaniem
- Wyznaczaj strategię webinarów i wydarzeń wirtualnych, ich promocję, działania następcze i konwersję
- Ustalaj strategię treści, plany redakcyjne, udział treści na etapach lejka i tworzenie materiałów wspierających popyt
- Współpracuj przy tworzeniu stron docelowych, formularzy i cyfrowych ścieżek konwersji
- Określaj potrzeby operacyjne kampanii w zakresie ich konfiguracji, routingu, oceny leadów, atrybucji i raportowania
- Współpracuj z zespołami kreatywnym i wydarzeń, aby przyspieszyć produkcję kampanii i powiązać wydarzenia z programami rozwijającymi pipeline
- Ustalaj definicje leadów, standardy obsługi przekazania leadów i dalszych kontaktów oraz rytm współpracy marketingu ze sprzedażą
- Odpowiadaj za cele dotyczące leadów i pipeline pozyskiwanych przez marketing, a także prognozy i raportowanie tygodniowe, miesięczne i kwartalne
- Mierz lejek i poprawiaj konwersję, szybkość przejścia oraz koszt na każdym etapie
- Zastąp raportowanie liczby aktywności miarami opartymi na planie
- Zarządzaj budżetem generowania popytu i zestawem programów, aby zwiększać zwrot z pipeline
Wymagania
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w marketingu B2B
- Co najmniej 5 lat na stanowiskach kierowniczych w obszarze generowania popytu, kampanii lub zespołów ABM
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu funkcji generowania popytu lub centrum doskonałości obsługującego wiele jednostek biznesowych, obszarów lub linii produktowych
- Odpowiedzialność za cele pipeline oraz biegłość w zakresie metryk lejka, atrybucji i raportowania pipeline pozyskiwanego przez marketing
- Rozległe doświadczenie w ABM, marketingu e-mailowym i cyklu życia klienta, webinarach oraz strategii treści
- Praktyczna znajomość platform automatyzacji marketingu i CRM, takich jak HubSpot, Marketo lub Salesforce
- Praktyczna znajomość platform ABM i platform analizy intencji oraz narzędzi do webinarów
- Wyjątkowe umiejętności kierowania współpracą między działami sprzedaży, marketerami jednostek biznesowych, zespołami operacyjnymi i kreatywnymi oraz zespołami wydarzeń
- Podejście lidera, który osobiście angażuje się w pracę zespołu
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w ekosystemach wydawców oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w marketingu do bazy klientów, cross-sellingu i rozszerzaniu współpracy w organizacji usługowej
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie we współpracy z zespołem BDR/outbound lub zarządzaniu takim zespołem
- Dodatkowym atutem będzie znajomość narzędzi do planowania pracy z kontami, metody Plan-on-a-Page lub podobnych metod, a także modeli generowania popytu Forrester lub SiriusDecisions
Benefity
- Argano jest pracodawcą zapewniającym równe szanse
- W ogłoszeniu wspomniano o przedziale wynagrodzenia, premii oraz udziałach lub długoterminowych zachętach, ale nie podano ich szczegółów